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证券代码：002394 证券简称：联发股份
江苏联发纺织股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20160901
投资者关系
活动类别
特定对象调研 √分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
兴业证券股份有限公司 环保及公用事业研究员 濮阳；
国泰君安证券股份有限公司研究所 纺织服装行业研究员 姚咏絮
时间 2016 年 9 月 01 日下午
地点 董事会秘书办公室
上市公司接待人
员姓名
副总经理、董秘 潘志刚，证券事务代表 陈静
投资者关系活动
主要内容介绍
1、半年报业绩增长的原因是什么？
主要是企业内部整体管理水平提高，成本下降；公司去年 8 月
份收购热电 40%股权，全部并表后给公司贡献较多的利润；联发天
翔印染、联发领才逐步实现减亏。
2、上半年订单量和订单价格同比情况怎样？
色织布订单量同比变化不大，服装订单有所增加。订单价格无大
调整，主要根据产品结构的不同定价的，无法同比。
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3、棉价上涨对公司色织布、印染布价格影响大吗？
棉价上涨在纺纱环节已经消化的差不多了，纺纱产能过剩，纱
价不会大幅上涨，而且我们 6 月份已经囤足了棉花，七八月份棉价
上涨对公司影响不大。
4、新疆棉纱厂规模多大？什么时候开始投产的？
新疆阿克苏 2010 年建厂， 2011 年开始投产， 厂房规模 10 万锭，
开始投了 5 万纱锭设备，今年又投了 5 万纱锭。新疆有政策补贴优
惠，但是优惠政策的可持续性有待观察。
5、前五大客户占比少，客户集中度不是很高，原因是什么？
主要根据产品品种结构的不同， 客户有所不同。我们也在极力
改善这个现状，成立百人设计团队， 主要是考虑大客户需求，提高
产品附加值，更好的为品牌商服务，与其进行深度合作。
6、上半年棉纱销售大幅增长的原因是什么？棉纱自供比例多少？
上半年棉纱销售大幅增长主要是因为联发材料交易中心采购国
内外棉纱做贸易，去年 60%-70%做的国外纱，今年大部分做的是国
内纱贸易。
棉纱产能之前是 16 万锭，自供比例 40%左右，加上今年新上的
5 万锭，一共是 21 万锭，自供比例能达到 50%左右。
7、介绍一下联发环保新能源公司的情况
联发环保新能源公司（原联发热电公司）年净利润 6000 万元左
右，收入主要来源于电、蒸汽、污水处理等，目前有个 3MW 分布
式光伏电站项目正在实施，以后会考虑秸秆发电、生物质发电、污
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水处理、固废处理、危废处理等发展方向。
8、谈谈公司的长期激励基金计划
我们建立这个激励基金计划的初衷是未来 10 年看好纺织行业，
这个行业对纺织专业技术和管理要求高，为了长期激励公司管理团
队和核心骨干员工，吸引和留住人才。激励基金计划的受益者主要
偏重于中层管理人员和核心骨干员工，而且主要根据工作年限（占
主导因素）、岗位级别等因素综合评定激励对象的分配份额。
9、公司的竞争力优势有哪些？
主要竞争优势： 1）完整的产业链，拥有轧花、纺纱、染纱、织
布、整理、针织、家纺、印染、制衣全产业链，热电、污水处理配
套，拥有较强的成本控制优势，具备较大的盈利空间，抗风险能力
强； 2）管理团队年轻化且在纺织行业经验丰富，可持续性强； 3）
设计研发优势，公司每年的研发支出都占销售收入的3%左右。公司
成立创意设计中心，打造百人面料服装设计团队，对战略客户进行
专项服务。
10、你们的家纺公司与那些品牌家纺有何区别？
品牌家纺公司主要是做品牌、做渠道、做营销，大部分产品都
是代加工。我们的天翔家纺公司主要是制造工厂，以生产为主，现
在主要给国内品牌家纺做代工，同时用电、用蒸汽又给联发环保新
能源公司（原热电公司）贡献了利润。