证券代码：002397 证券简称：梦洁股份
湖南梦洁家纺股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-004
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 广发证券 胡翔宇
时间 2017年11月3日
地点 公司办公室
上市公司接待人员姓名 董秘 李军 证代 吴文文
投资者关系活动主要内容介绍 回答投资者提问
附件清单（如有） 见纪要
日期 2017年11月3日


梦洁家纺2017年11月3日投资者关系活动纪要
一、 公司营业收入增长的原因。
大方睡眠的并表是一个重要的原因。
公司全品牌都有增长，子品牌和新渠道增长幅度比较大。
公司收入增长主要是产品设计贴近市场，服务产生连带效应，以及像梦洁宝贝专业化（梦洁宝贝的“童芯研究所”，电商觅的英伦风等等），新渠道品牌化等等原因，房地产后周期的关联性不大。
二、 公司的主业是上涨是否是受地产的影响。
地产后周期的影响有限。家纺主要受婚庆、日常更替以及消费提升的影响。
三、 公司定增的进度。
公司已于8月22日领取了批文，目前正在发行的筹备过程中。
四、 公司线上的情况。
公司线上截止目前增长速度还不错。公司线上品牌觅，主打英伦风；梦洁美颂，欧式的高端产品等，都形成自己的品牌风格，有不错的市场反响。
五、 公司在功能性产品这块规划如何。
公司并购的大方睡眠主要是做功能性产品的研发、生产与销售。目前，公司与大方睡眠共同研发功能性产品，并成立了“睡魔仕”品牌。
六、 原材料的上涨对公司的影响。
今年以来原材料价格上涨不少，现在有所回落。公司在原材料市场上相对来说议价能力比较强，在同业中能以涨幅最小的价格购买原材料。其次，公司的价格传导机制较为完善，可以将部分成本涨价的压力通过提高售价来转移给消费者。但是，产品涨价的幅度不高且稳定。第三，公司通过新产品开发和提供新的服务内容等多种方式消化成本增长。
七、 加盟和直营的增速分别是多少？
公司今年增长主要来源于直营。
八、 公司洗护的服务门店情况。
新开洗护店分为两个不同的渠道。其一是在商场里设置洗护服务中心为会员服务，。其二是在原有经销商的门店或者新开门店里设置洗护区域。公司计划三年内，所有门店都必须具有提供洗护功能。
九、 公司门店扩张的情况以及行业的增长点
目前主要是结构调整而非扩张。首先集成店有利于顾客情景化体验，在成本不高的二三线城市效果非常明显。其次，三四线市场购买力上升，适合布局，是可盈利且可持续的。行业目前在根据市场需求来来进行一些调整，做精做细，深耕细作。
增长点首先是渠道，但是最终会有天花板；梦洁要回归商业的本质，在服务上做好，服务没有天花板，是打动消费者的法宝。其次是供给侧扩品类，从产品出发，提高顾客享受程度，最终提高销售。