证券代码：002397 证券简称：梦洁股份
湖南梦洁家纺股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-003
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 光大证券 孙未未 广发证券 李娜 光大证券 高雅 保德信基金 林晓枫
东方汇富 梁骁 淡水泉投资 刘晓雨 东方证券 王树娟 东日证券 刘东
海通证券 房玉 源乘投资 彭晴 林孚投资 姜军 南山人寿保险 陈俊生
农银汇理 巨英利 琛晟资产 王磊 雅策投资 孙涛 申万菱信 胡睿喆
太和投资 王亮 太平洋证券 王文静 西部证券 吕叶青
时间 2017年10月30日
地点 公司办公室
上市公司接待人员姓名 董秘 李军 证代 吴文文
投资者关系活动主要内容介绍 回答投资者提问
附件清单（如有） 见纪要
日期 2017年10月30日


梦洁家纺2017年10月30日投资者关系活动纪要
一、 公司营业收入增长的原因。
大方睡眠的并表是一个重要的原因。
公司全品牌都有增长，子品牌和新渠道增长幅度比较大。
公司收入增长主要是产品设计贴近市场，服务产生连带效应，以及像梦洁宝贝专业化（梦洁宝贝的“童芯研究所”，电商觅的英伦风等等），新渠道品牌化等等原因，房地产后周期的关联性不大。
二、 大方睡眠业绩如何。
大方睡眠不错，四季度也是其旺季，截止三季度接近2亿元的销售收入。预计能完成其业绩承诺指标，但具体的情况要等2017年年度审计后才确认。
三、 公司智能家居情况如何。
一直在推进，已经有一些单品出来了，准备推向市场，等待市场的检验。
四、 公司定增的进度。
公司已于8月22日领取了批文，目前正在发行的筹备过程中。
五、 公司线上的情况。
公司线上截止目前增长速度还不错。公司线上品牌觅，主打英伦风；梦洁美颂，欧式的高端产品等，都形成自己的品牌风格，有不错的市场反响。
六、 成本端涨价的背景下，成本和价格走势
今年以来原材料价格上涨不少，现在有所回落。公司在原材料市场上相对来说议价能力比较强，在同业中能以涨幅最小的价格购买原材料。其次，公司的价格传导机制较为完善，可以将部分成本涨价的压力通过提高售价来转移给消费者。但是，产品涨价的幅度不高且稳定。第三，公司通过新产品开发和提供新的服务内容等多种方式消化成本增长。
七、 加盟和直营的增速分别是多少？
公司今年增长主要来源于直营。
八、 公司全年业绩预计在10-40%，原因是什么
公司已经在三季报中做了说明。
九、 各品牌的定位情况。
梦洁：覆盖所有人群，是一个中高端品牌，是首家同时拥有中国名牌，国家免检产品和中国驰名商标的品牌，销售占70%以上。
寐牌：全中国最高端的家纺品牌，全球精选，低调奢华，打造中国最顶级的寝具。为应对消费升级，满足富有人群的需求，公司还打造寐国际，提供包括高端洗护类，精油类，家居服，红酒杯，瓷器，收纳盒等与高品质家居生活相关的产品。
梦洁宝贝：中国第一个高端儿童家纺品牌。目前还延伸出梦洁宝贝plus的副品牌来应对婴儿市场。此外，还专门设立童芯研究所来研究儿童枕头等细化产品。该子品牌发展速度迅猛。
平实美学：与寐牌相反，目标客户主要是收入不高，有一些品味，喜欢性价比高的产品的人群。
觅：公司线上品牌，主要走英伦风格。
梦洁床垫：在家具领域的布局，已经深耕多年，公司全资子公司湖南梦洁新材料有限公司在运营。
十、 公司洗护的服务门店情况。
新开洗护店分为两个不同的渠道。其一是在商场里设置洗护服务中心为会员服务，如上海的八佰伴，湖南地区的友阿集团等。其二是在原有经销商的门店或者新开门店里设置洗护区域。公司计划三年内，所有门店都必须具有提供洗护功能。
十一、 公司门店扩张的情况以及行业的增长点
目前主要是结构调整而非扩张。首先集成店有利于顾客情景化体验，在成本不高的二三线城市效果非常明显。其次，三四线市场购买力上升，适合布局，是可盈利且可持续的。行业目前在根据市场需求来来进行一些调整，做精做细，深耕细作。
增长点首先是渠道，但是最终会有天花板；梦洁要回归商业的本质，在服务上做好，服务没有天花板，是打动消费者的法宝。其次是供给侧扩品类，从产品出发，提高顾客享受程度，最终提高销售。