证券代码：002433 证券简称：太安堂

广东太安堂药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-10-02
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 长江资管：杜见平
上海盛酬资产：段志涛、谢锋、扶灿
时间 2016年10月27日下午3:00-5:00
地点 上海海泰国际大厦25楼会议室
上市公司接待人员 陈保华
投资者关系活动
主要内容介绍
问：请简要介绍公司业务？
答：太安堂自2010年在深交所中小板上市，以皮肤药起家，目前已形成了以中成药制造和销售为核心，上游辐射中药材种植和中药饮片加工，下游涵盖医药电商和实体零售药店的三个核心业务板块。三项核心业务共同构筑了太安堂公司的中成药产业链，形成公司综合竞争优势。
问：请简要介绍三季报情况？
答：2016年1-9月，公司营业收入累计实现21.6亿，同比增长34.5%；归母净利润累计实现1.64亿，同比增长21.1%。营收增长驱动来源主要有两个：一个是康爱多医药电商业务的翻倍增长，另一个是麒麟丸等中成药的高速增长。归母净利润增长核心驱动力则主要来自中成药。
问：2016年预计全年业绩展望？
答：正如三季报中全年业绩预计，经营业绩预计全年增长幅度为25%-40%
。营收和归母净利润增长驱动力我想不会和1-9月有较大差异。
问：公司上市以来的经营业绩总体表现如何？
答：自公司2010年在深交所中小板上市以来，如果按照2010-2015年六个完整会计年度审计财务数据计算，营收从2010年的3.14亿增加到了2015年的23.7亿，年均复合增长近50%；归母净利润从2010年的5600多万增加到了2015年的1.9亿，年均复合增长28%。从上述结果来看，太安堂是一个成长性不错的公司。当然，从目前发展情况来看，现有存量业务的内生增长，在未来一段时期内还具有较强的持续性。
问：2016年人参价格下降对公司的影响？
答：在董事长的英明领导下，公司去年在人参价格仍处于高点的时候及时消化了库存，今年1-9月抚松饮片厂园参销售较大减少，提前预判有效化解了风险。未来公司将积极优化人参产品结构，特别是加大林下参的采挖和销售。
问：亳州中药饮片业务风险大不大？
答：亳州饮片厂主要业务是中药材的初加工，上游原料从种植户等最上游采购，然后经过初加工向自己和外部中药厂提供中成药投料原料，收取合理的利润空间。从这点来说，受中药材价格波动的风险较小。
问：未来公司对中药材和饮片业务如何定位？
答：从近年医药各子行业发展数据来看，中药饮片业务发展速度最快。随着国家中医战略的推进落实，以及医院允许饮片加成销售、不占用药占比数据等政策支持，公司长期看好未来饮片业务。
问：公司麒麟丸的规划和销售情况？
答：公司将麒麟丸定位成10亿的大品种，从研发到销售队伍都是配套的。我们对每个医药代表都有预算，预算也都经过分解，具体落实到每家医院，每个科室等。同时也想扩大麒麟丸的国际影响力，前期已公告过跟天士力合作做美国FDA二期临床，目前正在准备相关资料。主要麒麟丸的销售主要在华东、华南、华中。覆盖三甲医院1000多家，未来将会进一步下沉渠道。
问：今年1-9月麒麟丸快速增长的原因？
答：增量来源主要有三个：一个是二胎政策的影响，二是新开发的地区和新开发的医院新增销量贡献；三是已开发的医院和医生的单产增长。因此，麒麟丸的快速长期可持续增长在未来3-5年是可以期待的。
问：麒麟丸未来是否有涨价预期？
答：从单纯价格上来讲，是有较大提价空间的。目前院外销售的比例还在逐步增加，产品覆盖的地域渗透程度也在加深，但还有很大开拓空间，公司对待提价会结合实际情况进行。
问：麟丸作为男女都可以用的药品，主要在哪些科室销售？处方主要来自中医还是西医？
目前开发的医院科室主要是妇科、男科、泌尿科、不孕不育科、老年科等，终端用量上妇科比男科大。医院还是以三甲综合医院为主，处方上也主要来自西医。
问：康爱多的盈利模式？
答：卖药是最最基本的，更重要的是通过提高附加服务来提供客户的粘性，增加会员的数量。在会员数量增加到一定规模的基础上，依赖会员跟上游药企形成更多的互动，赚取信息和服务收入，这块空间是很大的，目前这块的增长也快于销售收入的增长，从这点看，公司康爱多的盈利模式已经初具雏形。
问：我们的核心管理团队稳定吗？
答：柯总亲自操盘康爱多后，针对医药电商业务构建了系统化的运营体系，淡化个人英雄主义，强调团队的合作协同。当然，我们有良好的股权激励和薪酬体系，以及人性化的职业发展和规划体系，目前来看经理级别以上非常稳定。
问：康爱多与与新起的医药电商相比，有何优势？
答：药品采购价格方面，有规模优势，从而采购议价能力更强；会员数量到一定规模，业务和服务更好开展、创新、有经济规模优势；此外，服务配套方面，我们积累有丰富运作经验，更能够提供系统化的服务，客户体验效果更好、粘性更高。
问：目前定增的进展情况？
答：已收到证监会反馈意见，目前正在准备反馈意见回复会及时公告。
附件清单 无
日期 2016年10月27日