股票代码：002433 股票简称：太安堂
债券代码：112336 债券简称：16太安债

广东太安堂药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 √分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 广州广证恒生证券研究所有限公司—唐爱金
时间 2018年4月17日15：30-16：30
地点 分析师电话调研
上市公司接待人员 总经理—柯少彬
副总经理—焦宝元
康爱多常务副总经理—陈彦辉
董事会秘书—张叶平
投资者关系活动
主要内容介绍
一、公司总体战略介绍。
第一个方面是出售、剥离重资产
公司将通过销售等方式剥离健康产业资产，回笼资金。亳州中药材物流园项目2017年实现销售收入约3.47亿元，2018预计该项目将完成90%以上的销售。公司其他重资产项目也将逐步销售并回笼资金。
第二个方面是聚焦医药主业
公司将集中精力在生殖健康、心脑血管、皮肤三大类中成药领域。2017年度公司加强了销售团队的建设及营销网络的投入。今年，将通过中国好观音项目提升生殖系列产品的知名度，加大消费者对麒麟丸的接受度。系列临床推广也将加大力度。OTC渠道方面，会在百强药店、中医馆完成渠道布局。聚焦打造中医馆、生殖健康龙头企业。
第三个方面是康爱多引入多层次的战略合作者
康爱多未来将和产业链上有核心资源的战略投资者开展多方位合作。目前，政策新规允许依托实体医院办互联网医院，允许线上处方委托第三方进行配送，一系列的政策利好将促进整个互联网医药、互联网医疗行业发展。
第四个方面是紧密围绕主业寻找并购标的
随着亳州等健康地产销售退出实现资金回笼，非公开发行完成后，在外延并购方面，公司将紧密围绕生殖健康领域的产品及服务做整合，逐步形成“产品 服务”商业模式。一部分资金将投入到太安堂医馆的建设以及生殖健康营销体系建设中。
另外随着负债率降低、财务费用的下降，公司净资产收益率、净利润都将有所提升，经营性现金流也会持续改善。
二、康爱多经营情况介绍。
康爱多2017年不含税销售收入为13.4亿元，其中自建平台营业收入超4.2亿元，天猫等第三方平台销售8.2亿元。随着销售规模的持续增长，康爱多的供应链能力、会员服务、物流配送、技术服务、业务创新能力得到持续发展。与上游工业企业合作也进一步增强，2017年实现工业企业推广费5500万。从业务模式上，康爱多向下拓展了E 药店合作业务，2017年10月分上线运营的E 药房业务进展顺利。目前，E 药房合作药店1.7万家，单月销售收入在3000万元左右。新业务模式的拓展使得康爱多的业务安全性、稳定性提升，盈利能力增强。随着医药电商的几轮发展，大部分企业淘汰出局，建立了明确商业模式和具有盈利能力的企业将脱颖而出，行业壁垒正在形成。
三、中成药营销情况介绍
1、渠道精细化管理：2017年公司将营销中心拆分为男科、妇科，儿科、心脑血管等，进行精细化管理。
2、营销队伍壮大：营销推广人员增加100多名，以技术为核心。
3、对产品升级及定位进行拓展：包装提升档次，使得盈利能力有所增加。如：保儿康散从婴儿腹泻向条件免疫、促进生长方面延伸。产品链条向孕前、孕中、孕后覆盖。儿童成长期，中年期、老年期相关产品也全部覆盖。2018年将进一步深度覆盖生殖健康的医疗机构，预计今年覆盖2000家以上妇幼保健医疗机构，同时加大OTC渠道的拓展，完成生殖健康产品在500家药店的铺开。
四、分析师提问环节
1、医药电商发展趋势如何？
2016、2017两年，针对医药电商一系列政策出台，医药电商企业逐步分化，康爱多等有竞争实力的企业真正地走出来，并体现出了较强的盈利能力和发展能力。未来几年将是医药电商弯道超车时间，CFDA大力支持行业龙头企业的发展，在销售流转、物流配送方面将建立起行业标准。
2、康爱多净利润提升主要原因是什么？
2016年很多小型电商失去竞争力，能够存留下来的具有竞争力的企业优势明显，康爱多由原有的恶性价格竞争转变到提升消费者体验。供应链优势、会员积累，品类结构的优化使得康爱多的净利润有所提升。
3、麒麟丸美国FDA认证的进展情况如何？
2018年底之前争取完成二期临床所有准备工作。
4、上海太安堂大药房连锁未来是否纳入到康爱多的经营体系内？
目前康爱多自营的实体店以广东为主，上海太安堂大药房连锁以上海为主，未来会线上线下将合并，提升用户体验。
5、本次定增是否会在发行期限内发行？
2017年公司已进行战略调整期，未来将聚焦主业，目前定增在积极推进中，投资者认购意愿较强，公司将于发行期内择期发行。
附件清单 无
日期 2018年4月18日