华斯股份2016年9月1日投资者交流的情况


双方参与人员所在单位及职务：

参会人员：
机构名称 职务 姓名 日期
银河证券 分析师 马莉 2016年9月1日
申万宏源证券 分析师 秦聪 2016年9月1日
嘉实基金 研究员 曹笑阅 2016年9月1日
中海基金 分析师 马冲 2016年9月1日
安邦资产 研究员 吕茂林 2016年9月1日
九泰基金 研究员 箭尹瑞 2016年9月1日
泓德基金 基金经理 郭堃 2016年9月1日
东北证券 分析师 赵颖婕 2016年9月1日
新时代证券 证券投资部 徐辉 2016年9月1日
瑞华控股 研究员 杨霖沁 2016年9月1日
三峡财务有限责任公司 投资者银行部 王一鸣 2016年9月1日
合众资产 研究员 黄海韵 2016年9月1日
金百镕投资 研究员 刘俊麟 2016年9月1日
旗鱼资本 投融资总监 刘名剑 2016年9月1日
上海瀚叶投资 总经理助理 任汀 2016年9月1日
接待人员：
华斯股份董事兼董事会秘书郗惠宁、工作人员由丽辉
时间：2016年9月1日
地点：北京华斯服装有限公司会议室

董事会秘书郗惠宁介绍公司非公开发行股票的情况：
1、公司定向增发的项目基本情况介绍：
（一）清洁生产平台项目
（一）清洁生产平台项目
1、项目基本情况
针对裘皮加工清洁化、集约化生产转型升级的需求，本项目拟投资建设裘皮清洁生产平台，项目采用梯级循环、整体循环相结合的节水工艺以及MBBR 深度处理的污水处理工艺，建成后可实现裘皮原皮鞣制加工1,400万张/年、染色加工1,000万张/年的清洁生产能力。
本项目投资建设的清洁生产平台，主要面向国内貂皮、狐狸皮、貉子皮等原皮加工需求企业，向其提供从裘皮原皮（生皮）到裘皮皮张（熟皮）的清洁生产加工服务，并收取相应的鞣制及染色加工费等。
（二）清洁生产仓储基地项目
为予清洁生产平台项目提供配套的仓储服务，本项目拟投资建设清洁生产仓储基地，包括建设5,000m2冷库2座、10,000m2恒温恒湿库2座，建成后将形成裘皮原皮（生皮）570万张、裘皮皮张（熟皮）1,140万张的最大仓储能力（折算为貂皮张数）。
本项目主要建设内容包括：（1）恒温恒湿库建设；（2）冷库建设；（3）制冷站等配套设施建设。本项目由华斯股份（本部）负责具体实施，项目建设期2年，建设地点为沧州市肃宁县肃尚路东侧、建业路南侧。
2、未来时刻的基本情况
未来时刻着力美妆类社交电商孵化，有效整合网红孵化、粉丝运营和电商管理。借助在用户洞察、网红运营、电商管理方面的精良团队，打通粉丝营销和电商运营，并将网红、粉丝，平台、内容，品牌、供应链，进行有效链接及整合。现已签约“王岳鹏Niko”等20个具有电商变现能力的红人。“王岳鹏Niko”等红人，目前已拥有粉丝超100万。
3、公司发展的战略？
公司中长期会在主业裘皮行业和微卖周边双主线发展。

4、华斯打算如何布局微卖或者周边生态的？
微卖-移动社交电商平台，到了社交电商时代，所有的人都在刷手机、刷微博，刷出了很多红人。这导致一个现象：今后无论是做品牌，还是实体、网店，刷信任会变成最重要的因素。
微卖是我们最重要的产业布局，这块我们公司战略非常明确，我们肯定会沿着社交电商这个方向做下去，并且有能力做下去，微卖无论从技术还是卡位来讲应该是最早的，在社交电商领域还是很准确的。现在我们起步较早，打开了社交电商的概念，这个过程也是很难的，当初一点一点给客户介绍业务，现在大家对这个的理解也提高了一个层次。
以前大家发现大V是谈论时政的，现在小名人、小商家变成了大V，很具有商业价值。现在大家能够接受大V通过市场来赚钱的事实，包括打赏功能在微信和微博都有上线。这个与年龄也有关系，互联网的消费习惯也发生了改变，粉丝愿意为自己的偶像花钱。现在互联网视频的付费用户成长迅速，就是因为大家慢慢习惯了这个模式。另外消费能力与年龄成长起来了，粉丝经济最早产生于韩国，现在成长起来的大V更多是靠粉丝经济。
除了微卖平台本身，周边还有很多商业机会。我们很明确的会沿着社交电商这条路走下去，但是具体的节奏和时间很难把握，方向是明确的。
5、供应链应该做到怎样的深度？
主要是按需定制，因为每个社交资产的调性不同，所以定制的商品也不同。比如某大V有2000万的粉丝，但是粉丝的定位不是很精准，各种类型的都有，另一大V虽然只有20万的粉丝，但是粉丝定位非常的精准。优舍科技就是来挖掘的粉丝调性的。


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