证券代码：002503 证券简称：搜于特
搜于特集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-013
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 1、天风证券：吕明、于健
2、中邮基金：马姝丽
3、人保资管：梁婷、张丽华、杨行远
4、工银瑞信：秦聪
时间 2017年12月15日13:00-15:00
地点 北京
上市公司接待人员姓名 投资者关系副总监：孙曌
活动主要内容 交流公司主营业务经营发展情况等
附件清单（如有） 投资者活动记录
日期 2017年12月15日

附件
搜于特集团股份有限公司
投资者活动记录

活动交流内容：
一、请介绍一下公司目前的业务情况
1、2017年三季度公司经营情况
截至2017年三季度公司实现营业总收入125.9亿元，同比增长212.46%；归属于上市公司股东的净利润5.41亿元，同比增长109.22%。国内终端消费市场疲软，服装品牌竞争加剧，公司服装品牌营业收入比去年同期下滑；供应链管理业务发展迅猛，带动公司业绩快速增长。
2、纺织服装行业发展背景
（1）市场规模
纺织服装行业属于传统行业，具有刚性需求属性，去年约9万亿的产值，约占GDP14%，从业者过亿，市场规模庞大。
（2）行业发展痛点
目前，纺织服装行业发展增速放缓，企业面临许多困难。比如产能过剩，设备空置率高；产业链条长，从棉花、化学纤维等原材料，到纺纱，到织布，到印染、成衣，到品牌销售，中间环节多，每个环节都有众多的批发商、中间商参与，价格层层叠加；中小企业资金紧张，贷款难，融资成本高等，行业有去中间化的极大需求。在这样的背景下，公司供应链管理业务应运而生。
3、公司供应链管理业务基本情况
（1）合作股东背景
供应链管理子公司合作股东是具有多年行业经验，在当地市场具有龙头影响力，有一定业务规模，原来就有几亿、十多亿年营收的商家。合作股东分布全国主要纺织服装产业集群地，公司与其共同合作新设供应链管理公司。
（2）合作方式
为了整合双方资源，充分发挥合作股东原有团队的优势，公司没有选择兼并收购方式，而是采用合作新设公司的方式，共同设立供应链管理公司。合作股东有业务资源、行业经验的优势，但往往存在资金短缺的情况，需要承担很高的融资成本；公司具有资金、研发设计、采购规划等优势，通过合作伙伴将现有业务资源导入新设的供应链管理公司，大家进行资源互补，共同将新设供应链管理公司发展壮大。新设的供应链管理子公司，公司持股51%，合作股东持股49%，目前已建立11家供应链管理子公司。
（3）业务模式
供应链管理子公司通过集中采购，提供研发设计、采购规划等增值服务，为纺织服装行业提供高效、低成本的供应链管理服务，落实国家纺织行业供给侧改革。
集中采购
通过收集下游客户订单，汇集向上游供应商集中采购。公司通过预付款或现金采购方式，能够解决上游供应商资金紧张、产能过剩、设备空置率高等问题，获得较好的议价能力，争取到优惠的采购价格，让利给下游客户，降低下游采购成本。
研发设计
为上下游企业提供新产品、新款式，以及成本分析、流行资讯等研发设计核心服务，提升客户产品竞争力。公司在纺织服装行业沉淀多年，拥有丰富的行业及品牌经营的资源及经验，拥有一个由300多人组成的专业研发设计团队，有独立的原材料研发部。
采购规划
根据客户采购需求及资金状况，为其量身制定最优的采购规划。在降低客户采购成本的同时，又解决了客户特殊品种采购难、旺季采购难、资金周转紧张等采购难题，推动客户由粗放型管理向精细化管理转变，提高经营效率。
4、供应链管理业务开展情况
目前，公司已在全国设立了11家供应链管理子公司，业务发展迅猛，初步建立了线下供应链管理服务体系。公司新设全资子公司东莞市搜于特信息科技有限公司全力推动B2B供应链服务平台的相关建设工作，运用互联网、大数据、云计算、物联网等现代信息技术，全力打造信息、服务齐全的B2B供应链服务平台，统一整合产业链上下游资源，为行业提供完善、高效的线上线下供应链管理服务。
5、供应链管理业务快速做大的原因
公司供应链管理业务发展初期就能够快速做大，主要原因是：（1）合作股东原来就是当地有规模的大型商家，具有客户资源，其原本就有几亿、十多亿的业务规模。为了充分发挥合作股东原有团队的优势，公司没有选择兼并收购方式，而是采用合作新设公司的方式，共同设立供应链管理公司，进行优势互补，合作股东将现有业务资源导入新成立的供应链管理子公司，公司提供研发设计、采购规划等增值服务，共同推动业务快速发展；（2）公司供应链管理业务模式具有显著优势，通过集中采购，提供研发设计、采购规划等增值服务，能够争取到上游优惠的采购价格，让利给下游客户，能够为上下游企业提供新产品、新款式，以及成本分析、流行资讯等研发设计核心服务，提升上下游企业产品竞争力，能够推动客户向精细化管理转变，提升经营效益；（3）公司具有资金优势，通过注入资金，有效缓解了资金紧张局面，通过及时付款获取更加优惠的采购价格，并让利给下游客户，打破了市场原有的平衡，吸引了更多的下游客户，业务规模迅速壮大，大幅超过每家供应链管理子公司原预计的8-12亿元年营收。
公司供应链管理业务为企业切实节省了采购成本，对客户很有吸引力，随着公司业务规模的逐步增大，公司的影响力将进一步增强，将吸引更多的客户、供应商、潜在合作伙伴参与其中。
6、近期公司业务发展重点
2017年，各品牌服饰洗牌加剧，终端消费继续疲软，公司努力维护 “潮流前线”品牌销售业绩。公司大力发展供应链管理业务，充分发挥集中采购、研发设计、采购规划等优势，完善仓储配送服务，打造线上线下一体化的供应链管理服务体系，完善B2B平台功能，深入挖掘供应链金融服务潜力，致力于将公司打造成为中国具备领先优势的时尚生活产业综合服务提供商。

二、互动环节
1、问：供应链管理业务有坏账吗？
答：我们供应链管理业务都是先有订单需求，再去向上游采购，目前风险是可控的，目前还没有坏账。

2、问：各供应链控股子公司的业务有无区别？
答：各供应链控股子公司主要是按照不同区域设立，方便做后续服务和管理。各子公司业务类型和模式基本是一样的。

3、问：供应链管理业务，下游客户规模如何？
答：客户有大有小，区域分布也比较广泛。

4、问：供应链管理业务，客户通过搜于特集中采购能节约多少成本？
答：按不同产品大概能节约2%-6%的采购成本，同时还优化了采购工作流程，节省人力物力，解决客户采购过程中的痛点。

5、问：公司品牌管理业务也是以合资公司的形式运营吗？现在成立了多少家？
答：公司以全资子公司东莞市搜于特品牌管理有限公司作为品牌管理业务的运作平台，与合作伙伴新设共建控股子公司，公司均处于控股地位，合作伙伴参股。目前已在东莞、武汉、南昌与合作伙伴分别设立了3家品牌管理控股子公司，业务发展稳步推进。

6、问：公司区域总部建设计划投入多少资金？
答：目前，公司已规划湖北荆门、江苏吴江、江西南昌三大区域总部，相关建设工作正在积极推进中。其中，公司拟以自有资金不超过3亿元人民币，在荆门高新技术产业开发区投资建设华中区域总部项目；拟以自有资金不超过5亿元人民币，在苏州市吴江区震泽镇投资建设华东区域总部项目，包括总部及仓储物流基地建设；拟以自有资金预计12亿元人民币，在南昌经济技术开发区投资建设东南区域总部项目，包括总部及仓储物流基地建设。