证券代码：002503 证券简称：搜于特
搜于特集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-008
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 东莞证券：符传岿、魏红梅、彭阳、陈锦波、李娜、钟宝玲、倪伟健、刘梦麟、刘汇源、方颖怡等
时间 2018年7月30日10:30-11:30
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书：廖岗岩
投资者关系副总监：孙曌
活动主要内容 交流公司主营业务经营发展情况等
附件清单（如有） 投资者活动记录
日期 2018年7月30日

附件
搜于特集团股份有限公司
投资者活动记录

活动交流内容：
一、请介绍一下公司目前的业务情况
自2015年下半年公司实施战略转型升级以来，经过近三年的努力经营，公司转型成效显著。2017年度,公司实现营业总收入183.49亿元，同比增长190.14%；归属于上市公司股东的净利润6.13亿元，同比增长69.43%。前段时间，《财富》中国公布了2018年500强企业，公司首度跻身中国500强，荣列榜单第402位，标志着公司正式迈入全国大型综合产业集团的行列。
随着公司规模的迅速增长，也给公司管理带来更高的要求。2018年公司以加强管理、控制风险、平稳发展为原则，扎实推进各项经营管理工作。目前公司经营性净现金流正持续向好，运营资金充裕，授信额度充足。2018年度，公司营业收入预算约200亿元，归属于上市公司股东的净利润预算在6.7亿元以上。
2018年一季度，公司实现营业总收入52.17亿元，同比增长101.39%；归属于上市公司股东的净利润1.58亿元，同比增长11.17%。公司2018年半年度归属于上市公司股东的净利润预计为36,104.82-41,520.54万元区间，同比增长0%-15%。从目前实际情况来看，经营业绩挺理想。
品牌服饰运营方面，公司通过实施推动终端店铺去库存，以及关停部分差劣店铺等措施，进一步夯实服饰品牌运营基础。今年公司在渠道建设、经营模式、服饰设计等方面都做出了较大改进，更好更快地为消费者提供“超级性价比”的时尚服饰。目前，品牌终端消费逐步向好，公司努力提升“潮流前线”品牌销售业绩，市场销售恢复增长。
供应链管理业务方面，在原有11家供应链管理控股子公司基础上，公司今年新增1家供应链管理子公司开展相关业务；公司B2B供应链服务平台“棉纱圈”也已上线试运营。下一步，公司将继续整合产业链上下游资源，为行业提供完善、高效的线上线下供应链管理服务。纺织服装行业是个规模很大的行业，供应链创新与应用又是国家重点鼓励发展的业务领域，公司供应链管理业务有很大的发展空间。
目前，公司已搬迁至现代化、环境优美的新总部办公，员工办公、生活环境舒适，工作热情饱满，对公司未来发展充满信心。公司新总部二期仓储物流基地建设预计年内开工，公司还在积极推进湖北荆门、江苏吴江、江西南昌三大区域总部，东莞道滘时尚产业供应链基地，沙田时尚产业供应链管理中心的建设工作，为公司在全国的布局及各项业务的发展奠定坚实的基础。公司未来发展的宏伟蓝图正徐徐展开。
近期，基于对公司价值的判断，对公司未来发展的信心，实现公司和员工共同成长，公司拟回购部分公司股份以实施员工持股计划或股权激励计划,相关工作正积极推进中。

二、互动环节
1、问：公司品牌服饰业务发展近况？
答：目前，服饰品牌终端消费逐步复苏，近期公司采取了一系列举措努力提升 “潮流前线”品牌销售业绩：（1）渠道建设方面，公司在巩固现有街铺为主的渠道建设基础上，大力发展商超和购物中心渠道，更好地顺应顾客流量迁移的市场变化趋势；（2）经营模式方面，在传统订货会经营模式基础上，公司组建了优秀的“快反”团队，并选取旗下部分子品牌，从今年“秋冬”季服饰开始，实施“快反”运作模式，增加季中季尾的爆款数量，更好地满足消费者对快时尚的需求；（3）服饰设计方面，新增了部分亲子装，增加运动感设计元素，并根据品牌忠实消费者群体的成长轨迹，将潮流前线部分子品牌年龄定位区间拉宽，提高品牌服饰的消费人群覆盖度。
目前，公司品牌服饰市场销售恢复增长，公司以为消费者提供“超级性价比”的休闲服饰为目标，踏踏实实做好“潮流前线”品牌服饰。

2、问：公司公告了拟回购股份以实施员工持股计划或股权激励计划，目前进展情况如何？
答：7月26日公司2018年第三次临时股东大会审议通过了《关于回购公司股份以实施员工持股计划或股权激励计划的预案》；7月31日公司披露了《回购报告书》。公司已在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司开立了回购股份专用证券账户，可择机回购公司股份，作为下一步实施员工持股计划或股权激励计划的股份来源。

3、问：供应链管理控股子公司还会继续新设吗？
答：公司目前已设立了12家供应链控股子公司，未来会根据实际情况进行设立。

4、问：公司未来是否会扩充供应链管理业务经营品类？
答：供应链管理业务，目前公司主要经营纱、棉花、布料等生产纺织产品原材料，未来公司将根据实际业务情况，对品类进行扩充。

5、问：供应链管理业务，预付款、应收款有无财务上的风险？
答：公司供应链管理业务通常是先收到客户订单，再去匹配采购。上游供应商都是资质优良，经过公司严格考察的，预付款损失的风险较小；对于下游客户，公司会事先考察客户的资质，进行综合评估。由于公司供应链管理业务采购周期短，周转很快，账款的回款周期也很短，公司会不断根据情况调整客户信用等级，应收款周转很快，目前风险是可控的，目前还没有坏账。

6、问：公司布局各大区域总部及供应链基地等项目，资金是否充裕？
答：根据公司的发展战略规划，我们计划投入60-100亿元资金。2016年公司定向增发募集资金25亿元；去年，公司注册了12亿元中期票据和12亿元短期融资券，其中中期票据已实际发行1亿元，现正筹备发行第二期中期票据；公司目前银行授信额度50多亿元，已使用额度不到一半，授信额度充足。近几年，公司还计划通过发行可转债、超短期融资券等多种途径继续加大融资力度，满足公司各项业务发展需要。目前，公司运营资金充裕，同时公司高度重视风险控制，一直将资产负债率控制在合理水平。

7、问：近期公司业务发展重点是什么？
答：2018年公司将以加强管理、控制风险、平稳发展为原则，围绕公司发展战略规划，扎实推进各项经营管理工作。
目前，品牌终端消费逐步向好，公司努力提升 “潮流前线”品牌销售业绩，市场销售恢复增长。公司以为消费者提供“超级性价比”的休闲服饰为目标，踏踏实实做好“潮流前线”品牌服饰。同时，公司将推动供应链管理业务平稳发展，以控制风险、完善业务模式为重点，充分发挥集中采购、研发设计、采购规划等优势，完善仓储配送服务，打造线上线下一体化的供应链管理服务体系，完善B2B平台功能，深入挖掘供应链金融服务潜力，致力于将公司打造成为中国具备领先优势的时尚生活产业综合服务提供商。