证券代码：002503 证券简称：搜于特
搜于特集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 东源投资：王宝娥
融通基金：王璐清
深圳创新投：连肇明
光大证券：汲肖飞、李东溪
时间 2019年6月20日15:00-16:00
地点 深圳
上市公司接待人员姓名 投资者关系副总监：孙曌
投资者关系经理：付小芳
活动主要内容 交流公司主营业务经营发展情况等
附件清单（如有） 投资者活动记录
日期 2019年6月20日

附件
搜于特集团股份有限公司
投资者活动记录

活动交流内容：
一、请介绍一下公司目前的业务情况
自2015年下半年公司实施战略转型升级以来，经过近三年的努力经营，公司转型成效显著。2018年度,公司实现营业总收入185亿元，总资产102亿元，作为全国大型综合产业集团，市场影响力在不断提升。
由于受中美贸易摩擦预期及行业景气度下滑影响，公司在市场整体经济环境下行的严峻情况下，从2018年下半年开始放缓供应链管理业务的增长速度，持续打好根基，稳健前行。2018年实现归属于上市公司股东的净利润同比下降39.72%至3.69亿元，但营业总收入仍同比增长0.93%，销售规模保持稳定，经营性现金流量明显好转，公司呈现健康稳健持续发展的态势。
2019年，面对复杂的经济和行业发展形势，公司继续以加强管理、控制风险、平稳发展为原则，围绕公司发展战略规划，继续扎实推进各项经营管理工作。目前，公司各项业务发展平稳有序，运营资金充裕，授信额度充足。
2019年第一季度，公司实现营业收入31.93亿元，同比下降38.73%；归属于上市公司股东的净利润1.07亿元，同比下降32.36%。2019年度，公司营业收入预算在200亿元以上，归属于上市公司股东的净利润预算在4.5亿元以上。从目前实际情况来看，经营业绩符合预期。
品牌服饰运营方面，公司以红标“潮流前线”统筹原有的销售渠道，实施“期货+快反”制度；以蓝标“潮流前线”探索“全快反”发展模式，成立“快时尚品牌事业部”，安排50家店铺作为“全快反运营测试店”，为“潮流前线”品牌服饰发展探索新路径。同时，公司积极利用微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台及直播、店播等自媒体，与年轻消费者随时随地互动，为“潮流前线”品牌传播销售提供新路径；进行渠道调整，积极开拓商超和购物中心渠道；狠抓产品质量，在消费升级、理性消费的时代，给消费者提供“超级性价比”的产品。目前，公司正在努力提升“潮流前线”品牌销售业绩，市场销售逐步起色。
供应链管理业务方面，公司持续优化提升供应链管理业务模式，发挥公司集中采购、研发设计等优势与各子公司渠道分销优势，公司通过汇集下属各供应链管理子公司订单，获取上游的优惠价格，销售给各子公司并由其进行分销。公司将继续整合产业链上下游资源，提升研发设计水平，为行业提供完善、高效的供应链管理服务。纺织服装行业是个规模很大的行业，供应链创新与应用又是国家重点鼓励发展的业务领域，公司供应链管理业务有很大的发展空间。
目前，公司已搬迁至现代化、环境优美的新总部办公，员工办公、生活环境舒适，工作热情饱满，对公司未来发展充满信心。公司新总部二期仓储物流基地建设预计年内开工，公司还在积极推进湖北荆门、江苏吴江、江西南昌三大区域总部，东莞道滘时尚产业供应链总部，沙田时尚产业供应链管理中心的建设工作，为公司在全国的布局及各项业务的发展奠定坚实的基础。其中，东莞道滘时尚产业供应链总部是作为可转债募投项目，该可转债发行申请已于近期获得证监会受理。公司未来发展的宏伟蓝图正徐徐展开。
近期，公司还引入广州高新区投资集团有限公司等具有国资背景的战略股东，签署战略合作框架协议，未来双方将发挥各自优势，积极推动公司稳健高质量发展。
二、互动环节
1、问：公司品牌服饰业务和供应链管理业务是公司的主要发展方向吗？
答：公司大力推进发展战略规划的实施，积极探索适应服饰消费市场新变化的策略和措施，继续完善供应链管理业务发展模式。
（1）积极探索“快时尚”发展模式，不断寻求服饰品牌发展新动力。报告期内，公司积极探索“快时尚”发展模式，引进经营管理人才、改革营销组织架构、引入供应链资源，初步形成支撑“快时尚”发展模式的管理体系，为服饰品牌发展提供新动力。
（2）完善供应链管理业务发展模式。公司通过集中采购、控制风险，完善供应链管理业务发展模式，推动供应链管理业务平稳发展。目前，供应链管理业务是公司主要的业务收入和利润来源。

2、问：公司品牌服饰业务加盟店和自营店的占比各是多少？
答：截至2018年末，公司加盟店1679家，自营店185家，占比约为9:1。

3、问：公司区域总部及产业基地建设项目预计总投资多少？是否会加重财务负担？
答：公司已规划江西南昌、湖北荆门、江苏吴江三大区域总部及东莞沙田供应链管理中心、东莞道滘时尚产业供应链总部项目，部分地块已取得土地使用证， 项目计划总投资约60-70亿元。去年，公司注册了12亿元中期票据和12亿元短期融资券，其中中期票据已实际发行1亿元，现正筹备发行第二期中期票据；公司目前银行授信额度60多亿元，已使用额度不到一半，授信额度充足；今年公司申请发行可转债项目已经报证监会并受理；近几年，公司还计划通过发行超短期融资券等多种途径继续加大融资力度，满足公司各项业务发展需要。目前，公司运营资金充裕，同时公司高度重视风险控制，一直将资产负债率控制在合理水平。

4、问：存货中来源于供应链管理板块的原材料的占比是多少？
答：存货中的原材料占比约49%，但主要是棉纱，棉纱比较标准化，市场流通性较强，原材料的存货跌价风险较小。

5、问：中美贸易摩擦对公司业绩的影响大吗？
答：公司产品没有出口美国，主要是内销，中美贸易摩擦对公司影响较小。公司供应链管理业务经过近三年的发展，年销售规模已达到150多亿元，在纺织服装原材料流通领域，已逐渐建立了规模优势，具有良好的市场口碑，面对市场容量巨大的纺服行业，公司供应链管理业务能保持较好的发展韧性。

6、问：大股东股份转让的目的？
答:大股东股份转让一是为公司引入战略投资者；二是降低其股票质押比例。

7、问：回购股份的进展及用途？
答：公司回购的股份将用于择机实施员工持股计划或股权激励计划。
截至2019年5月31日，公司通过股票回购专用账户以集中竞价方式实施回购股份，累计回购公司股份41,552,771股，占公司总股本的1.34%，最高成交价为3.50元/股，最低成交价为2.06元/股，支付的总金额为人民币116,034,054.45元（不含交易费用）。公司回购股份进展情况符合既定方案，符合《实施细则》等相关法律法规的要求。