证券代码：002644 证券简称：佛慈制药
兰州佛慈制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20230524

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位 长城证券蔡航先生、袁紫馨女士

及人员

时间 2023 年 5 月 24 日 10:30—12:00

地点及方式 兰州新区佛慈制药科技工业园办公楼会议室

上市公司 董事会秘书王军辉先生、证券事务代表安文婷女士

接待人员

兰州佛慈制药股份有限公司（以下简称“佛慈制药”或“公
司”）以现场方式与长城证券分析师就公司战略规划和生产经
营等情况进行了交流，同时还参观了公司企业文化展厅和生产
线。本次主要交流内容及问答如下：

1.甘肃国投收购佛慈集团目前进展情况？收购完成后对
公司的规划和定位是什么，是否会引入新的战略投资者？

交流内容及 答：甘肃国投对公司控股股东佛慈集团 100%股权的收购工
具体问答记 作正在有序推进中，目前正在对佛慈集团进行财务及法务尽职
录 调查、审计和评估。本次收购事宜尚需有权国有资产监督管理
部门审批；尚需通过国家市场监督管理总局经营者集中审查批
准。公司会根据进展情况及时进行信息披露。截止目前，公司
实际控制人仍为兰州市政府国有资产监督管理委员会，对公司
未来发展的规划定位以及是否继续引入战投，这需要等新的控
股股东及实际控制人变更到位后并经其决策后才能明确，公司
将按照新的实际控制人或控股股东的通知或指示办理。生物医
药产业是甘肃省重点发展的产业之一，公司是甘肃省第一批现代中药产业链链主企业，公司的愿景是成为中国中药品质标杆、做振兴陇药排头兵，甘肃国投收购佛慈集团后，将有利于公司的业务发展。

2.公司未来市场拓展情况？

答：持续巩固根据地西北市场，发挥陕甘地区资源优势，扩大产品占有率；二是加强华东、华南、西南等市场开拓力度，通过与头部连锁达成深度战略合作，逐步提升公司产品的市场占有率；三是加强国际市场的拓展，利用佛慈在海外的品牌和资源优势等，借助“一带一路”政策，打破现有的代理商模式，探索新的销售模式，全力开拓国际市场。

3.公司重点培育的大单品有哪些？

答：公司拥有 467 个产品批准文号，常年生产 110 多个品
种。公司主要培育的产品一是以六味地黄丸为主的经典方、补益类系列浓缩丸产品，通过进一步的深耕，打造针对人口老龄化和亚健康打造系列产品线，稳步提升产品市场占有率；二是独家产品复方黄芪健脾口服液，该产品主要用于小儿脾胃虚弱、反复感冒的治疗，公司已与上海焦点咨询合作对产品定位及卖点进行了深度挖掘，以健脾助吸收助长高为卖点，通过加强市场推广，开展系列引爆活动，将其打造为收入过亿的黄金大单品；三是独家产品参茸固本还少丸，公司通过与兰州大学药学院等院所联合，对该产品相关功效进行二次研究，发现该产品对老年性疾病都有不错疗效，力争将其打造为过亿大单品；四是阿胶，阿胶为传统补益品类产品，公司将利用品牌优势，并采取差异化品规模式进行市场拓展；五是安宫牛黄丸和舒肝消积丸，安宫牛黄丸近年来市场需求持续上升，舒肝消积丸为公司进入国家医保目录的独家产品，公司也将加大两个产品的市场拓展。

4.公司未来 3 年的战略规划目标？

答：公司未来 3 年的战略规划目标是聚焦中成药和大健康
主业，通过内生和外延实现业务增长，到 2025 年争取实现 30

亿收入规模，其中内生式增长占 2/3，外延式扩张占 1/3。

5.公司未来实施并购的主要方向？

答：公司将根据发展战略规划，适时选择国内优质的、并
与公司业务能够实现高度协同发展的标的企业进行收购兼并，
实现外延式扩张。

6.公司配方颗粒业务拓展情况？

答：公司为积极拓展配方颗粒业务，2018 年与天津红日药
业签署合作协议，在甘肃渭源设立 2 家子公司开展中药配方颗
粒生产、销售业务。佛慈红日配方颗粒生产线于去年建成投产，
目前多品种验证生产工作已基本完成并完成 473 个品种备案，
产品正在陆续上市销售。按照签订的合作协议，双方将共同拓
展西北五省地区配方颗粒市场。

7.公司未来加强市场拓展，营销人员如何匹配？

答：公司目前营销人员为 400 余人，未来随着公司对大商
业连锁、基药市场等销售渠道的拓展，会适时增加和匹配相应
业务板块的营销人员。

关于本次活 公司严格遵守信息披露相关法律法规与投资者进行交流，
动是否涉及 如涉及公司战略规划等意向性目标，不能视为公司或管理层对应披露重大
信息的说明 公司业绩的保证或承诺，敬请广大投资者注意投资风险。
活动过程中
所使用的演
示文稿、提

供的文档等 无

附件（如
有，可作为

附件）