证券代码：002653 证券简称：海思科
海思科医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20210412

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 √业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位
名称及人员 中小投资者

姓名

时间 2021 年 4 月 12 日

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长王俊民先生

上市公司接 独立董事乐军先生
待人员姓名 董事会秘书王萌先生

财务总监段鹏先生

投 2021 年 4 月 12 日 13:30-15:30，公司在全景网举办了 2020
资 年度业绩说明会，本次活动有 26 位中小投资者的热情参与，公司
者 董事长王俊民先生、董事会秘书王萌先生、财务总监段鹏先生对投
关 资者的提问给予了认真的解答。本次业绩说明会共回答投资者问题
系 40 个，其中部分问题如下：

活 1、有媒体报道，7653 的竞争格局不好，实际情况如何？

动 答：最近系《证券市场周刊》有一篇文章谈到了 7653 这个产品。
主 在对其采访函的回复中，公司就其提问的 7653 的产品优势情况进
要 行了回复，具体回复如下：口服降糖药主要包括磺脲类促泌剂、二
内 甲双胍类、-糖苷酶抑制剂、胰岛素增敏剂、DPP-IV 抑制剂等。
容 HSK-7653 属于其中比较新的 DPP-IV 抑制剂。DPP-IV 抑制剂在因其

介 使用方便，降糖效果良好，且具有不增加患者体重、单独使用不发绍 生低血糖风险、保护胰岛素功能等优点，在临床的使用越来越广泛。
目前国内已上市的 DPP-IV 抑制剂主要包括西格列汀、沙格列汀、
维格列汀、利格列汀、阿格列汀等。上述药物中维格列汀每日服用
2 次，其他药物都是每日服用 1 次的，HSK-7653 与它们相比最大的
优势就是超长效。根据目前的研发 情况，HSK-7653 有可能实现每
两周服用一次即可良好的控制病人的血糖，有望成为全球最长效的
DPP-IV 抑制剂，为糖尿病患者提供更为便利的用药选择。

2、环泊酚市场推广情况如何？

答：目前已挂网省份近 20 个，医院准入 50 多家。

3、FT 转让后，其核心人员去向？公司美国团队情况？

答：、FT 公司成立至今已满 5 年，合作期间 FT 董事会各成员的
合作非常富有成效，圆满完成当初的设定目标。FT 公司与海思科
相互优势互补，FT 公司管理团队承担立项及初始化合物的设计，
后续的新药化学、CMC、生物评价、开发等工作则由海思科成都实
验室或相关 CRO 公司完成，双方实现了价值最大化及双赢。、按
本次合作协议约定，FT 公司与 Foresite 的合作将持续一段时间，
后续的技术资料转移及指导将仍由 FT 公司现有管理团队进行，海
思科公司负责进行相应技术协助。、海思科正在和 FT 管理团队
商讨新的合作项目及合作方式。 目前除 FT 外，公司在美国还有子
公司美国海思科，目前其人员接近 10 人，主要是由全球拓展首席
科学家和首席医学官带领的医学和临床团队，主要负责公司 3486
等产品的国际化临床开发工作。

4、FTP-198 目前进展情况？

答：任何新药研发都存在着高风险，尤其是 first in class 新药，
风险更高。公司的 FTP-198 与 Galapagos 的 GLPG-1690 同属
autotaxin 抑制剂。这一靶点中领跑的在研化合物为 GLPG-1690，
全球范围内尚无 autotaxin 抑制剂获批上市。今年春节期间媒体报
道 Galapagos 放弃了其 GLPG-1690 的临床试验，至于进一步的其为

何放弃试验的详细原因目前未见详细报道，公司也在积极关注。 从目前情况看，鉴于 Galapagos 已在 GLPG-1690 上进行了多年研发且二期临床数据非常好，不排除因 GLPG-1690 安全性不理想而放弃其临床试验的可能性。目前 FTP-198 主要在澳洲和国内开展了一期临床，后续的临床研究暂停，公司也在积极关注有关 GLPG-1690 的进一步消息和临床数据公布以供决策。
5、公司定向增发的进展情况？
答：根据公司目前的计划，预计于最新的财务更新后在今年年中前后正式申报。
6、请问目前各项目海外临床进展如何？
答：目前公司主要是 3486 在美国做三期临床，进展顺利，截至 4月上旬约有 20 位受试者入组，入组情况符合公司预期。
7、请问公司有没有在香港或者境外二次上市或者将创新药单独分拆上市计划？
答：上市公司海思科本身就是新药研发企业，没必要分拆创新药单独上市。目前也暂时没有在香港或境外二次上市。
8、请问 3486 未来在美国的市场策略如何，是公司自己做还是会选择合作模式?
答：因为海思科在海外没有销售团队，也没有销售基础，对海外市场确实不太了解。环泊酚将来在国外的销售，基本是由许可方来处理的。在目前的制药背景下，只要能够说出产品非常明确的优势，在临床定好位，它的价值可以很快得到释放。所以在这种情况下，我们最有可能会用到的许可方式是采用里程碑付款，加上销售提成。
9、请介绍海思科未来五年的发展规划？
答：海思科将继续专注于创新药的研发，及其创新药的国际化的开发与商业化。公司力争每年一个创新药/适应症上市，至少 2-3 个创新药 IND，积极开展 BD 等合作工作，致力于成为国际化创新药企业。


10、目前公司有大量项目走到了临床后期阶段，未来可能会有一定
数量产品上市。公司目前销售团队千余人，未来是否有扩展销售团
队计划？销售费用等是否将有上涨预期？

答：公司目前的销售团队经过几年的建设，已形成一定的规模。未
来的售团队建设中，相比单纯的销售团队人数的扩张，公司更注重
销售团队的高效化和专业化。未来公司的销售团队将不断优化，积
极探索和打造更优的营销模式。至于未来是否会大幅扩展销售团队
及销售费用增长，我们将根据未来公司产品的上市销售等情况而
定。

本次业绩说明会的投资者提问与回复情况具体详见全景网投资者
关 系 互 动 平 台 “ 海 思 科 2020 年 度 业 绩 网 上 说 明 会 ”
（https://rs.p5w.net/html/ 125694.shtml）。

附 件 清 单

无

（如有）

日期 2021 年 4 月 12 日