证券代码：002653 证券简称：海思科
海思科医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20200430

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位
名称及人员 中小投资者

姓名

时间 2020 年 04 月 30 日

地点 “全景路演天下”（http://rs.p5w.net）

董事长王俊民先生

上市公司接 独立董事余红兵先生
待人员姓名 董事会秘书王萌先生

财务总监段鹏先生

投 2020 年 4 月 30 日 13:00-15:00，公司在全景网举办了 2019
年度业绩说明会，本次活动有 12 位中小投资者的热情参与，公司
资 董事长王俊民先生、董事会秘书王萌先生、财务总监段鹏先生对投
者 资者的提问给予了认真的解答。本次业绩说明会共回答投资者问题
40 个，其中部分问题如下：

关 Q：1.目前定增工作的进展？是否找到保荐券商？计划何时申报？
2.公司预期环泊酚如果获得批准，在中国的销售额能够达到多少？
系 全球市场的销售额呢？

活 3.在专利期只有 15 年的情况下，为何不加速推进环泊酚的美国三
期临床工作？如果在四季度启动，比原计划推迟了一年？

动 A：1.预计在上半年申报；

主 2.同类产品丙泊酚目前国内销售额约为 40 亿人民币，如环泊酚获
批，公司预计国内市场的峰值可能达到 20 亿人民币，环泊酚国际
要 市场峰值可能达到 1 亿美元，该销售额仅为公司非常粗略的预测，
内 不构成相关承诺。

3.专利期 15 年这个简单的事情公司怎么会不懂，我想公司肯定比
容 您更希望环泊酚能在美国尽快完成临床。美国临床耗费巨大不是儿

介 戏，肯定要在数据、临床方案设计、员工招募等多方面充分做好准
备后启动，以保证其临床能够高效的推进，而不是仓促上马。

绍

Q:第一季度因为疫情影响，业绩下滑比较厉害，想问下现在公司的
情况？

A：公司采取有效措施防控疫情，积极组 织复工复产，努力降低疫
情给公司业绩带来的不利影响，加大对终端 的管理，合理控制销
售费用，使归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与去
年同期略有增加。

随着疫情情况逐渐转回，公司已全面复工复产，正在按年初制定的
经营计划落实各项工作，目前公司生产经营一切正常。

Q：请问王董，3486 的补发进行的如何？预计何时能拿到批件。除
了已公开的项目外，今年是否还有新的创新药立项或者进入临床试
验？

A：3486 公司正在准备发补资料中，公司将在规定时间内尽早报出，
预计 2020 年内获批。公司创新药每年都有新项目持续立项，除已
公布的项目外，今年年底前会有 1-2 个项目进入临床。

Q：疫情对 HC1119、HSK16149 临床的影响？预计 HC1119 什么时间
可以完成临床 3 期研究、HSK16149 什么时间完成 1 期临床？

A:医院一季度接诊不正常，肯定影响了新病人的招募和入组，但已
入组病人基本无因疫情影响有额外的脱落。预计 HC1119 今年底明
年初完成 3 期，16149 的 1 期已基本结束今年年中前后开始 2/3 期。
Q:缓释药除了盐酸普拉克索缓释片外，是否还有其他项目今年能够
申报？另外，呼吸药的进展怎么样？

A:预计雷诺嗪缓释片今年申报。格隆溴铵吸入粉雾剂和马来酸茚达
特罗格隆溴铵吸入粉雾剂计划于明年上半年报产，益得的布地奈德
褔莫特罗气雾剂有望于今年年底前后在台湾获批，另外今年还新立
项了吸入用茚达特罗格隆溴铵溶液。

Q:请问 2018 年、2019 年销售收入中生产推广费金额较大，具体是
什么收入，怎么核算的。销售费用增长较大，具体怎么核算。

A:我公司推广服务是基于两票制引起的合作产品利益收回方式变
化产生的，具体内容系为生产合作商（成都天台山制药有限公司、
四川美大康佳乐制药有限公司）提供合作产品的售前、售后市场服
务工作，主要包括调研目标市场前景、调研区域市场环境、开发目
标医院，提供售后服务等。 销售费用主要核算归集与销售收入相
关的费用，如市场推广费、销售人员工资、运输费等，本期销售费
用增长主要随收入增长而增长。

Q:hsk3486 主要是由于涉及安全性，医药推广难度较大，新药批准
后，公司计划采取哪些措施扩大销量？


A:学术营销驱动，使尽可能多的临床医生认识到 3486 的产品优势
和给病人带来的临床获益。

Q:合作生产商药物销售收入是否计入公司的营业收入，和自己生产
销售部分如何区分？主要体现在报表哪个科目？

A:“两票制”后，公司与合作生产商的业务模式调整为，合作产品
由合作生产商直接面向终端销售，公司为合作生产商提供”市场服
务”、“独家原料药”和“专利授权”并取得相应收入，在报表中
列示为“原料及专利收入”和“市场推广收入”。

附 件 清 单

无

（如有）

日期 2020 年 04 月 30 日