证券代码：002786 证券简称：银宝山新

深圳市银宝山新科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 投资者
时间 2018年4月13日09:30-11:30
地点 深圳市银宝山新科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长陈南辉
副董事长、总经理胡作寰
副总经理、董事会秘书 李 凌
副总经理、财务负责人王文之
独立董事赵丽红
保荐代表人胡安举
投资者关系活动主要内容介绍
2017年度业绩说明会互动交流内容如下：
1.问：请问横沥工业园建设项目目前的进展如何了？
答：您好！公司已经组建相关部门，横沥项目的各项前期准备工作正在有序进行中。谢谢！

2.问：公司对客户提供产品，是否还提供整体打包的解决方案？
答：尊敬的投资者您好！公司具备良好的整体打包解决方案能力，公司会依据客户需求提供产品以服务好客户，谢谢！

3.问：力合创赢及力合华富拟减持对公司有些什么影响？
答：您好！截至2017年12月底，上述两家股东尚持有公司股份合计5.14%，作为财务投资者，两家股东对公司治理、战略规划以及合规经营等方面做出了很大贡献。未来，公司会继续按照既定的发展战略和规划持续前行。谢谢

4.问：目前制造业整体都面临着毛利率下降问题，贵公司如何提升业绩？
答：公司亦在积极推进结构件细分行业多元化和客户结构多元化战略，除了汽车零部件业务的逐年上升外，积极开发其他行业和客户。承接一些毛利较高的新业务订单。此外，公司正加快自动化改造，以减少用工成本逐年上升对公司业绩造成的冲击。

5.问：请问公司在技术、材料应用方面是否都属于行业尖端？
答：公司在制造行业耕耘了二十余年，积累了丰富的经验，我司的汽车模具设计中心是市级的，我司的技术中心是国家级的，3D打印和激光蚀纹技术我司已经广泛应用于生产制造中，围绕汽车轻量化的复合材料的研发使我们的重点项目，并已经取得高校和政府的大力支持，谢谢。

6.问：请问公司投资阿尔特汽车技术股份有限公司收益如何？
答：尊敬的投资者你好！该公司是由珺文银宝基金投资，阿尔特是新三板挂牌企业，目前经营状况正常，业绩敬请关注该公司相关公告。谢谢！

7.问：新能源汽车发展迅速，汽车模具市场是否也会随之水涨船高？
答：尊敬的投资者您好！汽车模具市场受新车型推出、旧车改款的影响，因此新能源汽车迅速发展有助于模具业务发展，谢谢！

8.问：公司去年年底配股募集的资金目前应用情况如何？
答：你好！，我公司于2017年12月份向中国证监会会提交了配股申请，目前正在审核反馈阶段，尚未获准实施，请知悉。谢谢！

9.问：请问贵公司的项长期战略布局是什么，会有新业务的创新吗？
答：公司是以精密模具为核心，汽车模具为龙头，整合产业链，以模具 的模式为客户提供贴身的一条龙服务，目前我们是中国最具全球竞争力的模具厂商之一，在海外布局了多个各种形式的服务网点，为客户提供售前售后服务；同时不断的提升我们的模具制造水平，将3D打印和激光蚀纹等先进技术工艺应用到模具制造过程中，并与西门子合作，围绕着数字化工厂的主题，提升公司信息化和智能制造的水平，力争在三五年之内，将公司打造成世界一流的模具制造商。公司围绕着新能源汽车对汽车轻量化的要求，加大对复合材料的研发投入，整合产业链上下游资源，目前与清华大学、南方科技大学、深圳大学等高校，在新材料新工艺等方面，开展产研合作，共建实验室，建立工作站，力争保持公司在新技术新工艺方面的领先地位，为公司未来的发展打好基础。

10.问：请问贵公司今年第一季度的订单量如何？
答：您好！公司目前生产情况正常。谢谢！
11.问：这个业绩说明会的目的是什么? 解释业绩越来越差的原因吗? 公司2018年每股收益有预测吗?
答：详见公司公告，谢谢

12.问：公司有提升股价的措施吗?
答：公司规范经营，专注于主业，致力提高基本面，谢谢。

13.问：力合创赢合力合华富的减持, 导致公司股价大幅下跌, 公司市值严重缩水, 您所说的这两家公司对贵公司的巨大贡献就是这个吗?
答：您好！公司股价表现是受综合因素影响，上述两家股东所持公司股份比例不足以对公司市值造成较大影响。公司专注于自身的提高并将与社会公众投资者和机构进行更加广泛地交流沟通，呈现良好的经营基本面。我们相信公司未来的业绩和市场表现会更好。谢谢！

14.问：按贵公司这个发展势头, 是不是2018年会变为ST
答：发展是指一个社会或社会体系向着更加美好和更为人道的生活的持续前进。前进过程中会有波折，困难是暂时的，相信公司会在现有的轨道上持续发展。

15.问：公司在改善通讯结构件经营情况下将采取了哪些有效措施
答：随着5G标准的逐步明朗，运营商对5G投资的逐步增加，公司的下游客户华为、中兴将在未来几年面临又一轮上升趋势，由此对公司结构件业务带来发展机遇。公司亦在积极推进结构件细分行业多元化和客户结构多元化战略，除了汽车零部件业务的逐年上升外，积极开发其他行业和客户。

16.问：公司预计2018年一季度亏损1000万至2500万，主要原因是通讯结构件业务亏损，对公司整体业绩造成影响，想请问通讯结构件业务什么时候会有好转？
答：公司受原材料上涨，通讯结构件业务受到很大影响，一季度的亏损是去年影响的延续，今年的年度招标已经完成，新的订单执行新的价格，从二季度开始实行；同时我们加大了内部管理的提升力度，调整了组织管理架构，通过信息化和智能制造水平的提升，进一步降低管理成本，从二季度开始，情况已经出现明显的好转

17.问：2017年，银宝山新应收账款期末余额为8.33亿元，比期初增加了2.1亿元。贵司表示，应收账款增加主要是因为模具业务销售增长所致。2017年，银宝山新结构件业务收入下滑，按道理来说应收账款不应该增加。模具销售业务收入增加2.1亿元，而应收账款也增加了2.1亿元。公司的应收账款状况是否在大幅恶化，公司是否为冲业绩加大了赊账的比例？
答：公司应收账款的增长主要是模具销售的增加，不存在为冲业绩加大赊帐比例。

18.问：请问贵公司如何看待模具市场这块蛋糕？未来前景如何？
答：蛋糕很大，前景美好。谢谢。

19.问：请问公司高管对公司所处行业的未来发展前景怎么看
答：公司专注于主业，对所处行业充满信心。

20.问：公司去年配股募资后，公司的产能提升了多少？
答：公司配股尚未实施完成，相关产能信息参见巨潮资讯相关公告。

21.问：公司有哪些产品，产品都应用于哪些行业中
答：谢谢，具体请查看公司的招股说明书或配股说明书等相关的内容。

22.问：请问华为等移动终端的飞速发展和占领市场份额，对公司的业绩有促进作用吗？
答：我们是华为的重点供应商之一，随着华为业务的飞速增长，并通过我司管理能力的提升，公司业绩一定会有很大的提升

23问：股票跌了这么久没有起色请问跌到底了吗
答：您好！股价表现要根据公司基本面和外部市场环境综合考虑，请您审慎判断。谢谢！

24问：请问贵公司一季度业绩如何
答：已有业绩预告，请查阅相关的公告，谢谢！

25问：请问公司的发展前景如何？为什么上市后业绩下滑如此之快
答：公司经过多年的发展，模具产品技术含量高、质量稳定、口碑良好，模具业务保持持续且稳定的增长，市场需求持续增加，对公司未来的发展，我们充满信心。公司最近三年净利润分别为7610.25万、9904.33万、6454.91万，2017年度业绩下滑的原因主要是主要受通讯结构件订单收入下降的影响；此外，公司近年来固定分摊成本增加，以及原材料及人工成本上升给公司带来压力，导致公司产品成本有所上升。

26问：目前公司人工成本高,给公司带来比较大的挑战，未来公司如何减少人工成本?谢谢！
答：加快实施工业信息化进程，以及自动化设备的改造及升级。谢谢！

27问：2018年第一季度公司净利润预计将亏损，主要原因是什么？对2018一整年有什么影响？
答：利润下降主要受通讯结构件业绩拖累，原因系通讯行业处于4G向5G的过渡期，运营商投资放缓，公司通讯结构件订单收入下降；随着市场的饱和，行业竞争激烈，下游客户按惯例要求下调部分产品价格，通讯业务产品利润空间进一步压缩；此外，公司近年来设备投入、租赁厂房等造成固定分摊成本增加，而目前订单减少，产能未能充分释放，再加上面临原材料及人工成本上升压力，导致公司产品成本上升。 2018年的措施：随着5G标准的逐步明朗，运营商对5G投资的逐步增加，公司的下游客户华为、中兴将在未来几年面临又一轮上升趋势，由此对公司结构件业务带来发展机遇。公司亦在积极推进结构件细分行业多元化和客户结构多元化战略，除了汽车零部件业务的逐年上升外，积极开发其他行业和客户。

28问：银宝山新2017年净利润同比下降34.83%，原因是什么?
答：利润下降主要受通讯结构件业绩拖累，原因系通讯行业处于4G向5G的过渡期，运营商投资放缓，公司通讯结构件订单收入下降；随着市场的饱和，行业竞争激烈，下游客户按惯例要求下调部分产品价格，通讯业务产品利润空间进一步压缩；此外，公司近年来设备投入、租赁厂房等造成固定分摊成本增加，而目前订单减少，产能未能充分释放，再加上面临原材料及人工成本上升压力，导致公司产品成本上升。

29问：请问公司新的营销策略是什么?18年有何规划？
答：公司在业界领先的汽车模具全球化布局优势基础上，强化与国际化的汽车主机厂以及主要的系统零部件供应商的全球化合作伙伴关系，在全球范围内为其提供高性价比的模具 零部件的整体解决方案。

30问：在面对即将到来的5G时代，公司将会面临哪些机遇和挑战?对于挑战公司有想好哪些应对措施吗？以及如何在机遇中进一步发展？谢谢。
答：您好，我司在通讯结构件行业耕耘了二十年，伴随着通讯行业的大发展，我司也得到了长足的进步，面对即将到来的5G时代，我们已经按照客户和市场的要求，在前期研发和产能方面做好了充足的准备，面临成本的压力，我们将通过不断改善自身的管理水平，不断提升工艺制造水平，通过提高信息化和智能制造水平，提供价优质高的产品。同时，我们将从产品的工业设计、结构设计、生产制造、售后服务，从前期开发的介入到最后的交钥匙工程，为客户提供一条龙服务，加大研发的投入，完成从简单的结构件供应到组件部件直至成品供应的转变，给客户提供附加值更高的服务。

31问：此次中美贸易战对公司的影响有哪些方面？影响大吗？
答：没有直接影响，谢谢！

32问：公司目前在模具行业的地位如何？
答：按照中国模协的统计，我司在全国大型复杂紧密模具领域名列前茅

33问：2017年净利润6454.91万，相比16年15年，利润率极低，是何原因导致，2018年有何正向措施。
答：利润下降主要受通讯结构件业绩拖累，原因系通讯行业处于4G向5G的过渡期，运营商投资放缓，公司通讯结构件订单收入下降；随着市场的饱和，行业竞争激烈，下游客户按惯例要求下调部分产品价格，通讯业务产品利润空间进一步压缩；此外，公司近年来设备投入、租赁厂房等造成固定分摊成本增加，而目前订单减少，产能未能充分释放，再加上面临原材料及人工成本上升压力，导致公司产品成本上升。
2018年的措施：随着5G标准的逐步明朗，运营商对5G投资的逐步增加，公司的下游客户华为、中兴将在未来几年面临又一轮上升趋势，由此对公司结构件业务带来发展机遇。公司亦在积极推进结构件细分行业多元化和客户结构多元化战略，除了汽车零部件业务的逐年上升外，积极开发其他行业和客户。

34问：从去年以来公司股东力和公司一直在减持，而且公司股价也一直在下跌，请问是公司这块的想法是？
答：你好！股东减持是出于股东自身经营活动的需要，而股价表现会受到内外部综合因素的影响；公司会坚持不断地自我提升和优化，以优异的业绩回馈投资者。另外，我们坚信价值投资会给投资者带来更好回报。谢谢！

35问：公司业绩如此之差，股价跌幅巨大，还要进行配股，这个是不是对中小股民的不负责？
答：尊敬的投资者您好！股价变动系二级市场综合因素的结果，而公司实施配股是基于未来长期发展规划的战略举措，所募集资金有助于提升公司竞争力和经营管理效率，此外公司严格执行股利分配政策并实施现金分红汇报投资者。因此，公司进行配股有助于公司所有者价值的提升，谢谢！
36问：公司是不是找不到战略投资者进行定向增发，而采购配股方式集资，按目前的股价，配股价能定在多少？
答：您好！公司筹资活动需要根据内部经营具体情况结合外部市场环境进行综合考虑，并听取相关机构意见后决定；配股价格会根据证监会审核批准的进度以及届时公司股价的市场表现，由董事会作出安排。谢谢！

37问：目前市场上对贵公司2018年的每股收益的预测是多少？今年有哪些方面能改进盈利呀？目前发展中最不利的因素是什么？谢谢
答：2018年的每股收益的预测是多少,以公司公告为准，今年公司正加快自动化改造，以减少用工成本逐年上升对公司业绩造成的冲击，亦在积极推进结构件细分行业多元化和客户结构多元化战略，除了汽车零部件业务的逐年上升外，积极开发其他行业和客户。

38问：18年公司在汽车零部件制造行业有何新的规划吗?之后会往智造发展吗？
答：你好！公司在关注外部市场情况的同时，一直致力于产品结构的优化和产业升级，随着这些措施的落地，整体业绩会不断向好。谢谢！

39问：公司上市2年多了，作为一个散户我竟然一篇研究报告都找不到，公开的投资者互动信息也很少，领导觉得是不是该加强一下这方面啊。
答：非常感谢您提出的宝贵意见！公司2018年会加强与外部的交流沟通，通过适当的方式将公司经营各方面情况呈现给广大投资者和投资机构。谢谢！
40问：慢慢阴跌，看看公司股票这活跃度和关注度 再看看业绩。。。
答：尊敬的投资者您好！股价波动属于正常的市场规律，受整体市场情况、市场热点、供求关系等各种因素影响，公司致力于提高经营效益，将公司做大做强，用更好的业绩回报每一位股东。

41问：公司各个指标在同业比较里 看不是最差的，但是市场表现确实最差的，管理层没分析过是啥原因吗，千万别说是市值小。资金就砸你们家
答：感谢您提出的批评意见！2018年，我们会加强与外部各方投资者的交流沟通，让社会公众更加了解公司文化和企业愿景。

42问：配股还进行吗？进行到什么程度了？
答：您好！公司申请的发行配股工作，目前正处于证监会审核反馈阶段，具体实施时间须视审核进度和结果而定。谢谢！

43问：股票跌了这么久没有起色请问跌到底了吗
答：您好！股价表现要根据公司基本面和外部市场环境综合考虑，请您审慎判断。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2018年4月13日