证券代码：002795 证券简称：永和智控

永和流体智控股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021004

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

中国国际金融股份有限公司 张一驰

中庚基金管理有限公司 郑宁

参与单位名称及人员姓名 长信基金管理有限责任公司 陈嘉文

融通基金管理有限公司 余思慧

兴证全球基金管理有限公司 隋毅

时间 2021年7月22日

地点 公司会议室

董事、总经理 鲜中东

上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书 刘杰

证券事务代表 罗雪

调研公司发展和行业情况（以公司介绍基本情况，
调研人员提问，公司回答的方式展开）

一、公司基本情况

永和流体智控股份有限公司（以下简称“公
投资者关系活动主要内容 司”或“永和智控”）创立于 2003 年，于 2016 年
介绍 4 月在深圳证券交易所挂牌上市，于 2019 年 9 月变
更实际控制人。公司原主要经营水暖管件、阀门等
业务，基于可持续发展以及对现有产业结构优化调
整，公司已转型进驻大健康医疗产业，专注肿瘤精
准放射治疗细分领域。


公司主要依靠自建、新建模式，辅以并购手段，通过多点布局，在全国开设以肿瘤放射治疗为服务核心的医疗机构。公司的角色和定位是和当地公立资源形成有效互补，成为公立医疗机构在肿瘤诊疗方面的重要资源补充，并形成有效合力，为患者提供及时、优质的肿瘤诊疗服务。

公司在医疗产业已具备了设备领先优势，旗下医院均配置了全球最先进肿瘤放射治疗设备及全球最先进的医学影像诊断设备，如头部伽玛刀、体部伽玛刀、直线加速器、PET-CT 等设备，后续还将视情况增加目前最尖端的肿瘤放射治疗质子设备；公司已组建了专家级人才队伍，其中有在肿瘤精准放疗领域从业经验超过 20 年的资深肿瘤放射治疗专家、学科带头人等。截至目前公司已完成对达州医科肿瘤医院、昆明医科肿瘤医院的收购，参股了西安医科肿瘤医院，同时新设重庆华普肿瘤医院，在产业拓展方面已有了一定的积累，初步奠定全国化连锁型肿瘤精准放射治疗专科医院格局。未来，公司还将继续聚焦全国“高价值”城市，通过多点布局，力争在全国重点城市开设以肿瘤精准放射治疗为服务核心的医疗机构，稳步做大连锁型专科医院的市场规模，搭建全国范围内的肿瘤医疗服务网。
二、交流问答
1、公司战略聚焦肿瘤精准放射治疗是基于什么考虑？

回答：公司在2019年9月变更了实际控制人和管理团队。公司的实际控制人和管理团队在肿瘤精准放射治疗领域耕耘了近20年，具有深厚的医学资源积累，也逐渐摸索出了可复制化的且有核心竞争
优势的运营管理模式。后续公司将凭借上市公司平台，快速做大产业规模。
2、公司定位肿瘤精准放疗领域，只做精准肿瘤放射治疗吗？

回答：目前，肿瘤治疗的手段主要有：化疗、放疗、靶向、手术。公司做纯粹的肿瘤精准放射治疗，定位清晰，立足肿瘤放疗的学科优势，在全国多点布局，打造连锁型的以肿瘤精准放疗为服务核心的专科医院模式。
3、目前公司旗下医院设备是如何配置的。

回答：公司旗下两家二级专科医院均配置了头部伽玛刀、体部伽玛刀、直线加速器等高端的肿瘤放疗设备，后续公司还将根据医疗开展情况适时投放TOMO刀，小型肿瘤放射治疗质子设备。另外，公司在每家医院引入了持有独立牌照的第三方医学影像中心，配置了全球最领先的西门子PET-CT，3.0核磁，128层CT等医学检测、筛查影像设备，能为病患带来一体化、专业、全面的诊疗方案。
4、公司正在实施的产业规模化扩展需要较多的资金支持，请问资金来源是什么？

回答：一方面，公司正在实施重大资产重组，将以不低于4.3亿元的价格置出原阀门、管件业务，公司已披露上述事项的预案，正在加紧审计、评估工作。另一方面，公司将借助资本市场平台，合理实施融资手段，或者引入产业投资者，为公司提供更多的发展资金。此外，公司旗下医院的经营情况也有相应的造血功能，在进入稳态经营后，也能满足自身的经营资金需求。

5、目前医院的医保收入大概占比是多少。

回答：肿瘤治疗属于医保大病种，是各地医保政策支持范畴。但医保随着个人缴纳差异、城镇医保政策差异等情况，医保的报销比例不一样。以昆明医科肿瘤医院去年年度的情况来看，医保收入占医院总收入的50%至60%。
6、请讲述公司后续规模化发展如何实现可复制化，可复制化的核心在哪里？

回答：公司可复制化的核心思路是通过“精准、细小”的方式创造价值，达到更理想的效果。

围绕核心思想，为医院创造经济效益实现收入及盈利可持续性增长的同时，也给医院带来更多的社会效益。
7、目前公司医院的专家队伍是如何组建的。

回答：公司目前的运营模式是依靠“设备+人才”的组合。在专家人才方面，一方面得益于公司实际控制人和管理团队在本行业 20 余年的人力资源积累，另一方面近年来军队医院改制分流出大量专家至民营医院以及部分公立医院的退休专家，公司基于过往的资源积累，和本领域的一大批专家、学科带头人建立了良好的合作关系。此外，公司还根据实际情况在全国范围内招聘医护人员。
8、请讲解下达州医科肿瘤医院的病患来源。

回答：达州医科肿瘤医院是公司首家收购的医院，也是达州首家民营肿瘤专科医院。医院位于川东北门户重镇达州市，该区域约有人口800万，医院辐射治疗范围较广。医院的地理位置非常优越，
在达州市中心的交通干道旁，靠近达州市高铁站，非常方便病患就医。据公司了解，达州区域目前较为缺乏肿瘤放疗设备，患者如去往成都或者重庆治疗面临车程远，治疗等待期长的情况，因此我们的进驻填补了达州肿瘤放疗市场的空白，可及时为当地病患提供全面、专业的诊疗服务。据公司统计，目前医院的病患主要来源于达州及周边区域。

公司还利用网络平台、MDT多学科交流、远程会诊等方式为病患提供线上治疗方案，方便病患及早就诊。
9、公司考虑利用上市公司平台发展医疗产业的出发点是什么？

回答：1、上市公司是公众公司，其底线是合规治理，规范经营，利用上市公司平台发展医疗产业可以从根源上鞭策公司的管理层合规合法经营。2、上市公司整体实力较强，其美誉度和品牌影响力比较大，可以给病患带来更强的保障和更优的诊疗体验。3、公司可充分借助上市公司融资平台，获取更为充裕的资金支持。
10、公司新设医院达到盈亏平衡点需要多久，投资回报周期是多久，另外公司新建或者投资一家二级肿瘤专科医院的资金投入大概是多少？

回答：肿瘤放射治疗专科医院有别于其他综合医院，新建一家二级肿瘤专科医院，从建设到达到盈亏平衡点预计在一年至一年半左右。每家医院的预计投入在 5000 万至 7000 万左右，主要的投入体现在放疗设备（如头部伽玛刀、体部伽玛刀、直线加速器等），约占整体投入的比例的 60%。如医院在达到盈亏平衡点后进入稳态运营，一般在三年左

右可收回初始投资成本。

附件清单（如有）

日期 2021年7月22日