证券代码：002795 证券简称：永和智控
永和流体智控股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2016006
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 方正证券股份有限公司 丁炎煊 郑小霞 马昕
博时基金管理有限公司 王远征
平安资产管理有限责任公司 刑振
时间 2016年9月20日上午09：30
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 财务总监吴晚雪
证券事务代表 仇玲华
投资者关系活动主要内容介绍 调研公司发展和行业情况（以公司介绍基本情况，调研机构提问，公司回答的方式展开）
一、公司基本情况
向机构介绍公司基本情况：公司股权结构；治理状况；行业情况及公司行业地位；业务情况。
二、交流问答
1、 主营业务分析（过去三年收入结构分析和毛利构成分析；毛利率波动情况；主导产品的销售情况（包括产品价格、销量等）
2013-2015年，公司阀门产品实现的收入分别为31,728.76万元、39,209.68万元和37,475.19万元，占当期主营业务收入的比重分别为69.24%、75.52%和78.44%。公司管件产品实现收入分别为11,939.25万元、9,796.94万元和7,773.90万元，占当期主营业务收入的比重为26.05%、18.87%和16.27%。
2013-2015年，公司阀门产品的毛利率分别为30.12%、30.99%和31.34%，稳中有升。管件产品毛利率分别为28.54%、27.06%和23.60%。
公司阀门及管件产品规格型号众多，用途、性能差异较大，产品的价格差异较大。总体上，公司以产品的成本为基础，考虑合理的毛利率水平，确定报价，并与客户协商确定最终销售价格。
2、 上游原材料成本波动对公司业绩的影响如何？
我们公司的产品定价是根据铜价的变化进行调整的，铜价的变化对公司的盈利水平影响非常有限。
3、 市场竞争格局（行业市场容量、市场竞争结构、竞争对手、公司市场地位及竞争优势等）
水暖器材行业市场容量较大，且未来市场前景良好，随着无铅水暖器材产品市场的快速增长和生产技术的不断提升，水暖器材行业将继续快速发展，给包括公司在内的行业内企业提供广阔的发展空间。
国内竞争对手：富山阀门实业（苏州）有限公司、浙江艾迪西流体控制股份有限公司、宁波华平金属制品有限公司；国际竞争对手：意大利卡莱菲股份有限公司、意大利嘉科米尼股份有限公司、意大利Rubinetterie Bresciane Bonomi S.P.A等。
经过近十年的潜心发展，公司已积累了大量的优质客户资源，在研发、检测、质量管理等方面形成了显着的行业竞争优势。
（1）持续改善的经营理念
（2）差异化的竞争战略
（3）高端客户优势
（4）无铅产品市场的先发优势
（5）研发优势
（6）检测优势
（7）产业集群优势
4、 融资/投资情况（最新一次募集资金项目进展情况、未来融资计划、资本支出计划等）
募投项目的具体实施方式、实施主体、实施情况没有发生变化，仍以招股说明书披露信息为准。如果根据行业情况、公司发展对募集资金实施方式或内容进行调整，公司会按照证监会和交易所的要求，及时履行相应程序，并予以公告，请关注公司公告内容。
本次发行上市后，公司资本实力和资产规模得到进一步提升，在此基础上，公司将根据业务发展的情况、投资项目的资金需求及证券市场状况，在确保股东利益的前提下，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，保持稳健的资产负债结构，保证公司持续、稳定、健康发展。
公司本次发行上市且募集资金投资项目投产后，产品结构将进一步升级优化，主要产品的生产规模将大幅增长，技术创新能力进一步增强，综合竞争力将大幅提升。因此，在条件成熟时，公司将充分利用浙江地区水暖器材及配套产业集群优势，在立足主业，稳健发展的基础上，再研究筹划对符合股东利益最大化、互补性强、有价值的目标对象进行有选择性的收购兼并，强化系统供应能力，降低采购成本，扩大规模效应，进而达到巩固和提高市场份额、保持公司在国内同行业领先地位的目标。
5、业绩分析（未来业绩增长点和盈利假设的关键点）
目前公司财务状况良好，主营业务基础扎实，盈利能力将保持持续向好趋势。
水暖器材行业市场容量较大，且未来市场前景良好，随着无铅水暖器材产品市场的快速增长和生产技术的不断提升，水暖器材行业将继续快速发展，给包括公司在内的行业内企业提供广阔的发展空间。
募集资金投资项目建成正常运行后，公司无铅阀门及管件的生产能力将大幅提高，有利于改善产品结构，提升盈利能力。
6、公司主要以出口为主，是否会考虑发展国内市场？
在巩固国际市场竞争地位的同时，公司将逐步开拓国内销售市场，逐步发展自有品牌战略，进一步向水暖器材系统应用和服务领域拓展。
附件清单（如有）
日期 2016年9月20日