证券代码：002817 证券简称：黄山胶囊

安徽黄山胶囊股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 ■业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及 参与本次黄山胶囊 2021 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2022 年 3 月 22 日 15:00-17:00

地点 “约调研”线上交流平台

董事长兼总经理余超彪先生

独立董事沙风先生

上市公司接待人

董事会秘书、副总经理项先理先生

员姓名

董事、副总经理叶松林先生

财务总监董雪女士

公司于 2022 年 03 月 22 日（星期二）下午 15 点至 17 点
在“约调研”线上交流平台举行 2021 年度网上业绩说明会。
本次业绩说明会采用网络远程的方式举行。业绩说明会问答环
节主要内容如下：

交流内容及具体

1、公司研发的羟丙甲纤维素空心胶囊和普鲁兰多糖空心
问答记录

胶囊年销量预计达 40 亿粒和 10 亿粒，销售计划如何制定？产
品毛利率预计多少？

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司将植物胶
囊和植物肠溶胶囊生产、销售列入工作重点，寻求新的利润增
长点，加大植物胶囊市场拓展力度，加大和研发机构的合作。公司研发的羟丙甲纤维素空心胶囊和普鲁兰多糖空心胶囊已实现小批量生产。2022 年公司将继续加大技改投入，扩大普鲁兰多糖空心胶囊、羟丙甲纤维素空心胶囊生产规模。

2、公司加大中成药客户开发，导致产品 2021 年的库存量较 2020 年有较大幅度增长，客户合作进度如何？是否会影响公司资金周转？

回复：尊敬的投资者您好！报告期内，公司 2021 年的库存量较 2020 年有较大幅度增长，主要是 2020 年受疫情影响，上半年未满负荷生产，同期备货有所降低，同比基数较低。2021年度公司加大了中成药客户的开发，需求量剧增，为了保证客户销售旺季的供货，公司对主要客户提高了备货数量所致。公司目前自有资金充足，主要客户合作正常。

3、国内疫情形势反复，请问近期公司生产是否受到影响？
回复：尊敬的投资者您好！公司积极采取各项措施做好疫情防护工作，与上游供应商紧密联系做好主要生产物资的调配和储备工作，目前公司生产经营情况正常。

4、公司采购包头东宝生物技术股份有限公司占比高达55.53%，如何防范供应链管理风险？

回复：尊敬的投资者您好！公司有着完善的供应链管理机制，与国内外主要明胶供应商有着良好的合作关系。目前合作供应商除包头东宝生物技术股份有限公司外，同时与罗赛洛明胶公司、甘肃阿敏生物清真明胶有限公司等国内外具有良好信誉的药用明胶生产商均建立了长期合作关系。

5、公司海外市场的开拓计进行到哪一步了

回复：尊敬的投资者您好！2021 年国外销售收入同比增长 360.62%，目前海外市场的开拓计划主要是针对北美市场和亚洲市场，基于新冠疫情带来的海外需求大增，未来海外销售将会保持较好的增长。感谢您的关注！


6、公司未来 3 年在研发的投入比例？不同的业务线在研发资金的投向上如何分配？

回复：尊敬的投资者您好！公司未来 3 年在研发的投入比例不低于公司销售收入的 3%；2022 年，公司将普鲁兰多糖空心胶囊和羟丙甲纤维素空心胶囊纳入研发重点，继续加大研发投入。

7、现在药用空心胶囊的市场容量多少，是否还是增长态势？公司产品目前市场份额如何？

回复：尊敬的投资者您好！目前药用空心胶囊的市场容量约在 4000 亿粒左右，呈缓慢增长态势。公司目前的市场份额约在 8%-11%左右。感谢您的关注！

8、营收大部分都来源于明胶空心胶囊这款产品，目前是否有该产品的替代物出现？

回复：尊敬的投资者您好！我公司是一家专业生产空心胶囊的大型胶囊生产制造商。主要产品有明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊等。公司主要服务的客户为国内医药制造企业，国内主流的胶囊厂家生产产品也均以明胶空心胶囊为主。市场上近年来出现了一些以 HPMC 材料为主的一些新型植物胶囊，但因为成本较高、药品准入法规的一些限制，短期内不可能替代明胶空心胶囊。未来几年行业内的主流胶囊产品还是以明胶空心胶囊为主、HPMC 等植物胶囊为辅的市场格局。感谢您的关注！

9、2021 年公司人员增长很快，具体结构是怎样的？2022年人员增速预计如何？

回复：尊敬的投资者您好！2021 年度人员增速和规模增速呈正比关系。业务需求促动人员需求。感谢您的关注！

10、目前国内的空心胶囊生产企业中，产能位居第一梯队的主要有黄山胶囊、山西广生、苏州胶囊、益青生物、长江星这几家，与同行相比，公司主要竞争优势如何？


回复：尊敬的投资者您好！公司是行业内规模最大的药用空心胶囊生产企业之一，年产能达 350 亿粒以上，并拥有国内先进的智能化空心胶囊制造车间，能够生产各种规格、品种的药用空心胶囊。公司研发水平、定制化服务能力国内领先。随着公司规模的进一步扩大、专业化程度不断提高，规模经济效应带来的成本优势将使得产品的性价比具有明显的竞争优势。感谢您的关注！

11、药品耗材集中采购对公司的影响？

回复：尊敬的投资者您好！随着集采政策不断推进和集采品种范围的不断扩大，整个医药行业集采品种利润呈下降趋势。公司参与集采的部分合作客户经营利润会有一定的下降，给我司正常经营带来了一定的成本压力。公司将通过技术创新、工艺优化等措施积极进行降本增效工作；同时积极扩大新的市场，提升销售收入，来降低集采政策对公司带来的影响。感谢您的关注！

12、公司 2022 年是否计划研发新产品？

回复：尊敬的投资者您好！公司重视新产品的研发与创新，持续开展普鲁兰多糖空心胶囊和羟丙甲纤维素空心胶囊相关产品的研发。感谢您的关注！

13、公司生产的胶囊主要原材料是药用明胶，目前药用明胶的价格如何？明胶价格变动是否会带来成本压力？

回复：尊敬的投资者您好！2021 年度受疫情影响，国外骨源稀缺，导致国内原材料价格上涨，造成公司采购成本的攀升，对公司产品的毛利产生了波动；公司将加强对市场的调研，全面掌握市场行情，编制采购预算，优化采购流程，对主要原材料进行战略储备，加大对供应商的管理考核，有效降低原材料采购风险；同时致力于精细化管理，通过优化工作流程、提升运营管理能力，有效控制人力成本和运营成本。感谢您的关注！


14、目前的产能多大？未来是否有提升产能相关计划？
回复：您好！公司目前产能约在 350 亿粒左右。随着数字化车间产能逐步释放，未来产能将达到 400 亿粒以上。感谢您的关注！

15、公司产品均为直销，如何维系大客户关系，公司目前合作制药厂有哪些？

回复：尊敬的投资者您好！公司建立了完善的客户支持服务体系。公司凭借着优质产品和定制化的技术服务，与国内众多客户保持着良好的战略合作关系。目前合作客户主要有石家庄以岭药业、华东医药、江西济民可信集团、云南白药、扬子江药业等一大批国内优秀的制药企业。感谢您的关注！

16、公司未来除了胶囊业务还会考虑布局其他相关产品吗？

回复：尊敬的投资者您好！敬请关注公司披露的 2021 年年度报告。谢谢！

17、最近疫情形势反复，公司是否有参与莲花清瘟胶囊的生产？

回复：尊敬的投资者您好！公司是石家庄以岭药业的主要供应商之一。目前因疫情反复，为保证连花清瘟胶囊产品的及时供货，公司多方协调，调动一切生产资源保证连花清瘟胶囊的抢产工作，为国内抗疫工作提供保障。感谢您的关注！

18、公司除产品拓展外，是否有向上下游产业链布局的计划？

回复：尊敬的投资者您好！2022 年的经营目标请关注公司披露的 2021 年年度报告。感谢您的关注！

19、公司未来是否计划扩建生产线？

回复：尊敬的投资者您好！公司目前产能约在 350 亿粒左右，随着数字化车间产能逐步释放，届时产能将达到 400 亿粒以上，公司会根据市场需求的增加实施产能提升计划。感谢您

的关注！

20、公司目前应收账款有多少？如何保证公司资金周转
正常？

回复：尊敬的投资者您好！截止 2021 年 12 月 31 日公司
应收账款余额 80999747.90，较 2020 年末略有下降。公司采
取相关措施防止应收账款坏账风险：1.公司客户均为国内优质
的制药企业，企业信用较好，应收账款风险系数较低，货款回
笼及时。2.公司内部设有应收账款管理制度、客户信用管理制
度等，各级业务负责人会定期确认每家客户的货款回笼情况。
3.公司对业务负责人有货款回笼指标考核，定期发送应收账款
函证给客户，积极跟踪应收账款回笼。

公司已有完善的预算管理体系，管控好资金流入及流出，
保证公司资金安全，提高资金使用效率。感谢您的关注！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 3 月 23 日