证券代码：002897 证券简称：意华股份

温州意华接插件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号： 2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他：

参与单位名称 参与公司 2020 年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名

时间 2021 年 5 月 11 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长：蔡胜才

上市公司接待 独立董事：赵元元

人员姓名 董事会秘书、副总经理：吴陈冉

财务总监：陈志

公司于 2021 年 5 月 11 日（星期二）下午 15:00-17:00 在全景网举办
了 2020 年年度业绩说明会，本次业绩说明会采用网络远程的方式举
行，相关问题及回复情况如下：

1、贵司有一半营收来自光伏支架，而光伏支架只有美国的一个客
户，可能极度不安全。请问有国内光伏支架市场的开拓计划吗？有对
投资者关系活 其他客户的开拓计划吗？光伏支架市场在国内排名第几？

动主要内容介 答：投资者您好，在光伏支架方面，公司现有客户已有 NEXTracker、
绍 Array Technologies、GameChange Solar 等全球排名前十大的跟踪
支架厂商；同时，公司去年设立的天津子公司也已开始运行，现有客
户为天合光能。其他客户也在积极开拓中。

2、半年股价折半反映了实际情况，这企业还有什么希望？

答：投资者您好，公司管理层一直关注公司股价，并努力做好经营，
探索市值管理的措施和可行性。截至目前，公司经营良好，面对非理
性的下跌，希望投资者能坚定信心。感谢关注！

3、你好请问公司与华为智能网联车载方面都有哪些业务往来？
答：投资者您好，公司为华为在车载 ADAS，MDC，5G T-BOX 等相关模块定制开发了多系列连接器，感谢关注！
4、去年公司无论从营收、净利润和归母净利润而言，实现了三增，而且增长幅度都非常大，请问董事长，造成这一成长的主要原因是什么？这一增长势头是否可持续？
答：投资者，您好，2020 年度公司无论从营收、净利润和归母净利润而言，实现了三增，而且增长幅度都非常大，造成这一成长的主
要原因是 2019 年 12 月并购意华新能源，纳入并表只有 2019 年 12
月业绩。
5、在通讯连接器领域，公司的前五大客户分别是哪些？
答：投资者，您好，基于保密协议，不方便提供详细情况，敬请谅解。
6、在通讯链接器行业，公司有哪些同业竞争对手？相对于他们，公司最大的优势是什么？
答：公司在连接器行业的主要竞争对手为立讯精密、中航光电、方向电子等。意华股份在高速 IO 连接器细分领域具有技术及制造能力之优势。作为国内领先的高速 IO 连接器制造商，公司先后加入多个国际性协会，并在 NGSFP MSA(行业联盟）IPEC(国际光电委员会）中发挥重要作用。公司生产的高速 IO 连接器在保持高性能的前提下具备成本及可靠性方面优势。感谢关注！
7、这几年，公司以消费电子连接器为重要构成，开始向汽车等其他连接器为延伸，请问董事长，公司为什么会制定这一战略？
答：投资者您好，汽车连接器是连接器行业占比最高的细分产品类别（22%），公司基于公司自身专业能力及对汽车市场的持续看好，将产品系列向汽车类连接器持续延伸符合市场发展规律，感谢关注！8、董事长，你好！公司未来几年的发展战略是怎样的？能否详细讲讲
答：投资者您好，公司将跟随国家战略，继续专注于光伏跟踪支架、连接器、消费电子三大板块，保持与客户的良好关系，在保持好现有的产品与服务的同时，在风险可控的前提下追求收益。感谢关注！
9、未来，高速通讯连接器领域的发展趋势是怎样的？对于意华股份来讲有哪些发展机遇和挑战？
答：高速通讯连接器发展趋势：（1）是传输速率会越来越快。当前规范化的网通设备宽度，高度等尺寸均有界定，随着端口吞吐量的增加，需要越来越快的传输速率。（2）是产品形态种类增加。从传统的电连接向光连接演进，连接器从传统的光电连接器接入高速 PCB 进而演进到电口＋高速线缆，及后续的纯光连接器＋内置光缆形态发展。
机遇：当前产品技术发展迅速，对于已掌握较强技术研发能力的厂商来说，更先进的产品意味着更高的价格、更好的利润空间，在当前5G 及后续网络快速建设期，公司有望获得较好收益。
挑战：新一代产品研发投入巨大，产品研发风险增加，更先进的产品需要更加精密及稳定的制造能力，需要公司进一步加大研发投入。感谢关注！
10、董事长，好！可否具体谈谈公司与全球光伏系统领域领先厂商NEXTracker 的合作？
答：投资者您好，公司已经和 NT 达成战略合作伙伴，是 NT 公司的首选供应商。感谢关注！
11、您好，请问贵公司有没研发生产 6G 网络连接器？

答：投资者您好，通俗的讲 5G 高速 IO 连接器，主要是 SFP28
对应 25G 及 QSFP28 对应 100Ｇ需求，5G+ 有 QSFP-DD
200G/400G CFP 系列等产品，我司均有研发。通讯网络是逐次演进
的，当前我司研发的 CXP3 600G QSFP-DD 800G 产品在下一代（第
6 代）网络通讯设备中有望得到广泛应用。感谢关注！
12、想问一下董事长，公司全资子公司乐清意华新能源科技有限公司的主要产品为光伏跟踪支架，这一块市场的需求量是多大？跟踪支架对于固定支架的替换可能性有多大？目前的市场趋势如何？
答：投资者您好，跟踪支架相对于固定支架，发电效率在不同地区提升 10-15%，因此，跟踪支架对固定支架形成部分替代趋势,最终会形成两种细分产品并重的局面。感谢关注！
13、去年公司研发投入是多少？有哪些在研项目已经实现商业化？答：投资者，您好，2020 年公司研发投入 1.88 亿，研发项目根据
市场需求陆续实现商业化。
14、从公司的产品类型看，去年太阳能支架爆发式增长，请问原因是什么？
答：投资者，您好，从公司的产品类型看，去年太阳能支架爆发式增长，主要原因在于：公司于 2019 年 12 月并购乐清意华新能源太
阳能支架，2019 年纳入并表只有 2019 年 12 月一个月业绩。

15、在跟踪太阳能支架市场，公司的同业竞争对手有哪些？相比于他们，意华股份最大的优势是什么？
答：投资者您好，在太阳能跟踪支架市场，公司主要竞争对手为苏州宝嘉新能源科技有限公司，公司的主要优势在于公司在泰国设立了子公司，能对客户的需求做出快速反应；同时，和客户建立了战略合作关系，共同参与客户的研发，能更好地配合客户。
16、去年，公司的国外业务增长迅猛，请问是什么原因？贸易战对于公司的影响有哪些？未来公司国外业务的发展战略是怎样的？
答：投资者您好，国外业务增长的原因：（1）公司收购了乐清意华新能源科技有限公司，其主要业务均为国际业务（2）公司连接器业务积极开拓国际市场。贸易战对公司暂未见重大影响，感谢关注！17、主持人好！强烈要求修改 2020 年度利润分配方案，送股或转赠股本并提高现金分红比例。
答：投资者您好，利润分配方案为公司管理层根据自身发展规划而制定，符合公司发展战略，感谢关注！
18、新能源车方面与那些厂家合作？一季度销售占比多少？
答：投资者您好，新能源车目前的客户为 GEELY，BYD，华为等，现处在小批量和送样阶段，销售占比不大。
19、股价为什么跌成这样，有什么业绩暴雷？有没有什么增持计划答：投资者您好，二级市场股价表现除了受公司基本面影响外，还受宏观经济、行业政策、市场预期、投资者偏好、关注度等多方面因素影响。公司现阶段经营正常，未收到有相关增持计划的通知。感谢关注！
20、为什么股价一直下跌
答：投资者您好，二级市场股价表现除了受公司基本面影响外，还
受宏观经济、行业政策、市场预期、投资者偏好、关注度等多方面因素影响。公司现阶段经营正常，感谢关注！
21、蔡总，您好，现在网络上吐槽您高中学历低，质疑您的管理水平，您有什么想说的，考虑过职业经理人吗？
答：投资者您好，您的意见我们会考虑，感谢关注！
22、请问贵公司新能源汽车业务以后的发展方向或者规划是什么？答：投资者您好，公司新能源汽车业务将紧密围绕业内新能源头部Tier 1 厂商(CATL,BYD,吉利，华为等），在 BMS，车载高频高速，车载 T-BOX 等领域与客户定制开发，并自主研发下一代核心产品以应对车载新能源及高速互联的快速发展。感谢关注！
23、不是说直播吗？怎么看不到人也听不到声音？？
答：投资者，您好，业绩说明会是以文字形式展开。
24、公司是否大批量为华为汽车提供连接器产品？
答：投资者，您好，公司目前尚没有大批量为华为汽车提供连接器产品。
25、公司一季度财报有没有纳入意华新能源？
答：投资者，您好，意华新能源从 2019 年 12 月开始纳入并表。26、公司汽车连接器目前有那些客户
答：投资者您好，汽车连接器主要客户有 GEELY, BYD，APTIV,LEAR,卓品，华为，经纬恒润等，感谢关注！
27、公司股东一直减持公司股票，是对自身企业发展不看好吗？答：投资者您好，股东减持股份是股东的个人行为，感谢关注！28、公司股价已经跌了一半多了，公司有没有回购股票的意愿？公司现金流现在是负的，债务这么高经营是不是有问题
答：投资者您好，基于在手订单情况及原材料价格涨幅，公司预定了大量的原材料，所以导致现金流为负，公司经营正常，感谢关注！29、从年报来看，苏州远野作为公司子公司，去年亏损 5000 万以

上，为什么去年还要去增资一个亏损的公司，为何不大力发展光伏跟
踪支架产业？未来有没有扩大光伏业务的规划？

答：投资者您好，苏州远野去年亏损为 1502 万元。汽车连接器业
务是公司发展规划中的一个战略布局，感谢关注！

30、公司和小米有没有合作？

答：投资者，您好，公司和小米有业务往来。

附件清单 无
（如有）

日期 2021 年 5 月 11 日