意华股份投资者关系活动记录表

证券代码：002897 证券简称：意华股份

温州意华接插件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号： 2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他：

参与单位名称 参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长：蔡胜才

上市公司接待 独立董事：王琦

人员姓名 董事会秘书、副总经理：吴陈冉

财务总监：陈志

公司于 2022 年 5 月 13 日（星期五）下午 15:00-17:00 在全景网举办
了 2021 年度业绩说明会，本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，
相关问题及回复情况如下：

1、您好 近期的人民币汇率贬值应该是利好公司的利润增长吧？
投资者您好，近期人民币汇率贬值对公司利润属于正向影响，因
投资者关系活 为公司主要以出口销售为主，进口采购几乎没有，感谢关注！

动主要内容介 2、请问今年光伏支架的收入是否会较 21 年同比有所增长？美国
绍 商务部对东南亚光伏组件开展反规避调查是否会影响公司的出货？
投资者您好，公司预计 2022 年光伏支架收入较 2021 年会有所增
长。2022 年 5 月 2 日，美国商务部发布的备忘录，官方层面明确海外
硅片不受反规避限制，因此拥有海外一体化产能布局的组件企业，未
来出口美国将更为顺利。另外，备忘录中提到使用中国硅料的海外硅
片，也不受反规避限制。因此，反规避调查对美国光伏市场的需求影

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响有限，感谢关注！

3、您好 请问近期的人民币汇率贬值对公司利润会造成什么影
响？

投资者您好，近期人民币汇率贬值对公司利润会有一定影响，因为公司主要以出口销售为主，进口采购几乎没有，感谢关注！

4、前期为什么有那么多的大宗交易，是什么原因影响。另欧美的能源危机，对意华有什么机遇。

投资者您好，碳中和背景下，欧洲各国积极推动能源转型，叠加传统能源供给和价格波动，欧洲光伏需求有望延续量价齐升的趋势。意华太阳能支架业务主要客户 NEXTracker、Gamechange Solar 等为光伏跟踪支架领域头部企业，可能因此受益，带动公司业绩增长。感谢关注！

5、董事长，你好！对于太阳能支架业务这一块，你对这项业务未来有哪些看法和判断？

投资者您好，伴随全球能源危机和环境污染的日益严重，加快开发利用新能源和可再生能源已成为世界各国的普遍共识。其中太阳能以其清洁、安全、取之不尽、用之不竭等显著优势，已成为全球发展最快的可再生能源之一。在多国“碳中和”目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，我国光伏产业发展迅猛，已经发展成为我国少有的具备国际竞争优势，有望率先实现高质量发展的战略性新兴产业，伴随我国新能源战略的持续推进，光伏行业将会迎来蓬勃发展的前景和市场机遇。

6、公司连接器产品是否有用到 LCP 材料？LCP 是否在公司汽
车、高频连接器产品中有应用？公司 LCP 的用量有多少？

投资者您好，公司连接器产品有用到 LCP 材料， 在汽车连接器、
高频连接器均有应用，公司 LCP 年用量在 40T 左右。

7、想问一下董事长，新冠疫情对于公司的生产、经营有影响吗？为了消除这些影响，公司做了哪些工作？

投资者您好，疫情虽然对部分子公司的生产、物流等造成了一定程度的影响，但对公司整体生产经营未产生明显影响。

8、请问董秘，太阳能支架的毛利润在下降，请问原因是什么？

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后期我们要对客户实施涨价吗？

投资者您好，毛利下降的原因在于原材料钢材价格在 2020 年末
有大幅的上涨，公司已于 2021 年 5 月底完成与客户的议价，现阶段来看，毛利率处于正常水平。感谢您的关注！

9、董事长，你好！在太阳能支架业务板块，公司有哪些同业竞争对手？公司相比于他们，有哪些优势？

投资者您好，公司太阳能支架业务主要服务于国际光伏追踪支架头部企业如 NEXTracker、Gamechange Solar 等，国内竞争对手主要为苏州宝嘉新能源科技有限公司。公司在规模、成本控制以及对客户的快速反应能力上有一定优势，与客户建立了稳定的合作关系。

10、公司目前的产品主要涉及到的原材料到底有哪些？原材料涨价对于公司有哪些影响？公司如何应对？

投资者您好：1、公司目前的产品主要涉及到的原材料有钢材、黄金、铜材、塑胶等大宗材料；2、由于我们涉及大原材料均属于大宗材料，原材料涨价对于产品成本和资金压力均有影响。3、公司在确保订单不受影响情况下，优化生产排程，降低存货金额，以及与客户协商涨价事宜。

11、想问问董事长看，目前公司非公开发行的进度怎么样？

投资者您好，公司非公开发行已发布预案，正稳步推进中，详情请关注公司公告，感谢您的关注！

12、公司 2021 年营收增长非常不错，但是，去年的净利润、扣
非净利润都在下降，请问到底是什么原因？

投资者您好，主要原因在于 2020 年末至 2021 年初，公司主要原
材料钢材、铜材、塑胶价格均有大幅度上涨，虽然产品单价也要上调，但是涨幅不及预期。感谢您的关注！

13、你好，董秘！目前，在连接器这一块咱们前 5大客户都是谁？
投资者您好，目前，连接器这一块前五大客户为华为、华米、普联、中兴、大华。

14、1.天津晟维在手的光伏支架订单有多少兆瓦？跟踪和固定的比例各占多少？2.2020年公司第一大客户的销售额是 12.6亿元，2021年第一大客户的销售额是 10.9亿元，请问销售额下降的原因是什么？

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投资者您好，1、天津晟维目前在手订单近 300MW，受限于国内
跟踪支架渗透率较低，绝大部分为固定支架订单，公司期望年内晟维
能在跟踪支架订单有所突破；2、第一大客户销售额下降的原因为 2020
年年末原材料价格大幅上涨，导致 2021 年 1-5 月在与客户议价的时
间段内销售收入有所下降。感谢您的关注！

15、1、公司的存货一直在增长，到 2022年一季度末已达 18亿，
存货减值准备对利润影响很大，请问公司对此有没有应对办法？

2、股东会已于 2022 年 1 月 25 日通过了定向增发的议案，请问最新
进展如何？是否已经呈监管审批？公司有何计划？

投资者您好，1、鉴于近两年公司光伏支架业务主要原材料价格
波动较大，公司在与客户议价的过程中确定了锁定原材料价格的商业
模式，公司在客户下订单的同时与供应商锁定原材料价格，以此来保
证公司产品的利润率，同时也导致原材料存货的增长。若未来原材料
价格波动趋于平稳，公司将与客户在定价模式上有所调整；2、公司
非公开发行各项工作正稳步推进中，具体请关注公司公告，谢谢！
16、天津晟维今年的光伏支架销售目标是在多少兆瓦？

投资者您好，公司对天津晟维今年的销售期望为 800MW-1GW，
且跟踪支架占据一定比重，感谢您的关注！

17、请问贵公司今年预计股价最高能达到多少呢

投资者您好，二级市场股价表现除了受公司基本面影响外，还受
宏观经济、行业政策、市场预期、投资者偏好、关注度等多方面因素
影响，公司对二级市场的股价表现不便做出评价。感谢您的关注！

附件清单 无
（如有）

日期 2022 年 5 月 13 日