证券代码： 002918 证券简称：蒙娜丽莎
蒙娜丽莎集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他：
参与单位名称及人员
安和资本、白贝壳、重阳投资、北京源乐晟资管、东方红资管、东方基金、
东方证券研究所、光大证券研究所、广发证券、国邦资本、国寿养老、海通
资管、华西证券研究所、 嘉实基金、聚隆基金、君茂资本、民生证券、南方
基金、榕树投资、申万宏源香港资管、西部证券、行知创业、耀之资产、盈
泰投资、长信基金、招商资管、中金公司、中金资管、中融鼎投资、中信证
券、中信资管、中兴汉广、中银基金、景泰利丰、鞍钢资本（排名不分先后）
时间
2023 年 2 月 22 日 9:30-11:00
2023 年 2 月 22 日 11:00-12:30
2023 年 2 月 24 日 9:00-10:30
2023 年 2 月 24 日 10:30-12:00
2023 年 2 月 24 日 15:30-17:00
地点 蒙娜丽莎智能家居公司会议室
上市公司接待人员 公司董事、董事会秘书：张旗康
投资者关系活动主要
内容介绍
一、参观蒙娜丽莎智能家居展厅
二、主要交流内容如下：
1、简要回顾 2022 年情况及对 2023 年的展望。
答：过去的 2022 年是经济活动非常不容易的一年，连续三年的新冠疫
情防控，俄乌国际局势持续了一年仍未见结束迹象、房地产深度调整等，能
源、原材料价格高位运行，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，经济
活动跌到低谷。
2023 年，虽然房地产政策好转， “三支箭” 政策支持下，楼市迎来新的
“活水” ，疫情也全面放开，总体来看 2023 年会好于 2022 年，然而疫情已
经持续三年，居民工作和收入都受到不同程度影响，经济活动及消费信心恢
复仍需时间。
2、公司产能情况，是否有扩产计划？证券代码： 002918 证券简称：蒙娜丽莎
答：上市以来，公司在原佛山生产基地、清远生产基地的基础上，新建
了藤县生产基地并通过收购股权方式增加了高安生产基地，产能得到大幅提
升，目前公司自主产能约 1.5 亿平方米，产能比较充足，部分辅助和配套产
品可通过 OEM 作为补充。
3、行业企业退出情况，市占率提升情况？
答：陶瓷行业一直有“大市场、小企业” 的特点，单个企业市占率不高。
我们也关注到行业协会及行业媒体的报道， 2022 年行业规模以上企业退出超
过 100 家，加上行业产能利用率处于一个比较低的水平，头部企业虽然也受
到一定影响，但总体来看头部企业市占率仍在提升。
4、 2023 年春节后复工复产情况，地产是否明显复苏？
答：受三年疫情影响，居民收入和消费信心都受到一定影响，过去房地
产行业调控产生了深远的影响，土地拍卖和地产投资都大幅回落，当前政策
虽大幅好转，但需求端恢复和行业恢复还是需要一个较长的过程，效果还需
进一步观察，今年春节后行业复工复产进度不如往年那么火热。
5、 2023 年 B 端和 C 端如何规划？
答：过去两年 B 端受部分房地产逾期违约影响，公司对风险把控更加严
格，秉持安全、稳健的经营理念，公司将更加注重现金流的健康运行。 B 端
将侧重于违约风险低、账期短的优质地产客户，降低经营风险， C 端方面，
经历过去几年渠道持续下沉，经销渠道得到大幅提升，但相较同行还有提升
空间， 2023 年公司仍将持续渠道下沉策略，积极开拓空白市场，提升专卖店
建设，不断提升 C 端销售占比。
6、经销商专卖店开拓计划？
答：过去几年，公司在经销商开拓和专卖店建设方面都保持较好的增长
速度，基本每年新增 300-400 家专卖店， 2023 年，公司依然将专卖店开拓作
为渠道下沉的重要抓手，计划新增 400 家左右的专卖店。
7、经销商如何在现有基础上进一步提升销量？
答：一线和省会城市的城市化进程较快，经过十多年的发展，存量房产
处于一个比较高的水平，因此过去几年一线和省会城市的经销商销售体量比
较平稳， 2022 年也受到部分影响。近几年公司经销渠道增长主要得益于渠道证券代码： 002918 证券简称：蒙娜丽莎
不断下沉，地级市和三四线城市的发展提升带动销量的提升。
未来公司将在提升品牌、产品品质、产品创新、产能保障、运输便利、
配套服务等方面，助力经销商发展。
8、如何看待陶瓷行业竞争格局？
答：告别行业增量时代红利， 2022 年瓷砖行业销售规模对比 2021 年有
较大幅度下降，竞争是加剧的，未来在存量及缩量时代，还是要从多方面提
升公司管理能力，以管理求效益，更加注重品牌、品质、服务、研发创新等
要素的提升，持续降本降费，提升综合竞争力。
根据行业协会及行业媒体的报道，虽然近几年行业规模以上企业每年都
有一定数量的企业退出，但行业总体产能并未明显下降，因为新建生产线或
技改生产线，单条生产线的产能大幅提升，因此，集中度是在提升的，竞争
是加剧的。
9、产品毛利率会持续下行吗， 2023 年降本降费还会继续吗？
答：行业进入存量甚至缩量时代，增量时代红利不复存在， 2022 年受多
重因素影响，消费信心不足，消费力下降，从前三季度的销售结构也可看出
消费有所降级。能源和材料在高位运行，需求不足，毛利率也承压。
2022 年开展的降本降费效果还是明显的，但依然无法对冲能源高位运行
对毛利率的影响。一方面我们要通过制度化和标准化巩固已取得的降本降费
成效，同时还要继续挖掘各领域降本降费，持续推进这项工作， 2023 年依然
还有空间。
10、春节后部分建材家居细分领域零售端恢复较快，陶瓷终端是否也同
样恢复？
答： 2022 年第四季度疫情严控与全面放开导致部分消费需求抑制，春节
后到门店的客流量相对增加，随着疫情管控全面放开，房地产的政策支持显
现，社会面需求将逐步恢复，有利于提振消费者信心及需求预期改善。
附件清单（如有） 无
日期 2023 年 2 月 24 日