证券代码：002945 证券简称：华林证券
华林证券股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观

 其他（电话会议）

1.东吴证券 武欣姝；2.广发证券 严漪澜；3.国泰君安牛露晴；
4.海通证券 任广博；5.海通证券 何婷；6.华创证券 张慧；
7.华龙证券 陈霁；8.华龙证券 杨晓天；9.华泰证券 沈娟；
10.华泰证券 王可；11.华泰证券 汪煜；12.华西证券 吕秀华；
13.开源证券 高超；14.开源证券 卢崑；15.山西证券 刘丽；
16.申万研究 金黎丹；17.申万研究 许旖珊；18.招商证券 杨
活动参与人员 海盟；19.中泰证券 翟国宁；20.中信建投证券 李梓豪；21.
中信建投证券 沃昕宇；22.中信建投国际 诸苾玘；23.中信证
券 张君陶；24.中信证券 田良；25.广东壹宸投资管理有限公
司 曹志平；26.青岛幂加和私募基金管理有限责任公司 梁霄；
27.青岛金光紫金股权投资基金企业(有限合伙) 李润泽；28.
上海尚近投资管理合伙企业（有限合伙）赵俊；29.深圳巨鹿
投资管理企业（有限合伙）刘永；30.长瑞(武汉)私募股权基
金管理有限公司 聂鹏

时 间 2022 年 9 月 6 日 15:15—16:45

地 点 华润置地大厦 C 座 31 楼会议室（腾讯会议号 975-983-299）

形 式 电话会议

上市公司 首席执行官赵卫星先生、财务总监兼首席风险官关晓斌先生、
接待人员姓名 董事会秘书谢颖明女士、首席技术官刘亚猛先生

一、公司上半年业绩情况介绍

2022 年上半年，公司实现营业总收入 6.76 亿元，净利润
2.87 亿元，净资产收益率（ROE）4.51%，ROE 位列行业前茅。
报告期内，公司财富管理业务稳健增长，创收占比由 49%
持续上升至 65%，其中公司财富管理线上业务创收 1.69 亿元，
同比上涨 36%，两融业务同比增长 16%，符合公司整体科技金
交流内容及具体 融转型布局。

问答记录 公司投资银行业务收入较去年同期有所下降，主要是受到
项目周期的影响，上半年实现 4 个 IPO 项目过会，两个新三板
项目通过审核，过会率 100%，整体业务表现稳定。自营业务

增长超 15%，主要因公司审慎开展权益投资，相关收入未受到上半年震荡行情的明显影响，同时扩大了非权益类投资规模。另类投资方面，上半年持续布局优质项目，估值预计在下半年有所提升。资产管理业务顺应资管新规加速向主动管理转型，规模、收入实现正增长。

面对复杂多变的市场情况，公司将积极应对，做好下半年经营规划并逐步推进。公司将把海豚股票 App 迭代升级为海豚财富 App，不断优化用户体验，满足客户全方位的财富管理需求。争取把握市场机遇，提升营收规模和创利能力，争取以优良的业绩回报投资者。

二、交流环节

1、2022 年上半年，华林证券共撤并 11 家分支机构，目
前共有 36 家分公司，撤并分支机构出于什么考虑？公司建立数字化分公司的功能目标是什么？

回复：为顺应公司互联网战略转型需要，进一步优化营业网点布局，提升运营效率，公司对相关营业部进行了撤并，以形成规模效应和核心竞争优势，为投资者提供高效、优质、综合性的金融服务。同时，公司积极推进数字化分公司的建设。未来，数字化分公司将承接总部线上获客的转化工作，对于高净值、有财富管理需求的客户进行转化维护，一方面减少分支机构基础的纯开户业务，另一方面通过科技赋能，提高客户的转化服务体验。公司将进一步推动分支机构提升业务承载能力，根据区域经济与客群特点，积极开拓高净值客户、票据类客户、乡村金融客户、银行等金融同业客户，形成“特色化、差异化”经营特色。

2、上半年贵司信息技术投入 1.31 亿元，同比增长超过100%，主要是投入在哪些方面？请问后续对于信息技术投入的规划？以及人员扩充情况如何？

回复：上半年的信息技术投入方向主要是对海豚股票 App及相关系统建设的投入，和 IT 人员薪酬支付。公司未来会持续加大在科技层面的投入。

人力方面，公司持续引进科技型人才，增加了数据分析和数据工程化平台建设的岗位，增大互联网研发团队的比重，逐步缩小第三方厂商建设及合作开发的比重。

3、海豚股票 App 上线后运营情况怎么样？请问目前互联网获客渠道建设，以及整个流程建设方面的进展如何？

回复：上半年，公司基本完成了获客渠道的搭建，明确了考核激励措施。但是基于上半年的市场行情情况，仅进行了小范围的测试，下半年将视市场行情适时调整提升商业化运作与投放力度。

公司拟在第四季度推出全新的海豚财富 App，主打社交属


性，目前该版本已进入内部测试阶段。公司将在新版本推出后，
匹配系列推广手段，提升用户体验与活跃度，促进老客户的转
化和新客户的引流。

4、上半年整个券商行业业绩均出现较大波动，请问公司
下半年有什么具体的应对措施？

回复：下半年公司将围绕金融科技转型战略，加快线上财
富管理布局，扩大线上的客户引入，转化活跃客户，扩大线上
财富管理规模，提升线上盈利水平；推动两融业务特色化，并
持续推进线下数字化分公司升级改造；投行业务已过会的 IPO
项目预计将在下半年实现收入；票据和债券等自营业务将进一
步做大做强；资管类业务将推出具有市场竞争力的主动型产
品。

5、目前海豚股票 App 知名度还有很大的提升空间，请问
线上的营销投放是否会考虑自媒体？

回复：公司非常注重用户对产品服务的体验，上半年重点
对 App 进行了升级与优化，拟在第四季度上线增加更多具备
市场竞争力的功能模块。同时，海豚股票 App 主打年轻化的
运营策略，自媒体平台是我们关注的重点方向之一。今年 5
月份海豚股票 App 焕新上线，公司也利用抖音等自媒体平台
举行了线上发布会，并取得了市场的正向反馈，后续我们会持
续关注自媒体平台的营销，包括自有平台的构建以及和更多其
他自媒体的合作。

6、请问公司的发展战略是倾向于走东财类似的以轻资本
为主还是像传统券商全面发展呢？因为看到目前公司在自营
等重资本业务发展也很好。

回复：公司确定了打造新一代年轻化科技金融公司的战略
目标，未来也将沿着这个道路发展，坚持走轻资本运作的路线。
对于公司的传统强项业务，如自营投资、投资银行等业务将继
续发挥其优势，作为公司业绩的压舱石，助力公司转型升级。

关于本次活动是
否涉及应披露重 不涉及
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、
提供的文档等附
件（如有，可作

为附件）