证券代码：002960 证券简称：青鸟消防 编号：2022-005
青鸟消防股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022年 4月 20日）

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 4 月 20 日 (周三) 下午 15:00~17:00

地点及方式 公司通过全景网“投资者关系互动平 台”（https:// ir.p5w.net）采用网络
远程的方式召开业绩说明会

1、董事长蔡为民先生

上市公司接待人 2、董事兼副总经理高俊艳女士

员姓名 3、独立董事袁皓先生

4、董事会秘书、副总经理张黔山先生

Q：未来三年公司业绩能够继续有百分之 30 左右的增长吗？

A： 您好，公司目前已形成“3+2+2”的赛道布局，2022 年公司将
在既有的优势基础上进一步赛道卡位、挤压出清，力争于 2022 年度提
投资者关系活动 前超额完成 50 亿元销售规模的目标，为公司制定下一步的三年（青鸟
主要内容介绍 1.0 战略——实现 100 亿营收规模）战略规划打下良好基础。感谢您对
公司的关注！

Q：传统 消防报警 产品，青 鸟市场份 额占比有 多大？是 第一吗？
2021 年的增长率怎么样？


A： 您好，公司在通用消防报警领域市占率约 10%，为国内龙头企
业，2021 年此项业务规模同比增长约 32%。感谢您对公司的关注！

Q：公司针对储能消防有什么布局？目前业务开展情况如何？ 单个储能集装箱的 消防 支出预 计 在多少？公司 预计 该行业 有多大市场空间？

A：您好，青鸟目前在做体系化的储能产品，对于储能电池模组的解决方案的核 心思路在 于针对电池模组进行 精准消防探测、聚 焦式灭火。在精准探 测方面，将 充分发挥"朱鹮"芯 片的底层探测优势 以及感温/感烟/气 体探测三位 一体的跨界、复合型 能力，打造出小型 化的集约型探测器，前置/内置于电池模组内，只有这样才有可能早发现、早行动、早隔离 ，精准的 探测到具体的电池模 组；在灭火端，公 司采用将气体灭火与 高压细水 雾等产品相配套的复 合型方案，以防止 复燃。针对不同场景、不同级别（舱级、簇级、pack 级），将提供不同的储能消防解决方 案，并推 进不同层面的战略合 作。目前，公司的 传统储能消防解决方 案（灭火 方案）已在康帅储能 柜项目、阳光三星 储能项目、美国 Broad Reach Power 独立发电商项目等多个项目落地应用。
在储能消防支出方 面， 以 一兆瓦的储 能集装箱为 例，总造价约200-400 万元，在传统储能灭火方案下，消防支出占比约 2%-4%不等。未来，储能消 防解决方 案升级到精准的探测 维度后，消防支出 占比有望提升至 5%-7%。同时，《电化学储能电站安全规程》等相关政策后续的落地实施， 将进一步 助力储能消防市场的 发展。感谢您对公 司的关注！

Q：公司业绩增长主要动力是哪些？是否可持续？公司发展战 略是什么？

A：投资者您好，公司业绩的增长动力主 要有以下四个方面：1、消防行业具有 强制、刚 需属性，政府对消防 高度重视，近年来 陆续出台或更新了《 十四五国 家消防工作规划》、 《建筑设计防火规 范》、《火灾自动报 警系统设 计规范》等一系列政 策规范，促进了消 防行业的健康持续发展，同时也极大促进了消防安全产品的需求。2、我国城

镇化进程稳步 推进，城 镇化率的提升与城市 的升级，将带来大 量城市建筑、写字楼 、民宅等 的新建、改扩建，以 及旧小区、城中村 改造等场景的消防产品需求。3、存量市场的更新迭代，一方面消防产品具有强制更换属性 ，不同产 品的更新周期不同。 另一方面，技术进 步推进系统改造提升，也将带来产品更新迭代的需求。4、各行各业对于消防安全领域的重 视程度、 标准要求逐步提高， 对于综合性、系统 级的解决方案需求不断涌现，催生了许多专业化、高端/特定领域与新兴行业的消防新场景 （如电化 学储能电站、分布式 光伏项目等）。多 维的产品矩阵是公司 业绩增长 的基础，通用报警业 务稳健增长的同时 ，应急疏散市场进入 市场快速 增长期，工业产品体 系逐渐完善，实现 了不少“0-1”的突破，气体类业务亦稳步增长，公司在各个赛道都有着成建制、体系化的 竞争力。 公司始终聚焦于消防 安全与物联网领域 ，立足于“一站式” 消防安全 系统产品的研发、 生产和销售。公司未 来 3-5年，以“3+2+2”业务框架（即，以通用消防报警（含海外）、应急照明与智能疏散 、工业消 防为核心的“三驾马 车”，气体类的自 动灭火和气体检测业 务，及以 智慧消防、家用消防 为核心的“两颗新 星”）基础上，持续向安防、物联网等相关领域延展，进而实现“消防安全+物联网”的全球化目标。感谢您对公司的关注！

Q：公司的营收大幅上升，为什么 物流费大幅下降，主要是什么原因？

A： 投资者您好，主要系准则调整将部分运输费调整至营业成本所致。感谢您对公司的关注！

Q：请问此次增资扩股定价基准日怎么确定？请问增发特定对 象实力如 何，是否有实业合 作伙伴？请 问股东回报规划是 否有利润要求？近期 公司股价走势弱于 行业同类公司，请问 是否与此 次定增相关或存在其他不可预期的风险？谢谢。

A： 投资者您好，关于公司本次非公开发行的具体事项请您关注公司后续进展公 告。在这 里，想和您说的是， 二级市场股价走势 受市场多重因素的影 响，公司 生产经营有序、正常 。公司管理层始终 秉承诚

实守信、合法 合规、勤 勉尽责的原则推动公 司健康发展，努力 为股东创造更大的价值。感谢您对公司的关注！

Q ：张总您好，请问 通用消防、工业消防 、应急疏散业务各自毛利率是多少？

A：投资者您好，公司 2021 年度通用消防报警业务毛利率约为 40%、
工业消防报警业务毛利率约为 46%、应急疏散业务毛利率约为 37%，感谢您对公司的关注！

Q：领导，您好！经营活动产生的现金流量净额下降了 34%，请问
是什么原因？

A：投资者您好，公司 2021 年经营活动净现金流下降主要系为应
对订单规模扩 大和外部 环境变化做出提前备 货、锁定长单的安 排，加回这部分的超额影响，2021 年经营活动净现金流实际基本与公司营收增速匹配。感谢您对公司的关注！

Q：行业 是否有淡 旺季？公 司预期未 来几年行 业发展趋 势是怎样的？

A：投资者您好，受民用建筑行业季节性施工影响，消防行业的经营通常呈现一 定季节性 ，全年经营当中一般 呈现出第一季度最 低、下半年销售高于上半年的季节性特征。

对于青鸟消防的三大核心赛道：（1）通用消防报警方面，随着我国城镇化进程 稳步推进 和城市的进一步升级 ，必将带动消防安 全产品行业的稳步增 长；且随 着国家和社会各界对 消防安全的重视程 度逐渐提高，消防产 品的监管 力度逐渐加强、行业 法规日渐完善，对 消防安全保障的需求 不断提高 ，亦会给头部企业带 来公司更多的市场 需求与行业集中度提升的机会；（2）应急疏散市场进入重要的高速发展机遇期，预计未来 2-3 年亦将保持快速增长的趋势；（3）国内工业消防市场将逐渐渗透 到钢铁石 化等传统工业、地铁 轨交、中高端制造 和新型电力储能等诸多细分领域，并逐渐涌现出越来越多的专业化应用场景，这对于具有“ 多品牌、 多品类、多性能”产 品矩阵的企业来说 更具市场竞争力；且 随着国内 企业资金、技术实力 的增长，工业消防 的国产

替代机会亦将逐步显现。

整体而言，我 国消防行 业正处于稳健增长 的发展期，市场规 模稳步提升，行业 竞争格局 也在不断改善，市场 集中度将逐渐提高 ，头部企业的优势将愈发明显。未来 5-10 年是中国消防安全产业升级发展的重要窗口期， 青鸟消防 将紧紧抓住这一关键 期，通过技术驱动 、赛道卡位、市场挤 压、产能协同、渠道联动等多 项举措，致力于将 公司打造成为世界领先的消防安全电子企业。非常感谢您的关注！

Q：公司的智慧消防是独立的系统，是否能与华为、腾讯等智慧城市平台融合？目前与哪些公司达成合作？

A： 投资者您好，公司当前具备开放服务器接口协议等软件开发能力，可以接入 第三方智 慧城市平台，提供智 慧消防板块的技术 、功能和服务支撑。 目前，公 司智慧消防平台已实 现接入江西省多地 、温州市、潍坊市及 张家口冬 奥会等多个智慧政务 管理平台并落地应 用。感谢您对公司的关注！

Q：公司主要产品的市场占有率各是多少？与前两年相比有多少提高？

A： 投资者您好，公司核心业务的“三驾马车”——通用消防报警+应急疏散+ 大工业领域 消防三大赛道预计整 体市场规模在千亿 左右，通用消防报警方面目前预计市占率在 10%上下。随着公司在既有的优势基础上持续实 施赛道卡 位、挤压出清的策略 ，市场占有率有望 的进一步提升，感谢您对公司的关注！

Q：公司募投项目预计何时完工？能为公司创造多少收益？海 外项目主要用于做什么？

A：谢谢您的提问。本次公司各募投项目的建设期在 1.5-2 年不等，
预计项目达产后总体贡献营收约 39.8 亿，净利润约 4.6 亿；海外项目主要用于开展 公司国际市场消防安全产品的 本地化研究开发和 认证工作，加速海外业务布局与全球化战略的实施，反哺国内高端消防市场。感谢您对公司的关注！

Q：请问左向在未来 青鸟的发展中会起到怎样的助力，比如是否会

在渠道上进行双向融合？

A：投资者您好，左向照明依托中山市古镇镇“世界灯都”的区位优势和产业集群优势，在生产制造、产品认证与专利、销售渠道建设、OEM 等诸多方面有着极强的市场竞争力，过去几年亦荣获慧聪消防网颁发的“十大智能疏散品牌”称号。

应急照明与智 能疏散是 公司“三驾马车” 的重要组成部分， 左向照明的加入有 助于公司在 该赛道采取多品牌（ 青鸟消防+中科知 创+左向照明）战略 ，为公司 饱和式进军市场打下 坚实基础。在当前 应急照明与智能疏散 业务高速 发展的阶段，左向照 明在生产、供应链 等方面将与公司在市场渠道、技术等优势方面互促发展，充分发挥协同效应，对于公司紧紧 把应急握 疏散行业的重大发展 机遇期起到极其积 极的作用。感谢您对公司的关注！

Q：公司年报货币资 金充足的情况下，为什么还要补充 6 个多亿的
流动资金？

A： 投资者您好，今年 4 月《“十四五”国家消防工作规划》的落
地，对行业规 范程度和 产品标准要求进一步 提高，行业洗牌程 度有望加剧，龙头企 业的优势 将更加显著，市场集 中度有望进一步提 升。公司本次再融资项目系为配合青鸟 1.0（100 亿销售收入规模）战略实施的重要举措， 是公司在 核心业务产能端的提 前储备与布局，通 过本次再融资夯实公 司在行业 端的龙头地位，进一 步巩固强化公司的 资金实力，为在市场 端的挤压 出清策略的实施做好 充足准备；本次募 投项目基本覆盖了公司未来 3-5 年的核心业务与布局：民商用的中高端市场、工业消防市场 、应急疏 散、智慧消防、海外 市场等，与公司未 来的发展规划相适应，为公司紧抓未来 3-5 年行业加速出清机遇，提升市场份额和领先地位打下坚实的基础。感谢您对公司的关注！

Q：请问原材料价格上涨，对公司利润影响大吗？

A： 投资者您好，在应对受经济大环境影响原材料成本上升明显的现状，公司有 针对性地 实行采研联动、降本 增效等多项处理措 施，加之使用自研的 “朱鹮” 芯片，产品原材料供 应情况整体较为平 稳；并

通过技术升级 、精细化 管理、加强应收账款 催收与监控力度等 措施，2021 年度综合毛利率整体处于稳定、可控的范围内。感谢您对公司的关注！

Q：你好，定向增发的价格和数量什么时候能定下来？

A：投资者您好，关于公司本次定向增发的价格和数量，敬请关注公司后续披露的相关公告，感谢您对公司的关注！

Q：公司本次的除权除息日是什么时候？

A： 投资者您好，除权除息日的相关信息敬请关注公司后续披露的2021 年度权益分派实施的相关公告，感谢您对公司的关注！

Q：一季报有惊喜吗？或者说有预告吗？

A：投资者您好，虽有疫情的扰动因素，但是公司总体经营发展不错，为公司提 前超额完 成第一阶段战略目标 打下良好开端。一 季报的
相关情况请关注公司将于 2022 年 4 月 26 日披露的 2022 年第一季度报
告，感谢您对公司的关注！

Q：房地产爆雷增多，公司对控制应收账款方面会有怎样的措 施？
A：投资者您好，公司始终高度关注应收账款风险控制，公司具有完备的信用额度把控制度、经销商回款 KPI 考核制度和下游企业信用管理制度。2021 年度公司进一步加强对回款的控制及应收账款的催收，应收账款总体 良性可控 。具体情况敬请详见 公司已披露的年报 相关内容。2022 年公司将再接再厉，公司将持续关注客户的信用情况变化，加大欠款催收 力度并及 时、积极地调整欠款 催收策略，保证应 收账款的增长控制在合理的范围内。感谢您对公司的关注！

Q：请问贵司在工业 消防上未来有何规划？对于海康威视、大华等安防企业进入消防市场，会对未来有冲击么？

A：投资者您好，工业消防作为公司“三驾马车”的核心业务之一，去年以来公司 逐步完成 工业产品体系的构建 和研发，图像型火 灾探测器、吸气式感 烟火灾探 测器均等产品均已研 发完成并取得相应 的检验报告/3C 证书，亦在钢铁、石化、汽车等多个行业实现落地应用，2022年，工业场景 体系将进 一步聚焦钢铁石化、 中高端制造、地铁 轨交、


电力储能四大 领域，进 一步丰富了工业消防 产品矩阵及公司在 工业消
防市场的竞争力。

消防和安防相 互渗透， 具有天然的融合性 ，相互客户延展是 自然
的过程。但消 防和安防 有所不同，在消防领 域，如何适应不用 场景，
如何降低消防 的漏报误 报率等，这些核心技 术和经验的积累需 要时间
和长期学习。 行业巨头 进入消防领域会加速 市场的出清效应， 市场留
白对于公司而 言就是机 会。青鸟消防亦以消 防领域为基础，渐 次向安
防领域拓展业 务，目前 已推出消安一体化综 合管控平台的解决 方案。
消安一体化平台综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网、5G 等
前沿技术，可以接入青鸟消防现有火灾报警系统、电气火灾监控系统、
可燃气体探测 报警系统 、无线消防产品等； 同时平台可以接入 视频监
控设备，实现 物联网消 防监控系统与安防监 控系统的一体化融 合。感
谢您对公司的关注！

Q：青鸟是如何平衡众多子品牌的运营成本的？自负盈亏还是 统一
干涉统一兜底？

A：投资者您好，青鸟消防拥有多品牌、多品类、多场景、多性能
的产品矩阵。 对于公司 的各子品牌，原则上 来讲，青鸟消防秉 承“帮
忙不添乱”、 充分赋能 的理念，尽量保持各 子公司在经营上的 独立，
通过充分整合 与各子品 牌的业务、市场渠道 、技术等方面的优 势，并
赋予上市公司 在资本端 、品牌侧、营销网络 等优势资源，形成 较好的
协同效应。感谢您对公司的关注！

Q：左向业绩是否并表？

A：投资者您好，左向照明的业绩从 2021 年 9 月份开始并表，感
谢您对公司的关注！

附件清单（如有） /

日期 2022 年 4 月 20 日