证券代码：002985 证券简称：北摩高科

北京北摩高科摩擦材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 兴业证券、华泰证券、国新证券、华夏基金、亚太财险、
喆颢资产等。

时间

2023年04月20日13:30

地点 北京市昌平区沙河工业园北京北摩高科摩擦材料股份有限
公司

上市公司接待人员姓 总经理：张天闯

名 财务总监：唐红英

董事会秘书、副总经理：王习

独立董事：赵彦彬、李玉华、季学武

形式 现场 ☐网上 ☐电话会议

交流内容及具体问答 一、上市公司领导介绍

记录 党的二十大报告鲜明指出，“如期实现建军一百年奋
斗目标，加快把人民军队建成世界一流军队。”这是我们
党把握时与势的发展变化，根据新时代人民军队使命任
务，着眼如期实现建军一百年奋斗目标，对人民军队提出
的战略要求。新时代中国国防和军队建设的战略目标将支
撑国防军工行业维持较高的景气度。

2022年公司的综合实力获得提升，科研能力、公司治
理能力、行业影响力和民航市场开拓能力得到增强。2022
年面对全球经济形势复杂严峻、新冠疫情多点爆发等不利
因素，公司全体人员众志成城，坚决打赢疫情防控战役，保证了重点型号任务的交付。虽然公司2022年度业绩由于外部环境影响出现下滑，但公司仍然注重科研创新，在研项目众多，为未来的高质量发展奠定研发基础。同时，公司在2022年首次实现了民航业务收入，公司未来计划从产品质量、成本控制和服务保障方面入手，加快民航国产替代和自主可控的进程。随着外部环境向好，2023年军工市场和民航市场有望迎来复苏。

二、投资者问答环节

1.请问公司2022年收入下滑的主要原因？

报告期内，公司实现销售收入9.98亿元，较去年同期下降11.88%。其中，飞机刹车控制系统及机轮业务较去年同期增长29.74%，刹车盘（副）业务较去年同期下降31.38%，检测试验业务较去年同期下降20.60%。2022年度销售收入下滑的主要原因是飞机刹车盘（副）及检测试验收入下滑所致。2022年，我国多地疫情出现反复，部分下游客户所在地人员流动受限，军工产品的需求节奏和验收节奏出现变化。此外，较大规模的停工停产也加大了企业按时交付、供应链管理和物流发货的难度。

2.2022年京瀚禹收入和利润下滑的主要原因是什么？
收入方面，第一，疫情原因导致业务拓展不及预期。由于所在地疫情散发频率较高，京瀚禹的下游客户、客户的供应商、客户的下游客户开工不足，对于元器件的使用量缩减；第二，疫情原因导致订单完成不及预期。京瀚禹北京实验室在昌平区，疫情期间昌平区采取了人员限流政策，而京瀚禹的检测业务需要人员现场办公，京瀚禹的生产经营和物流渠道也受到影响。

利润方面，由于21年产能紧张，22年北京和西安实验室扩充新进设备，南京实验室新建，导致设备和人员成本大幅增加。

3.京瀚禹未来的战略是什么？


第一、深耕元器件可靠性检测业务；第二、拓展环境
与电磁兼容试验业务；第三、2023年计划逐步释放南京实
验室产能，同时公司已经规划西安、南京分中心的今年主
要任务指标；未来公司的战略规划是全方位、一体化的产
业链条服务，为市场提供一站式、全方位专业半导体可靠
性解决方案。公司本身的规模优势、资质优势和技术优势
是其他竞争对手无法比拟的。

4.公司如果做民品竞争优势是什么？

民品业务讲究降本增效和供应链管理，公司在正定已
经规划了预制体的产能，原材料如果能做到自主可控将会
有效降低成本，并提升价格竞争力，此前公司也有预制体
研发生产技术，这也是公司产品拓宽下游应用领域的底
气。

关于本次活动是否涉 否
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）