证券代码：003037 证券简称：三和管桩
广东三和管桩股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-003

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 长江证券股份有限公司 李金宝
人员姓名

时间 2021 年 4 月 30 日下午

地点 公司三楼会议室

上市公司接待人 董事会秘书吴延红、证券事务代表高永恒
员姓名

1、公司上市后，公司整体的战略规划有何变化？是否意
味着收入及规模扩张在提速？

上市后公司整体战略规划继续沿着三年发展目标稳步推
进，将充分发挥自身具备的产品优势和规模优势，通过技术创
新、自建、收购以及充分利用资本市场，并以市场为导向，全
投资者关系活动

面提升公司的抗风险能力、竞争能力和盈利能力，为股东创造
主要内容介绍

更大的价值和效益。

随着募集资金的到位，一方面通过加快募投项目的建设进
度，尽早投产；另一方面通过现有基地生产线的改扩建提高产
能；同时也侧重于全国重点区域市场布局，积极进入国内空白
领域、空白市场，实现公司的增长战略，即既要实现增量，更
要实现有质量的增量。


2、管桩行业里，公司和同行建华、浙东管桩相比，优势是什么？成本控制水平如何？

根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，国内预应力混凝土管桩企业已经形成了阶梯化竞争格局。第一梯队是以具有全国布局能力，提供优质预应力混凝土管桩产品为代表的企业，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力，能参与到国内外大型工程建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌影响力。

国内预制混凝土桩的第一梯队以建华和三和为主，通过长期的技术研发和实践经验积累，已经拥有从研发设计、生产销售、施工到售后服务的完整产业链，具备了与国外企业同台竞争的综合实力。公司具有进入市场早的先发优势和生产规模优势，能够向客户提供一系列专业的预制混凝土桩产品和技术解决方案。公司在管桩产品的质量、技术上具有优势，同时由于工人生产效率相对较高，在成本控制上也有丰富的经验积累。随着行业和品牌集中度的逐步提高，第一梯队企业逐渐成为市场主体，其市场优势不断扩大。

在行业内，公司有以下优势：（1）品牌优势：公司始终坚持以“发展自有品牌为主”的发展战略，产品得到了市场的广泛认可。“三和”品牌在业内已经取得较高的知名度和良好口碑，公司日益提升的自有品牌影响力有利于加快市场拓展和新产品推广的速度。（2）技术优势：公司的技术水平在行业内处于较为领先的水平，奠定了公司核心竞争力的基础。同时，依靠多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品的标准制订的重要地位。（3）规模优势：公司是国内为数不多的研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土管桩生产和集团化运作的企业之一。（4）质量优势：通过多年的经验积累，生产工艺的持续改进，公司建立了完整、有效的质量管理体系。公司在主要原材料采购方面，采用集中
采购的方式，保障原材料质量的稳定性，生产方面在布料、合模、张拉、离心、蒸养等关键环节均采用高标准质量要求严格管控，使得公司管桩质量在行业中优势明显。（5）研发优势：公司大力构建以企业技术中心为主要形式的企业技术创新体
系，公司截止 2021 年 4 月 30 日共拥有专利 101 项，其中发明
专利 25 项，实用新型专利 75 项，外观设计专利 1 项。（6）
管理和人才优势：公司拥有专业稳定的管理团队，管理层成员均拥有行业多年从业经验以及企业管理经验，形成了公司突出的管理经验优势。

3、管桩是否对水泥等开工链条具备领先性？库存周期及订单领先性如何？管桩的销量增长和产业链的水泥、混凝土等相比是否完全一致？

水泥虽然是生产管桩的原材料之一，但其用量在水泥的销量中占比不大，对水泥等开工链条而言只能说具备一定的领先性。管桩产品生产周期较短，从投料到完工入库整个生产周期均在 12 小时左右完成，存货周转率比较高。

公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的安全库存，存货周转率与行业发展环境和公司的生产模式相符，基本保持稳定。管桩的销量增长和产业链的水泥有关联性，但与混凝土没有关系。

4、管桩行业应收款如何？公司的控制能力在行业是否是最优的。销售客户结构是否有明显变化？光伏等是否提升。
管桩作为各类工程建筑的主要桩基础材料之一，根据公司的信用政策，对于一般客户，公司通常要求先款后货或者现款现货；对于优质客户，在建项目一般根据合同约定，按照发货进度收款，供货结算完毕后，给予客户一定的付款期。公司应收账款变动与市场经济周期、公司供货进度、客户项目大小和信用等级有关。

公司对应收账款的控制能力根据目前可查阅的数据，在行
业里算是最优的。目前销售客户结构没有明显变化。用于光伏项目的管桩数量有限。

5、原材料的涨价对公司影响如何？主要是水泥钢材涨价。
公司产品的原材料主要为 PC 钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，总体上原材料成本占产品成本较高，因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。公司通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订合作协议，优先保障公司原材料供应，以减少原材料价格波动对公司生产经营的影响。在部分原材料价格的转嫁方面，公司通过与客户签订框架性合同，一般约定产品价格与原材料价格挂钩的特性，因此有利于原材料价格波动转移至下游客户。另外针对最近水泥钢材涨价，公司除了以上应对措施外，相应也调整了管桩的售价。

6、疫情影响下，2020 年公司销量却逆势增长 14%，应该超过行业均值，超过水泥行业产量增速，是份额加速提升？中期看份额持续提升的支撑点是什么？ 小企业如果退出的最大原因是什么？

2020 年销量增长，一方面是受宏观市场周期及政策的影响，公司下游市场回暖，另一方面也是公司积极应对，精准施策的结果。

中期看，随着公司产能的增加，空白市场布点的增多以及管桩的应用场景不断扩大，加上公司上市后知名度的提升，管桩市场前景看好，市场占有率有望进一步提高。

小企业退出，有多方面的原因，主要是受国家节能环保政策的持续制约以及城市规划的调整影响，有的出现停产整顿甚至关停退出了市场。

7、上市后得面临跨区域扩张，如何在华东市场与建华、浙东竞争？

公司上市后，将进一步增加公司管桩的生产能力，满足市

场的需求。未来公司的经营模式由过去单纯的“生产+销售”
型向“设计+生产+销售+配套”型的方向转变，争取营收和盈
利结构还有方式的提高，实现公司增长战略的中长期目标。主
要有以下几个方面的措施：（1）构建完整的营销体系（2）积
极进入国内空白市场（3）稳步开拓海外市场（4）精益化生产
与成本领先战略（5）产品开发与技术创新计划。上述措施将
有利于提高公司的竞争力。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 30 日