证券代码：003037 证券简称：三和管桩
广东三和管桩股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-004

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 中国银河证券股份有限公司 王婷

人员姓名 新华基金管理股份有限公司 谷航

银河基金管理有限公司 林川

广州谢诺投资集团有限公司 邓鹏翔

中国银河证券股份有限公司中山证券营业部 黎文仕、欧悦华

时间 2021 年 5 月 11 日下午

地点 公司二楼会议室

上市公司接待人 董事长韦泽林、董事会秘书吴延红、证券事务代表高永恒
员姓名

1、管桩行业下游需求情况？

预制混凝土桩行业的直接下游直接相关行业主要为建筑
业，间接相关行业主要为交通运输、民用建筑、市政工程、工
投资者关系活动 业项目等。行业的发展与固定资产投资密切相关，而建筑业是主要内容介绍 一个典型的周期性行业，与国家宏观经济发展高度正相关。随
着近年来国家宏观经济稳中向好的发展趋势，我国交通基础设
施建设、市政工程等下游行业将保持良好的发展态势，为预制
混凝土桩的发展创造了广阔的市场发展空间。

2、公司重点子公司经营情况？如苏州三和、漳州三和、
湖北三和等。

苏州三和管桩有限公司及漳州新三和管桩有限公司的业绩在 2020 年均对公司净利润影响达 10%以上，其中苏州三和
2020 年营业收入为 186,100.84 万元，净利润为 11,925.25 万
元；漳州三和 2020 年营业收入为 58,526.54 万元，净利润为3,523.51 万元。

湖北三和管桩有限公司2020年营业收入47,061.57万元，净利润为 1,835.45 万元。

3、公司主要竞争对手？竞争优势有哪些？

目前，公司全国性管桩竞争对手主要为建华建材；区域性管桩竞争对手主要包括宁波中淳高科股份有限公司、广东宏基管桩有限公司。在行业内，公司有以下优势：（1）品牌优势：公司始终坚持以“发展自有品牌为主”的发展战略，产品得到了市场的广泛认可。“三和”品牌在业内已经取得较高的知名度和良好口碑，公司日益提升的自有品牌影响力有利于加快市场拓展和新产品推广的速度。（2）技术优势：公司的技术水平在行业内处于较为领先的水平，奠定了公司核心竞争力的基础。同时，依靠多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品的标准制订的重要地位。（3）规模优势：公司是国内为数不多的研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土管桩生产和集团化运作的企业之一。（4）质量优势：通过多年的经验积累，生产工艺的持续改进，公司建立了完整、有效的质量管理体系。公司在主要原材料采购方面，采用集中采购的方式，保障原材料质量的稳定性，生产方面在布料、合模、张拉、离心、蒸养等关键环节均采用高标准质量要求严格管控，使得公司管桩质量在行业中优势明显。（5）研发优势：公司大力构建以企业技术中心为主要形式的企业技
术创新体系，公司截止 2021 年 4 月 30 日共拥有专利 101 项，
其中发明专利 25 项，实用新型专利 75 项，外观设计专利 1 项。

（6）管理和人才优势：公司拥有专业稳定的管理团队，管理
层成员均拥有行业多年从业经验以及企业管理经验，形成了公
司突出的管理经验优势。

4、公司海外业务情况？

公司在外海设立有印尼三和，印尼三和主要从事印尼地区
的管桩销售业务，公司境外销售主要在印尼等地区开展，未来
一段时期内，公司将继续开拓境内外市场。在海外市场开拓模
式方面，公司实行先建立销售渠道、后建基地的模式，以减少
公司海外市场开拓的风险；在海外市场选择方面，公司拟采取
先东南亚、后南亚、再非洲的布局，由近及远，稳步开拓海外
市场。

5、砂石骨料等原材料价格上涨态势下，公司是否能有效
将成本上升转嫁至下游客户？

在预制混凝土桩的生产成本中，原材料成本占产品成本
80%以上。受水泥、钢材、砂石等价格波动的影响，原材料的
价格波动对产品的生产成本造成一定影响。但由于预制混凝土
桩市场需求旺盛，对下游有一定的议价能力，能将部分上游原
材料的涨价因素传导至下游，因此行业利润水平基本可以保持
稳定。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 11 日