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证券代码： 300094 证券简称：国联水产
湛江国联水产开发股份有限公司
2022 年度业绩说明会投资者问答记录表
编号： 2023-03
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
调研人员和时间 不特定投资者、 2023 年 6 月 28 日 (周三) 下午 15:00-17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”
（ https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人
员姓名
1、董事长、总经理李忠
2、董事兼副总经理吴丽青
3、独立董事杨雅莉
4、保荐代表人钟昌雄
5、财务总监樊春花
6、董事会秘书梁永振
投资者关系活动
主要内容介绍
湛江国联水产开发股份有限公司于 2023 年 6 月 28 日（星期
三）下午 15:00 至 17:00 在全景网“投资者互动平台” 举办了
2022 年度业绩说明会。为广泛听取投资者的意见和建议，公司
提前向投资者公开征集问题，本次年度业绩说明会采用网络远
程文字交流的方式举行。
主要问答情况如下：
1、 请问公司目前订单情况如何， 2023 年有没有信心做预制菜
海鲜龙头？
回复： 尊敬的投资者您好，公司的业绩情况详见公司定期报告。
目前，公司已经发展成为中国水产预制菜龙头企业， 2022 年 3
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月，公司荣获艾媒金榜 2022 年上半年预制菜品牌百强榜第三
名； 2023 年 3 月，公司入围胡润中国预制菜生产企业百强榜
前十，是广东唯一一家进入前十预制菜企业； 2023 年 5 月，赛
迪顾问消费经济研究中心发布《 2023 中国预制菜企业竞争力
百强研究》报告，公司获评百强榜第 7 名。公司在水产预制菜
行业的龙头地位稳固，市场占有率处于市场领先地位，行业竞
争力强劲。
2、 请问公司现在的主营是只有预制菜和饲料？对于预制菜未
来有没有扩张的规划，有没有新产品增加？
回复： 尊敬的投资者您好，预制菜业务是公司战略业务，也是
公司未来的产业发展方向，公司每年都在不断研发新产品，比
如今年围绕牛蛙推出了香酥牛蛙、辣子牛蛙、牛蛙腿塔可等新
品。谢谢。
3、 公司自 2010 年上市以来，业绩表现一直都不太好，现在公
司逐渐转型预制菜，产品的毛利率有大幅提升，请问今年李总
对公司业绩盈利有信心吗？
回复： 您好，感谢您对公司的支持，过去三年，公司受贸易战、
疫情双重影响，过去处于极度的低谷期。公司目前的经营情况
虽然未大幅盈利，但好转的迹象明显。 2022 年底，公司定增结
束后，较大的降低了公司的资产负债率，为公司发展提供了支
持。我们对公司未来发展有信心。感谢您的关注！
4、 您好！公司的核心竞争优势是什么？在经济复苏预期减弱
的大背景下，公司采取什么措施确保公司长远发展？谢谢。
回复： 您好！公司的核心竞争优势主要有：全球化采购能力，
强大的食品质量管控能力，全渠道覆盖的营销能力，研发能力。
公司加强与客户、供应商的沟通合作，采取了如下主要措施：
（ 1）夯实美国市场与开拓非美市场并举。积极拓展非美市场，
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调整经营策略，稳定美国市场存量业务，拓展增量业务；针对
高通胀下 2022 年美国 SSC 公司亏损情况，公司调整 SSC 公司
的采购策略，缩短采购周期有效控制了价格波动风险。（ 2）围
绕国内市场为核心， 持续深化国内市场布局。销售渠道下沉，
开拓国内市场。加强与大型商超战略合作。推动营销创新，实
现电商新零售。强化研发驱动，持续完善产品结构，持续打造
中国水产预制菜特色品牌。（ 3）饲料业务经营策略调整。聚焦
优质对虾、牛蛙、海水鱼等高毛利的产品，合理控制采购及生
产节奏，加强对销售人员考核激励，稳定销售业绩。感谢您的
关注！
5、 请问既然国联水产已经没有养殖业，所有原料来自于采购，
加工后销售，那么在股票市场应该归类于食品加工行业，对不
对？
回复： 尊敬的投资者您好，公司属于农副食品加工行业。谢谢。
6、 公司有无和山姆等国际大型超市商谈类似盒马这样的战略
框架呢？
回复： 尊敬的投资者您好，公司与上述商超存在合作关系，目
前公司产品直达商超已达到 3,500 家，感谢您的关注！
7、 请问吴经理:目前公司亿元级大单品有多少个呢？
回复： 尊敬的投资者您好，公司面包虾、调味小龙虾、烤鱼、
酸菜鱼等均为亿元级大单品，目前，公司牛蛙的产品销售量增
速较快，预计年内将成为亿元级大单品，感谢您的关注！
8、 公司最近解禁 2 亿多股，公司股东最近有没减持计划？
回复： 尊敬的投资者您好，公司大股东目前没有减持计划。谢
谢。
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9、 贵公司与 Public Investment Fund Asia Division 签订
谅解备忘录，拟与 PIF 在全球采购业务方面进行合作，合作总
额 5 亿美元； PIF 拟对贵公司全球采购进行融资，融资总额
6000 万美元预计什么时候到账呢，谢谢。
回复： 尊敬的投资者您好，公司将根据谅解备忘录具体事项的
后续进展，按照相关法律法规及《公司章程》的规定，履行相
应的审批程序和信息披露义务。谢谢。
10、 目前无回购计划，是因为公司高层认为目前市值偏高不看
好公司未来发展吗？
回复： 尊敬的投资者您好，公司目前的盈利和现金流状况不适
宜进行回购。
11、 贵公司现金流情况如何，是否存在短期偿债压力和短期债
务违约风险？
回复： 尊敬的投资者您好，公司现金流稳健， 2021 年向特定对
象发行股份后，极大的降低了公司资产负债水平，目前资产负
债率较低，不存在债务违约风险。
12、 最近人民币贬值较大，请问对贵司出口业务是否有积极作
用？
回复： 尊敬的投资者您好，公司在海外存在销售和采购业务，
对汇率变动存在平抑作用。感谢您的关注！
13、 公司几十亿库存主要是什么产品？
回复： 公司存货品种主要有对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙等产品，
存货以对虾产品为主。感谢您的关注！
14、 半年报什么时候发布？
回复： 您好，公司已在深圳证券交易所相关平台预约披露日期，
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敬请关注交易所相关网站推送的披露信息。感谢您的关注！
15、 李总可否介绍一下国联的发展战略。
（ 1） 与中东地区持续加大合作是为了规避环太平洋海域
的风险吗？
（ 2） 公司淡水类产品主要有哪些，都通过哪些渠道销售，
市占率大致处于什么水平？
（ 3） 预制菜板块增长率如何？国美水产是怎样的定位？
回复： 您好，公司布局中东地区，在一定程度规避相关风险；
公司牛蛙、鱼类、小龙虾等预制菜产品均为淡水产品，在餐饮
重客、商超、电商、流通和国际渠道均有销售；公司全资子公
司国美水产是公司鱼类、牛蛙等预制菜的重要生产平台， 2022
年业绩情况较为可观。感谢您的关注！
16、 公司过去三年连续亏损，请问公司采取了什么措施扭转势
头？对公司今年业绩有信心吗？谢谢。
回复： 受 2019 年中美贸易摩擦和 2020 年面临较差市场环境及
美国高通胀影响，最近四年，公司持续亏损，但亏损额度逐年
收窄。面对严峻的国内外销售形势，公司积极调整经营战略：
针对中美贸易摩擦，公司已经调整完成业务布局，重点拓展国
内市场，同时拓展非美市场，该事件对公司的影响已经触底；
针对国内特殊市场环境和懒人经济的兴起，公司大力拓展预制
菜业务，随着国内餐饮业的全面恢复，公司加强餐饮重客渠道
的拓展，预制菜产品在 B 端市场的销售也快速增长。公司加强
与客户、供应商的沟通合作，采取了如下主要措施：（ 1）夯实
美国市场与开拓非美市场并举。积极拓展非美市场，调整经营
策略，稳定美国市场存量业务，拓展增量业务；针对高通胀下
2022 年美国 SSC 公司亏损情况，公司调整 SSC 公司的采购策
略，缩短采购周期有效控制了价格波动风险。（ 2）围绕国内市
场为核心，持续深化国内市场布局。销售渠道下沉，开拓国内
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市场。加强与大型商超战略合作。推动营销创新，实现电商新
零售。强化研发驱动，持续完善产品结构。（ 3）饲料业务经营
策略调整。聚焦优质对虾、牛蛙、海水鱼等高毛利的产品，合
理控制采购及生产节奏，加强对销售人员考核激励，稳定销售
业绩。公司通过积极开拓国内外市场，销售渠道下沉，加强与
大型商超战略合作，推动营销创新，实现电商新零售分局，强
化研发驱动，持续完善产品结构，实现了 2022 年营业收入同
比增长 14.31%， 2021 年至 2022 年亏损金额大幅度收窄，实现
经营性现金净流入 20,473.58 万元、 11,711.43 万元，经营状
况逐渐好转。感谢您的关注！
17、 请问公司连续亏损四年，有无退市风险，今年有没有可能
扭亏为盈？
回复： 尊敬的投资者您好，公司 2022 年年度报告已披露，不
存在财务状况被实施退市风险警示的情形。感谢您的关注！
18、日本福岛污染水入海对贵司海水养殖有何不利影响吗？有
哪一面相关应对？预计 2023 半年报如何？
回复： 尊敬的投资者您好，公司国际采购的原料主要以南美白
对虾为主，采购地区主要以南亚、中东地区为主，近年来，公
司太平洋沿岸地区采购逐步减少。公司牛蛙、鱼类、小龙虾等
预制菜产品均为淡水产品。目前该事件暂时未产生影响。公司
业绩情况详见公司将披露的定期报告，感谢您的关注！
19、请问贵公司存货量半年报和年报都保持一个很高水平线是
和原因？
回复： 公司存货保持较高水平主要系由于行业特性，公司属于
以水产品和预制菜品加工制造为主的生产型企业，考虑进口原
料采购周期较长且存在较强季节性，公司综合考虑财务风险与
经营风险，设置合理的原材料、在产品安全库存保障持续稳定
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的生产；考虑为大型餐饮连锁企业、超市、电商新零售、流通
分销等全渠道客户提供公司产品，综合考虑设置合理的成品库
存保障持续稳定的供应。 2022 年随着国内水产品消费逐步恢
复，市场份额逐步向大中型企业迁移，公司 2022 年度订单增
加，经营情况逐渐好转，存货周转率呈现上升趋势。近年来，
公司立足水产食品板块，聚焦预制菜进行商业模式升级，促进
以综合水产品提供商向综合水产食品制造商转变，进一步巩固
以国内市场为主、国内国外双循环机制。在“保量”“增利”
“调结构”的方针指引下，公司强化管理、精耕细作，逐步摆
脱中美贸易摩擦、国内特殊市场环境的影响，主营业务基本面
保持稳定，国内市场持续向好，预制菜营收稳步提升并凸显优
势，盈利能力持续改善，经营向好的趋势越发显现。感谢您的
关注！
20、 董秘，你好，湛江出台了扶持预制菜发展的政策，想问下
公司今年争取到了多少补贴或者其他政策支持？
回复： 尊敬的投资者您好，公司是农业产业化龙头企业，也是
水产预制菜的行业引领者，湛江政府一直都非常支持公司发
展，相关政策支持都会给予，具体补贴或支持金额以公司披露
为准。谢谢。