股票代码：300110 股票简称：华仁药业
华仁药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议

别 □媒体采访 ☑业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人

员姓名 线上参与华仁药业 2023 年度业绩说明会的投资者

时间 2024 年 4 月 29 日（星期一）15:00-17:00

地点 “约调研”微信小程序

上市公司接待人员 董事长：杨效东先生

姓名 独立董事：张天西先生

总裁：李健先生

副总裁兼财务总监：韩莉萍女士

副总裁兼董事会秘书：孟祥园女士

1、问：贵公司近几年公布有新产品上市，此消息属实吗，
将对未来业绩有何影响！

答：尊敬的投资者您好，公司坚持以创新引领转型升级，
2023 年已取得硫酸特布他林原料药、硫酸特布他林注射
液、碳酸氢钠林格注射液、复方电解质注射液（V）、喷
投资者关系活动主 他佐辛注射液、平衡盐冲洗液等 6 个药品批件，以及 6
要内容介绍 个二类医疗器械注册证和 8 个一类医疗器械备案凭证。
截至 2023 年末，公司在研项目 27 个，其中进入注册程
序的原料药及制剂品种 15 个。新产品上市有利于公司
进一步提高市场竞争力，公司将积极推进新产品的生产
及销售，但相关产品未来销售情况及对公司未来业绩的
影响受医药行业政策变动、国家集采、市场环境变化等影响，具有不确定性。敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。
2、问：董秘好，请问公司营收、净利润、毛利率等关键财务指标表现如何？与去年同期相比有何变化？
答：尊敬的投资者您好，2023 年，随着国内经济环境恢复常态化运行，国家及地方各级集采持续推进，公司积极应对医药行业的市场变化、竞争压力以及各种不确定因素的影响，积极推动公司生产经营持续稳定发展，以确保公司本年度经营计划得以实现。同时，公司不断加强核心产品、核心客户、核心团队三个核心建设，积极拥抱集采，加强市场准入，实施精细化招商，稳定存量的同时积极开拓增量客户，实现公司自产药品销售量和销售收入稳中有升。2023 年，公司实现营业收入 16.36亿元，同比增长 1.04%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.88 亿元，同比增长 4.03%，实现归属于上市公司股东的扣非净利润 1.67 亿元，同比增长 14.27%。2023年，公司整体实现药品销售 6.66 亿瓶（袋/支），同比增长 30.69%。
3、问：张董事你好，去年三月份发布定增后，拖到今年四月份直接公告停止。去年十月份开始筹划实际控制人变更后，半年过去了，连个影子都没有。为何公司做决定如此草率？这种行为不是懒政就是欺骗，作为独立董事你的监督和保护股东做了什么？
答：尊敬的投资者您好，综合考虑政策因素、结合公司业务发展规划及资本运作计划等因素，为全面切实维护
全体股东的利益，公司于 2024 年 4 月 23 日召开第八届
董事会第三次会议和第八届监事会第三次会议，经审慎研究，决定终止公司 2023 年度向特定对象发行 A 股股
票事项；本次财产份额转让及实际控制人变更事项尚处在筹划过程中，具体实施方案仍在商洽，亦需经过相关政府部门的审批。公司已在往期披露的相关公告中充分提示了相关事项存在的不确定性风险，并将严格按相关规定及时履行信息披露义务。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。
4、问：贵公司的应收款与同行业相比，与利润营收相比，为何如此之高？有什么应对措施？
答：尊敬的投资者您好，公司对客户进行分级分类管理，筛选规模较大，信用等级良好的客户进行深入稳定合作，并对优质客户进行优先资源配置，同时严格执行信用管理政策，压缩账期，以货款回收、利润贡献的原则进行考核，对应收账款进行持续监控。感谢您的关注！5、问：陕药不接受贵公司的主要争议是什么？
答：尊敬的投资者您好，本次财产份额转让及实际控制人变更事项尚处在筹划过程中，具体实施方案仍在商洽，亦需经过相关政府部门的审批，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务
6、问：公司去年和今年一季度业绩都挺不错的，为什么股价没什么反应？
答：尊敬的投资者您好，股价受国际国内政治环境、经济环境、市场环境、行业发展等多方面因素影响。公司非常重视股价表现，并通过企业内生增长和外延并购推动主营业务快速稳定发展。立足资源禀赋，未来公司将紧跟行业发展步伐，加大研发投入，优化产品结构，做好生产经营，同步加强企业文化建设与价值传播，拓展增长空间与厚度，努力以更好的业绩回报广大投资者。7、问：公司觉得后续所处行业的整体发展趋势如何？会一直保持这样的增速么？

答：尊敬的投资者您好，近年来，随着医保控费、国家及地方各级集采、价格联动等一系列医改政策的深入推进，短期内对医药行业的发展带来较大压力。但从中长期来看，伴随着经济的持续增长、医疗保险体系的逐渐完善、人口老龄化程度的持续加剧、国民健康意识的不断增强以及医疗刚性支出快速增长，医药行业的需求仍将持续增长。根据 Frost＆Sullivan 预测数据，预计到2025 年，我国医药市场规模将达到 22,873 亿元，2020-2025 年复合年增长率达到 9.6%。未来医药行业集中度将逐步提升，成为行业结构性成长的最重要的驱动力。华仁药业将紧抓行业变革机遇，积极进行战略转型，以国家集采品种、一致性评价品种为重点方向，推动高附加值、高技术壁垒的药品开发，研产销一体化推进公司稳步发展。感谢您的关注。
8、问：董事长你好，你刚刚说要赢得广大投资者对公司价值的认可，请问你对现在的股价认可吗？据我所知，已经远远跌破曲江的收购价，也跌破你增持的价格了。还有医药股受政治、环境、经济的影响不大，最大影响是经营管理，你同意吗？
答：尊敬的投资者您好，股价受国际国内政治环境、经济环境、市场环境、行业发展等多方面因素影响。公司非常重视股价表现，并通过企业内生增长和外延并购推动主营业务快速稳定发展。立足资源禀赋，未来公司将紧跟行业发展步伐，加大研发投入，优化产品结构，做好生产经营，同步加强企业文化建设与价值传播，拓展增长空间与厚度，努力以更好的业绩回报广大投资者。本人基于对公司未来发展前景的信心和对公司股票长期投资价值的认同，已多次增持，2024 年已增持 15 万股，截至目前总持股 132 万股，占总股本比例 0.11%。
9、问：疫情期间，公司获得口罩医疗器械注册，新冠抗原试剂医疗器械注册，猴豆试剂医疗器械注册均严重滞后。去年公司下属安徽恒星公司的新药获得注册严重滞后影响了全年的业绩，为什么公司接二连三的出现这样的问题？拿到注册证书的效率明显低于同行？除了归责于行业，政策的原因，公司自身有没有问题？有没有改进的空间？有没有采用改进的措施？有何改进措施？
答：尊敬的投资者您好，公司坚持以创新引领转型升级，近年来公司在医药全产业链深耕细作、硕果累累，原料药、制剂、医疗器械、医用包材“四轮驱动”助力业绩稳健增长。2023 年，公司在安徽合肥新设立华仁医学研究（安徽）有限公司，引进优秀研发人才，重点打造医药研发创新平台，进一步扩增公司在药品层面的技术和新产品储备、丰富公司研发管线，做到申报一批、在研一批、储备一批，严格把控研发项目节点进度，尽最大努力克服客观因素影响。2023 年已取得硫酸特布他林原料药、硫酸特布他林注射液、碳酸氢钠林格注射液、复方电解质注射液（V）、喷他佐辛注射液、平衡盐冲洗液等 6 个药品批件，制剂均视同通过一致性评价，其中喷他佐辛注射液为国内首家过评，并新获得 6 个二类医疗器械注册证和 8 个一类医疗器械备案凭证。公司将继续贯彻转型升级发展战略，发挥质量、品牌、品种等多维核心竞争力赋能，不断增强核心竞争力，加快形成新质生产力，不断推进原料药、制剂、医疗器械、医用包材等医药全产业链全面协同发展。
10、问：喷他佐辛今年一季度营收怎么样？你们估计全年能给公司带来几个亿的利润？谢谢
答：尊敬的投资者您好，公司已于 2023 年底取得喷他佐
辛注射液药品注册证书，目前正在积极开展生产准备和销售网络布局以及销售渠道搭建工作，将尽快安排产品生产及销售。感谢您的关注。
11、问：去年公司盈利主要原因有哪些？后续是否可持续？
答：尊敬的投资者您好，报告期内公司持续推进营销转型，不断加强核心产品、核心客户、核心团队三个核心建设，同时随着国家、省级、地市级三级集采的深化推进，以及公司产品中标的广东联盟集采、鲁晋冀豫联盟集采、河北省集采的陆续执行，公司基础输液、腹膜透析液等产品的销量、收入与上年同期相比均稳步上升，为公司贡献了增量利润；其次，公司进一步赋能重要子公司加快融合、协同发展、提质增效，广西裕源药业、安徽恒星制药等重要子公司经营持续发力，推动公司整体盈利能力稳步提升。另外，报告期内公司持续强化成本管理，优化组织结构，助力公司盈利能力提升。未来，公司将紧紧围绕“医药大健康”战略目标，科学规划、稳步发展，围绕核心产品、核心团队、核心客户建设，稳步推进业务转型，加快新药研发、丰富药品品种、推动产品力建设升级、形成“原料+制剂+包材”一体化发展格局，公司管理层有信心实现公司主营业务的持续稳定增长，提高经营业绩，回馈广大股东。感谢您的关注。12、问：在风险管理方面有哪些措施？如何应对潜在的市场风险？
答：尊敬的投资者您好，公司严格按照上市公司法律法规及国有资产监管部门管理要求，进一步完善合同管理、流程控制体系、制度建设，确保公司业务和风险管控有章可循，有据可依，严格落实内部规章制度，加强全流程风险防控，有效防范规避系统性风险。公司始终
坚持“合规经营，行稳致远”的理念，建立“全单元、全成员、全过程、全覆盖”的风险管理体系依据国家法律法规及各监管机构的要求，结合公司自身管理需要，不断调整内部结构，提升全员的风险管理意识与合规经营意识。公司加快健全风控部门人员体系，不断加强相关人员的业务知识学习，增强内部沟通，为公司的合规经营保驾护航。感谢您的关注。
13、问：未来的发展战略是什么？有哪些新的业务拓展计划或投资项目？
答：尊敬的投资者您好，公司将紧紧围绕“医药大健康”战略目标定位，科学规划、稳步发展，围绕核心产品、核心团队、核心客户建设，聚焦呼吸科、肾科、神经科、麻醉科等领域，以及大容量制剂、医疗器械等稳步推进业务转型，加快高附加值、高技术壁垒的原料药、药品、医疗器械等产品的研发，推动产品力建设升级，夯实公司原料+制剂+包材一体化发展战略。2023 年度及 2024年一季度新获得硫酸特布他林原料、硫酸特布他林注射液、碳酸氢钠林格注射液、复方电解质注射液（V）、喷他佐辛注射液、平衡盐冲洗液、左氧氟沙星注射液补充规格等 7 个原料药及制剂批件，制剂均视同通过一致性评价，其中喷他佐辛注射液为国内首家过评，并新获得7 个二类、10 个一类医疗器械。截至 2023 年年末，公司在研项目 27 个，其中进入注册程序的原料药及制剂品种 15 个。此外，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。14、问：公司为什么终止 2023 年度的定增计划，主要原因有哪些？
答：尊敬的投资者您好，综合考虑政策因素，结合公司业务发展规划及资本运作计划等因素，为全面切实维护
全体股东的利益，经公司审慎研究，决定终止 2023 年度向特定对象发行 A 股股票事项。感谢您的关注。
15、问：在股东回报方面有哪些政策？分红、回购等计划如何？
答：尊敬的投资者您好，立足资源禀赋，公司将紧跟行业发展步伐，加大研发投入，优化产品结构，做好生产经营，同步加强企业文化建设与价值传播，拓展增长空间与厚度，努力以更好的业绩回报广大投资者。分红方面，公司积极实施现金分红政策，确保股东投资回报，
公司于 2024 年 4 月 23 日召开第八届董事会第三次会
议，审议通过了 2023 年度利润分配预案：以截至 2023
年 12 月 31 日公司总股本 1,182,212,982 股为基数，向
全体股东每 10 股派发现金股利 0.21 元人民币（含税），该预案需提交公司股东大会审议通过后方可实施。公司将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务，感谢您的关注。
16、问：你好张董事，综合考虑政策因素就应该知道在去年八月份后融资过不了证监会这一关了，去年就该停止。股权转让半年过去了，既然没把握的事，为什么如此草率公告？做为独立董事，你的职责是什么？
答：尊敬的投资者您好，公司终止 2023 年度向特定对象发行 A 股股票事项系考虑监管政策、公司业务发展规划及资本运作计划、股东利益维护等多种因素后综合、审慎研判的结果，公司严格按相关规定及时履行信息披露义务，并已在相关公告中充分提示了相关事项存在的不确定性风险。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。17、问：董事长你好，你刚刚说要赢得广大投资者对公司价值的认可，请问你对现在的股价认可吗？
答：尊敬的投资者您好，股价受国际国内政治环境、经
济环境、市场环境、行业发展等多方面因素影响。公司非常重视股价表现，并通过企业内生增长和外延并购推动主营业务快速稳定发展。立足资源禀赋，未来公司将紧跟行业发展步伐，加大研发投入，优化产品结构，做好生产经营，同步加强企业文化建设与价值传播，拓展增长空间与厚度，努力以更好的业绩回报广大投资者。本人基于对公司未来发展前景的信心和对公司股票长期投资价值的认同，已多次增持，2024 年已增持 15 万股，截至目前总持股 132 万股，占总股本比例 0.11%。18、问：您好，发现公司的 ESG 表现好像有点下降，商道融绿评级从 A-下降到 B+。请问您的公司有什么应对ESG 风险的策略吗？是否有具体的 ESG 指标提升的计划？您的公司是否会在未来增加 ESG 方面的投入呢？答：尊敬的投资者您好，公司历来高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的建设工作，坚守依法合规运作，努力不断提升公司现代化治理水平。公司在持续为股东创造价值的同时，充分重视维护与员工、客户、供应商等利益相关方的良好合作共赢和谐关系，竭力推动公司稳定、健康、持续发展。具体情况详见公司定期报告等社会责任相关章节信息内容，感谢您的关注！19、问：安徽恒星业绩补偿今年能到账吗？
答：尊敬的投资者您好，公司将结合协议约定、发展战略等因素与承诺方协商业绩补偿方案，并寻求通过司法救济的方式敦促业绩承诺方履行协议约定的责任和义务。公司将根据后续措施的实施情况，按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。
20、问：你好董事长，按你个人的判断，现在公司的价值是高了还是低了？
答：股价受国际国内政治环境、经济环境、市场环境、
行业发展等多方面因素影响。公司非常重视股价表现，并通过企业内生增长和外延并购推动主营业务快速稳定发展。立足资源禀赋，未来公司将紧跟行业发展步伐，加大研发投入，优化产品结构，做好生产经营，同步加强企业文化建设与价值传播，拓展增长空间与厚度，努力以更好的业绩回报广大投资者。
21、问：公司在同行业属于一个什么水平，市场占有率多少，有提升空间吗？
答：尊敬的投资者您好，公司属于证监会行业分类制造业-医药制造业行业，在细分领域大容量制剂领域，公司产品线涵盖基础性输液、治疗性输液和腹膜透析液等。经过 20 多年的发展，目前公司拥有输液产品 92 个品种195 个品规，涵盖非 PVC 双管双阀、单管单阀、单管双阀、直立式软袋、塑瓶及玻瓶全部包材类别，市场占有率位居前列。肾科领域，公司非 PVC 腹膜透析液产品目前已初具规模，在行业内已经形成一定影响力，在国产腹膜透液品牌中排名第一，2022 年公司的非 PVC 腹膜透析液产品中标广东十三省联盟集采。呼吸科、精麻科领域，公司全资子公司安徽恒星制药在呼吸科与精麻科已布局多年，研发管线较为丰富，拥有多索茶碱注射液、复合磷酸氢钾注射液、盐酸法舒地尔注射液、地喹氯铵含片、枸橼酸咖啡因注射液、左氧氟沙星注射液、硫酸特布他林注射液、喷他佐辛注射液等 13 个品种 23 个品规的制剂批准文号，以及喷他佐辛、多索茶碱、地喹氯铵、盐酸乐卡地平、阿加曲班、磷酸二氢钾、磷酸氢二钾、硫酸特布他林等 17 个原料药的备案登记，其中 8 个原料药品种已通过 CDE 技术审评。公司管理层有信心实现公司主营业务的持续稳定增长，提高经营业绩，回馈广大股东。感谢您的关注。

附件清单（如有）

日期 2024 年 4 月 29 日