证券代码： 300144 证券简称：宋城演艺

宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 投资者交流会

中信证券、东方证券、国泰君安、国信证券、兴业证券、长江证券、广发证
券、东吴证券、中金公司、申万宏源、汇添富、兴全基金、交银施罗德、富
国基金、易方达、兴证资管、安信证券、中泰证券、招商证券、天风证券、
广发资管、永安国富、泽泉投资、长江养老、华安基金、长盛基金、银华基
参与单位名称 金、兴业基金、东方红、恒复投资、Tiger Pacific Capital、永赢基金、华泰柏及人员姓名 瑞、中银资管、平安养老、财通基金、中信资管、太平资产、招银理财、海
富通基金、东兴基金、丹羿投资、固禾资产、复霈投资、聚鸣投资、海通证
券自营、钦沐资产、中银国际证券自营、浦银基金、六禾投资、泽泉投资、
湘财基金、磐厚动量、宝新资产、爱建证券、盈迈资产、中域投资、重阳投
资、甄投资产、泰信基金、南华基金、兴浙资产等合计 79人

时间 2021年 1 月 5 日

地点 公司会议室

上市公司接待

总裁张娴、财务总监兼董秘陈胜敏、证代侯丽等

人员姓名

一、各个项目运营情况

近期亮点：杭州宋城于下半年推出演艺王国雏形，并于十一黄金周测试了多剧院、多剧
目模式，不仅覆盖了全年龄段的游客，更是完满的匹配现阶段游客对不同演艺产品的多
投资者关系活 层次需求；元旦期间宋城景区推出电音、潮趴、潮玩等跨年特色活动测试了年轻人市
动主要内容介 场，在寒潮来袭的情况下依然取得了非常好的效果和体验，12 月 31 日跨年夜宋城景区
集聚了上万游客,29 岁以下的用户超过 50%，39 岁以下用户超过 80%。

绍

Q：Q4 存量项目的恢复情况？新项目的培育情况？

A：11 月部分景区恢复趋势有所放缓，但是 12 月份重新进入恢复趋势，整体来看和公

司年中预期恢复速度差不多。其中杭州双旦期间活动丰富，接待人次超过去年同期70%-80%，桂林近三个月收入均超过上年同期，三亚、丽江也恢复不错，恢复较好的景区跟气候条件、疫情低发区等有关系；张家界、西安项目刚开业，市占率尚待巩固，21年会继续稳定市场地位。
Q：上海项目的进展以及开业预期？
A：上海项目预计将于春季开放。新的产品要有节奏地、不断推出新的思路及业态的叠加，因此上海项目开业时几台核心演出、大部分场地及内容会呈现，后续也会逐步开放新内容。
公司围绕上海海派文化、老工业基地、时尚活力的元素，一直在景观氛围、软件内容及业态丰富性上做深化。比如一层有一条街会以上海二、三十年代琳琅满目的广告牌形式来展现摩登时代的精彩，但又不是旧年代的简单复制，而是会从后现代的赛博朋克角度来呈现，同时也会打造蒸汽和工业朋克的元素和内容。公司上海项目还会考虑在业态上做新尝试，一、二层和四、五层及顶楼都会增加新形态项目。随着新的业态开展，公司对场地的利用效率会进一步提升。演出内容方面，除了千古情、沉浸式、交互演出，公司还会有户外森林看台、顶层悬崖剧院、广场电音舞台、固定点表演等各种软件演出。新的包装、新的演出、新的业态形成消费的裂变效果。上海海纳百川，所以项目可以尝试很多新的概念，增强对各种人群的吸引力。
此外，我们 2021 年，对上海项目及其他项目的宣传上也会有新的推动力。宋城最早靠口碑宣传，后来开始主打靠活动宣传，2021 年公司将设立全员宣传创新奖， 鼓励专业合作伙伴、游客、员工将各景区内有趣的内容通过自媒体进行传播，裂变出更多的宋城小白。目前上海的策划推广公司已确定，将在开业前一段时间助力做好的项目的宣传露出。
Q：新项目的开业时间预期？
A：2021 年开上海项目，佛山项目会准备好，并会根据市场情况看 2021 年下半年或2022 年初推出；西塘项目有一部分土地还没拿完，进度有所放缓，预计 2022 年开业；珠海项目预计 2023 年开业。珠海有着良好的气候资源条件和粤港澳庞大的人群，目前公司的规划已非常成熟，并和一家美国公司合作的非常好，项目让人激动。2021 年公司会继续重视存量项目，2021年是养精蓄锐的恢复期。
Q：杭州项目的本地游客占比？
A：2020 年疫情期间本地客、散客占比都高很多，公司不认为疫情过后本地游客占比会马上下滑，公司会继续挖掘本地及周边游客，当然后续天气转暖、疫情形势好转后，预计今年下半年团客会起量。
Q：桂林项目恢复好的原因？
A：桂林项目恢复情况与气候条件好、项目选址好等相关，桂林的山水直接就是桂林项目景区的背景，后续会推出一台新的融入实景的室外演出；此外桂林项目自 2018 年 8月开业至今经过两年多的培育，在当地市占率较高，市场正在积极巩固和爬坡期，也是恢复情况较好的因素之一。

Q：张家界、西安项目的恢复情况？
A：张家界和西安项目分别于 2019 年和 2020 年开业，相对较新，市占率还没稳定下来，有时候第一有时候第二，新开的项目更重视实际流量以及市占率是否达到第一，所以 2021年要用更丰富的策略体系去稳定下来。
Q：海旅投免税城开业后，三亚千古情有没有什么样的合作以及项目改造？
A：海旅投免税店和三亚景区非常近，仅相隔一条马路，目前已经在做互相优惠和票价、广告互换、双向引导上的联动，景区的线路整改上也会结合免税店的入口做考虑。本身公司已在进行的景区游历线路整改提升也会加快进度，以三亚为例，原来游历线路只有几百米，后续我们通过分流、聚合等措施， 把原来没有利用的空间都用起，将线路变为原来的 3-4 倍。杭州宋城的整改就是很好的案例，在不扩大面积的情况下重新设计游玩线路，增加室内室外小剧场、互动空间，融入游客拍摄点等等，结合“我回大宋”或新系列的演出，游客可以穿古装入戏。2021 年，公司会在各景区丰富游历线路、增加很多网红打卡点、互动演出等内容。
Q：三亚千古情公司疫情期间获得了政府补贴，请问公司后续的政府补助情况是否具有持续性？
A：疫情期间三亚千古情和宋城千古情景区获得了政府补贴，除此之外，公司还享受疫情期间增值税、房产税和土地使税、社保费用等阶段性减免的政策，但该等政府补贴和减免政策是阶段性的，不具备持续性。例如房产和土地税阶段情减免减免为疫情期间的
几个月，再如增值税减免政策也于 2020 年 12 月 31 日结束。

二、节目内容以及人才建设
Q：轻资产和重资产后续的布局思路?北方是否考虑投资？
A：北方冬天较冷，公司会谨慎考虑长江以北的自有投资项目，而是把重心主要放在气候更好、适合全年旅游的南方。国内可以继续布局自主投资项目的旅游目的地和城市还有很多，轻资产项目在谈的也不少，但公司会把握好发展节奏。上海项目是以室内 4 万方+的演出场所为主、室外公园为辅的尝试，近期上海项目和多位设计师合作，后续会继续在室内增加受年轻人欢迎的内容。 上海模式做成后，公司也不排除把这种概念复制到北方。不是说北方就只做轻资产：1）像西安就是轻重结合的方式；2）会考虑室内的表演为主，将室内的主题、交互做足，同时配置外围公园和项目。上海项目尝试的剧院矩阵形式，在一个建筑体内布局多个剧院及娱乐互动项目，以及年轻人喜欢的，新的形态，这样就可以抗拒天气的影响， 一旦成功可以往更多城市推广，上海项目承载了很多新的意义和项目价值。
Q：杭州演艺王国的节目会进行更新吗？节目外部采购的进展？
A：节目肯定会更新迭代，公司会深耕几个主要的秀，在小剧场方面会进行不断的调整变化， 往更轻、更丰富的方向发展。明年的重心不会外购剧目而是自己创作，但是公司已经和国内 做的比较好的创作团队、剧目团队建立并保持联系，为未来储备更多元化的剧目和内容。

Q：公司的编导团队是内部培养还是外部招聘？
A： 2021 年，为了进一步丰富演艺王国定位，公司会在丽江、西安、张家界、三亚等地方推出自主创作的另一台大秀——爱在系列，今年推出 3-4 台，着重表现当地的风土民俗、地域风情。公司会在这些秀上启用总团和下属艺术团新锐的、年轻的导演组，利用这个机会培养年轻导演团队。从目前的准备工作来看，会给我们带来不少惊喜，值得期待。
Q：编导团队的人员配置？
A：分两个层级，1）艺术总团，通过爱在系列，把更多的年轻导演团队推到前台来，使新老交融；2）下属艺术团，如 2020 年底进行各艺术团年终考评，其中对各地艺术团布置了融入当地元素的节目要求，其中有不少好的作品呈现，下属公司艺术团成为潜在的编导来源。 总的来说是艺术总团以及下属公司两股力量。
Q：疫情期间编导演职人员收入情况？
A：1）创作团队：核定年薪+创作剧目奖金，2020 年虽然有疫情，但因 2019 年张家界项目，2020 年西安和郑州项目， 所以创作团队 2020 年的奖金同比上年实际更多，团队人员没有明显流出，反而在 2018 年底引进了几个北舞的新人，注入了新鲜血液；2）演员团队：基本工资+演出绩效，部分演员收入有所降低，个别人离职，但在可控范围内。
三、价格体系及未来发展方向
Q：疫情之下周边游、散客游恢复的很好，公司目标人群及业态模式是否会改变？
A：分两类，要区别对待。1）位于丽江、桂林等一线旅游目的地的项目，公司主要还是把原来的目标客群做好；2）位于上海、杭州、西安等一二线城市的项目，本身城市拥有的常住人口多、当地市场空间大、地区具备辐射性，因此这类城市项目公司会有更多的打法，重点挖掘本地及周边客群。
Q：爱在项目推出后会不会提价？
A：一般公司新项目 2-3 年会有一次提价，由于疫情提价进度肯定会放缓。不过推出爱在系列后，千古情系列会根据原有的提价计划推进，爱在系列会进行促销、丰富价格层次，实现差异化定位。
Q：疫情后是否会给旅行社更多的优惠价格？
A：首先，目前来看旅行社的复工比例不高，团队游依然受疫情影响还很大，市场还需要一定的时间修复，这个阶段不是通过降价能够撬动市场积极性的；其次，公司给旅行社增加了一定的宣传补贴；第三，新项目提价进度因疫情因素将会放缓，巩固客流为主；第四，通过爱在系列做价格分层，把市场做得更饱满。
疫情也使得旅游市场出游方式发生了一定的变化，除了维护好团队市场之外，后续公司也通过丰富的策划活动、多元的演艺产品、高性价比的景酒组合等方式来撬动自主出游人群。


Q：产品矩阵调整以及价格调整的详细情况？

A：每个景区情况不同，而且往年年初价格都已经确认，今年由于疫情还没确定。1）
杭州项目：没有疫情因素前，公司原先计划在杭州项目推出 399 元的演艺王国联票，涵
盖所有剧目，疫情后通过多次市场测试，2021 年公司将尝试更多元化的票价体系，以
及针对高净值人群推出部分高价票；2）丽江项目：当地市场鱼龙混杂价格难以把控，
2017 年把团队结算价提升，并加强了相关渠道的管控，这样有效避免了市场低价抢客
源的现象；3）三亚项目：散客占比一直很高，对酒店终端、团队市场不够重视，2019
年以来公司开始重视团队和终端市场，近两年占比有显著的提升。

总体来讲公司拥有着丰富的产品价格体系，同时也会根据当地的情况、项目的成熟程度
设置相应的价格体系，以及部分特殊的活动也会另外收费。

Q：宋城长期的发展方向？

A：公司坚定不移地聚焦于经营模式从 “主题公园+文化演艺”向“宋城演艺王国”的
升华，从“一个景区，一台演出，一种门票”到“一个集群，多台演出，多种票型”的
升级；未来三年将继续以国内市场为主，3-5 年后仍然会考虑国际化发展。尤其是上
海、珠海项目做成后，公司将积累更丰富的经验，国内有更多城市可以选择去做，再去
做国外项目也会更成熟。

此外公司会：1）加强二次消费，例如增加宋礼纪念品的宋城元素、 在餐饮小吃、水吧
等门店加入宋城元素促进消费；2）在上海等项目加强新业态的研发；3）利用好平台模
式，引进更多合作项目，丰富内容、提升消费力。

无

日期 2021年 1 月 5 日