证券代码：300166 证券简称：东方国信
北京东方国信科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 易方达基金、中金公司、华夏基金、东北证券、广发证券、中银国际证券、招商证券等
时间 2016年9月6日
地点 公司大会议室
上市公司接待人员姓名 锐软科技董事长、总经理：李轶强
战略投资部总监：邢洪海
证券事务代表：马长兴
投资者关系活动主要内容介绍
调研形式：座谈
交流的主要内容：
一、锐软科技公司基本情况
锐软科技作为主要专注于为卫生主管部门、医院提供医疗大数据的采集、清洗、交换和共享解决方案的专业供应商，主要业务是将从医院各信息系统中主动采集的异构医疗数据，经过治理、标准化处理转换成质量高、标准化的医疗数据，形成医疗数据中心，以支撑各省市县区的区域人口健康信息平台的建设、区域级大数据中心建设、医院信息平台建设；另外，锐软科技依托基础技术的优势延伸进入智慧城市领域，支持政府搭建以城市各类信息交换共享为核心的数据中心平台。
二、问答
1、在区域医疗大数据平台方面，公司覆盖的省市和医院数量和产品形态？
答：锐软科技所研发的医疗数据处理相关产品已应用在国家卫计委44家下属医院及省市各地医院等累计超过200家，并正在加快布局国内医院的覆盖范围；其次，公司在全国参与国家卫计委、 6 个省、20家以上地市区域卫生信息平台建设，并参与部分医院信息集中平台建设。服务覆盖了包括海南、江苏、河南、辽宁等多个地市。产品形态是软硬一体化设备， 内置公司自主研发的产品、工具还有各种业务数据模板，通过这个设备完成区域内各个医疗机构的数据采集以及治理。
2、软硬件一体机的产品定价？
答：一体机提供硬件设备，打包了我们所有产品、工具，还涵盖数据集成服务。目前依据医院的级别和规模差别定价。
3、公司的医疗大数据平台服务模式？
答：我们的大数据平台主要服务于两个业务对象，一个是区域卫生，即卫计委，在数据处理基础上，顺势完成大数据的存储、计算，以及分析服务，进而打造区域医疗大数据中心。另一个服务对象是医院，通过医院的信息平台完成整个院内信息的集成， 进而规划建设医院大数据中心。
4、锐软科技如何实现不同系统之间的数据采集？
答：以三级医院举例，业务系统从二、三十套到上百套都有，这些系统分布在不同的科室，患者就诊的数据也分布在这些科室的系统里面，而这些系统大都由不同的厂商提供。想要拿到这些数据，通常情况下需要医院来协调多家厂商一起来完成这个工作，帮助卫计委把需要的数据找出来，同时对数据进行转化，转化成卫计委需要的结构、标准和规范，最后把这些数据汇集起来上报到中心，俗称被动采集。我们采用的方式叫主动采集，通过我们的产品和技术，医院只要开放各个系统的数据源就可以，后续所有的工作都由我们来完成，不再需要医院和厂商的其他配合，也不需要卫计委的协调，降低沟通协调成本和实施费用同时，数据的采集效率和质量也有所保证。相反的，被动采集方式让医院去协调那么多厂商来完成这些事情，而这些事情对医院本身又没有很大利益，是很难做的。
5、我们的医院信息平台和卫宁、东华、万达的关系？
答：是竞争关系。
6、锐软科技业务的收费模式？
答：一方面是卫计委的区域卫生建设平台，区域内每家医院配一台或者多台一体机，按照不同医院的级别和规模来报价。另外在医院大数据平台方面，首先我们通过医院做信息集成平台，帮医院把系统很好的集成起来，打通各科室的系统，汇集到医院的数据中心里面来，主要按照产品费用、人力费用构成来报价。最后，在智慧城市领域，我们通过为客户搭建智慧城市平台来收费。
7、东方国信数据运营扩展情况？
答：公司数据运营业务的总体思路是先去卡位有数据资源的行业，策略是以项目制进入行业，积累经验，了解数据特点，然后研究将把行业数据资源跨界使用，以实现了不同行业下的应用整合变现。
8、中期报告毛利率下降的主要原因？
答：公司合并口径毛利率下降主要系公司在新兴市场加大开拓力度，导致管理费用、销售费用上升，以及新增合并子公司所致。
附件清单（如有） 无
日期 2016年9月6日