证券代码：300166 证券简称：东方国信
北京东方国信科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 √业绩说明会

投资者关系

新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观

其他 （电话会议）

嘉实基金：谢泽林 摩根士丹利：施晓娟

上投摩根基金：翟旭 淡水泉投资：朱唯佳

中银国际证券：孙业亮 中金公司：于钟海

毕盛（上海）投资：龚昌盛 国泰君安：陈思靖

太平洋证券：李宏涛、陈晓珊 中信建投：左少逸、吴桐
光大证券：卫书根 广发证券：庞倩倩

开源证券：刘逍遥 国金证券：邵广雨

花旗银行：李慧群 Morgan Stanley：Ray Wu (MS)
宝盈基金：郭党钰 信达澳银基金：徐聪

参与单位名称及

景林资产：徐伟 兴业基金：陈旭

人员姓名

中移资本：武彬 中信控股：孙华一

深圳凯丰投资：田明华 中山证券：郑思

恒鼎基金：徐凡 乐正资本：杜位移

东兴证券：王健辉 平安证券：闫磊、李军

华安证券：杨楠 国信证券：焦倩

中联投资：田泽钰 大合投资：李柔萱

东吴证券：杨艺 华融证券：王永明

中庸资产：徐峰巍 联合创星：张斌

以上为本次会议主要参会人员及发言人名单，本次会议线

上参会人员 143 人，线下参会人员 13 人。

因本次投资者调研活动采取线下+线上形式，线上参会者
无法签署调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关
规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公
开重大信息泄露等情况。

时间 2020 年 9 月 3 日 15:30-17:20

地点 公司会议室

上市公司接待 董事长管连平、 财务总监肖宝玉、董事会秘书刘彦斐

人员姓名

调研形式：现场、电话及网络会议

交流的主要内容：

一、介绍公司 2020 上半年经营情况

公司上半年实现营收 7 亿元，同比增长 9%，实现归母净
利润 8740 万，同比增长 1.02%。今年以来由于众所周知的原
因，不可避免的对公司业务也造成了一定的影响。在疫情的不
利影响下，整体经营平稳运行，仍然保持了稳健的发展态势，
盈利能力和资产规模实现了稳健增长。东方国信上半年的经营
投资者关系活动 在同行业中相对还是比较好的，得益于公司业务特点，粘性比 主要内容介绍 较强，客户对公司业务依赖程度较高。

今年上半年经营性现金流净额-2.56 亿，同比下降
12.88%，主要是因为疫情的影响，客户回款延期导致。公司近
年来通过加强回款管理、优化业务结构等措施，比如通过调整
考核指标的权重,从业绩考核角度引导销售人员在签订单的同
时要重视回款，签单前公司对项目进行整体评估，培育现金流
比较好的新业务等措施，经营性现金流在逐步改善，2019 年
半年报同比增长 37%，2019 年度同比增长 41%。在未来公司业
务的发展的过程中，公司会更加注重业务的回款周期、现金流
指标，公司有信心将公司的经营风险保持在一个安全可控的范
围内。未来的现金流情况也会逐步改善。

上半年从分行业来看，电信板块实现营收 2.07 亿，同比
减少 17.58%，金融 2.07 亿，同比增长 12.01%，工业 1.3 亿，
同比增长 12.7%，政府 1.02 亿，同比增长 107%。电信营收出现了下滑，主要原因还是疫情导致项目验收、合同签署等工作的延后。长期来看公司来自运营商的收入增长的这个趋势还是比较明确的，只是这个增长不会是一个爆发式增长。大的背景就是 5g 商用带来的数据量急剧膨胀、数据维度更多、以及新的应用场景的增多，必然带来数据应用需求的增多。运营商在加速推进云化战略和自主可控的国产软件产品及服务替代，例如，上半年在几个省分成功上线公司重量级产品数据云，有望下半年实现数据科学云产品的快速复制。同时我们为运营商提供产品和服务的广度和深度也在不断加强，也会促进公司在运营商订单的增长。特别是我们在中国移动的业务增长态势是非常好的。电信毛利率略有下滑，属于正常季节性波动，电信板块业务传统业务，时间比较久，毛利率处于相对稳定的水平，50%左右。

金融营收 2.07 亿，同比增长 12.01%，从实际业务进展层
面看要比收入体现出来的更好，大家也都知道，银行加速了数字化转型以及国产化进程，2019 年在大数据、云计算、移动互联、智能营销、数据中台等领域中的成果以及影响力，逐渐在 2020 年显现。公司自主研发的 CirroData 数据库等产品，在这一轮国产化的浪潮中，占据了金融行业头部市场的有利地位。例如，公司与某大型国有银行通过 3 年多的持续合作，实现了该行众多复杂的应用场景支撑。因此，该行在新的核心数据仓库建设项目中，选择了经过各种实践测试和认证的CirroData 数据库替代原有的国外数据库，目前已成功部署200 余个节点。这充分证明了 CirroData 的实力，使得公司在金融市场迎来了巨大的机会。由于疫情影响，移动办公以及线
上营销的需求反而激增，带来了新的业务机会。金融毛利率下降了 8.26%，原因一方面季节性波动，收入小，单个订单影响大，个别低毛利的项目在半年度确认收入，另一方面主要市场竞争加剧、新客户未形成较大利润贡献影响公司盈利空间。剔除新客户订单的影响，老客户毛利率比较稳定。

工业板块实现营收 1.3 亿，同比增长 12.7%。工业收入增
速不是特别多，这里面有两个子公司北科亿力和 cotopaxi 的影响，同比有所下降，剔除 2 个子公司，母公司工业互联网平台业务实现了 94%的增速。上半年公司在工业互联网领域持续研发投入，4 月份工业和信息化部启动《2020 年工业互联网创新发展工程》项目中，东方国信多个项目中标。2020 年上半年公司重点开展公有云、私有云和应用级项目建设。在公有云方面，面向 SaaS 应用需求最迫切、服务量最大、价值创造最直接的中长尾中小型企业，为中小企业在不同的工业场景提供落地的解决方案，解决中小企业生存发展的痛点问题，逐步培养用户的使用习惯；私有云方面，面向大型企业客户，构建集团性数据中心和工业互联网平台，同时打通上下游产业链。例如完成了中国核电工业互联网平台一期基础平台建设和验收，是工业互联网在高端工业领域很好的验证，在高端工业领域应用典型的标杆意义和广泛的推广价值。政府板块营收 1.02 亿，增长 107%，公司在业内率先提出城市大脑的理念，目前在一线城市打造众多标杆案例，业务进入 10-100 快速复制阶段，政务大数据平台、公共安全领域业务也进入了良性上升通道。报告期，毛利率除了电信、金融有所下降，工业、政府毛利率都有较大的提升，一方面技术、产品成熟度在不断提升，实施效率也在提升，另一方面，也有季节性波动的因素，以年度数据看毛利率指标会更客观。

上半年成本费用端看，主营业务成本同比增长 15%，主要是人员工资这些刚性成本增长导致。销售费用同比下降
35.27%，疫情影响减少了差旅、市场拓展活动。管理费用同比减少 9.77%，人员做了梳理，人力成本有所减少。研发费用 1.5亿，同比增长 21.54%，一方面研发不能停，在研发上持续投入，在 5G、工业互联网引入新的研发人才，整体薪酬水平相对高一些，人力成本有所增加。另一个原因是前期研发投入形成的无形资产在本期摊销大约 5000 万，同比有所增加。随着疫情缓解，公司线下的业务活动已经恢复，全年看成本费用率相比上半年会有所增加。
二、发布公司 2020 年战略 3.0

三、问答环节

1、问：公司今年大数据业务的经营目标和发展规划，加强回款有何想法？

答：5g 商用带来的数据量急剧膨胀、数据维度更多、以及新的应用场景的增多，必然带来数据应用需求的增多。其中，三大运营商业务会略有增长，在中国移动的业务量将会大幅增长；在金融板块，上海屹通和母公司金融业务将会保持稳步增长；智慧城市和工业互联网的订单增长很好。公司云业务也会逐渐贡献收入。此外，公司仍会持续加强回款的监督、考评及管理，经营性现金流会更好。


2、问：公司对工业互联网平台有业绩目标吗？请问 2020
年工业互联网平台收入大致在多少区间，现在可以实现盈利吗？

答：公司工业互联网平台在以前年度已经实现盈利。2020年度，工业板块整体将有大幅增长。截至 6 月底，工业板块营收达 1.3 亿元，增幅达到 12%，其中，工业互联网平台营业收入同比达到了 94%的增幅。目前贡献收入的主要是面向大型企业的工业互联网私有云业务，这部分业务有着良好的盈利能力。公有云 SaaS 业务目前在市场培育阶段，通过免费的产品和服务先让中小企业客户用起来，未来这部分客户会逐步转化成付费用户。

3、问：公司和华为有没有深度合作？有那些收入？

答：基于公司 2019 年与华为在智慧城市等合作中取得的优异成绩及深度合作，2020 年再次中标华为 2020 年智慧城市IOC 中心库框招合作伙伴身份。公司与华为在智慧城市合作推动中，成功签署了苏州、吴江、安徽合肥、深圳光明等项目合同。2020 年 6 月成功入围华为智慧交通领域中智慧机场大数据项目的框招。同期，与华为在深圳地铁项目已正式启动合同会签流程，标志着东方国信与华为在交通领域中机场和轨道交通行业合作的正式开启。为配合公司在国产化自主可靠的大战略方向，公司积极联合华为鲲鹏产品线，在 2019 年已完成的TaiShan 服务器产品技术认证后，再次完成了在华为云环境(Stack6.5)产品的兼容性互通认证。华为高层多次来访东方国信，表达出对东方国信大数据软件平台市场占有率的认可，双方就鲲鹏及昇腾产品在运营商、安平等领域签署了战略合作协议。

4、问：相比同行企业，公司的毛利率算是很高了，想请
教领导是什么原因促成的？以及我们逐年上升的硬件产品毛利率还能持续吗?

答：公司底层的技术研发成果具有通用性，复制性较高，相比于同行业定制化软件产品，公司毛利率较高。在电信板块，毛利率基本稳定，工业、政府板块的毛利率在逐步上升。硬件产品大部分是代客户从第三方采购，毛利率较低，且因供应商变化，而不具有稳定性。

5、问：请教下公司怎么看边缘计算领域的发展空间，能否介绍下具体布局及战略规划？

答：边缘计算的技术要点主要有两点，一是将核心平台模型、算法及相关工具有效地轻量化开发，使其能够在不损失过多效能的情况下部署在 MEC 上；二是工业现场存在若干种机器设备和各类型号的传感器，存在多种网络通信协议，需要开发一种兼容性强的网关统一接入多种设备和传感器。东方国信的边缘计算产品包含边云协同智能网关和 MEC 移动边缘计算平台。客户通过边云协同智能网关实现设备数据的采集，计算与分析；MEC 相当于传统大型工业互联网平台和云平台等核心平台的“派出机构”，核心平台一般远离生产现场，软件和算法部署在大规模集群式服务器上。而 MEC 一般为部署在生产现场的 x86 服务器，公司将在核心平台训练好的模型、算法以及相关工具进行轻量化开发后，将其部署在 MEC 上，使其承载核心平台的众多分析计算功能。

6、问：公司研发的 5G 基站主要做什么？

答：无线通信网络从 2G 到 4G 主要面向的都是人和人之间
的连接，而到了 5G 网络时代，除了人和人之间的连接外，更重要的应用场景是万物互联，即面向设备与设备的连接。相对于人际间通信而言，设备连接的需求千差万别，有低时延（工

业控制场景），高带宽（视频监控场景），广连接（物联网场
景）等，只有 5G 网络能满足上述的不同需求。公司 5G 基站系
统方面已经完成了如下技术应用：（1）5G 基站系统方面已经
完成了无线资源调度算法研究和基于通用平台的基带算法实
现方案的研究工作。（2）移动通信网络数据采集及协议解析
能力:自主研发了 GSM,TD-SCDMA,WCDMA，LTE，5G 的信令解析
和 DPI 设备，具备移动通信 3GPP 规范 GSM,TD-SCDMA,WCDMA，
LTE，NG 无线接入网能力，在核心网网络架构、数据采集、协
议解析、协议交互流程的有着深厚积累。（3）5G 室内定位技
术：自主研发了 2G，3G，4G 基于通信移动网络信令和 MR 数据
进行室内精准定位的位置服务平台，实现了基于网络数据的室
内精准定位能力。在此基础之上公司将能顺利完成 5G 的室内
定位技术的研发。

7、问：赵宏博离职是否会对相关业务产生影响？

答：赵宏博辞去高管职务，但仍在公司担任其他职务，不
会对公司相关业务产生影响。此外，公司在工业互联网领域取
得的成绩是公司多年在相关领域投入和积累的结果，并不依赖
于个人。

8、问：公司 SaaS 业务有什么优势？

答：公司采取新增+续订的方式，以软件快速切入市场，
以线上服务长期绑定用户，买服务送软件，快速覆盖数据分析
等 SaaS 市场。多年行业数据分析经验，续订服务指通过云市
场线上提供行业分析数据、处理模板、可视化报表，及分析设
计人员定制化服务，带动 SaaS 服务间的交叉销售。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 9 月 3 日