证券代码：300203 证券简称：聚光科技

聚光科技（杭州）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-003

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 一对一沟通

其他

参与单位名称及 中信证券：钱向劲、李珊、王钢成、罗森林、韦丹、鲍玉婷、
人员姓名 尹卫俊、陶洪斌

许凤琴、张建良、蒋建华、吴小伟、翟海华、丁光辉、陈凯丽、
吴奕立、周星、赵忠平、钱滢、俞会亮、鲁汉平、俞俊人、董
孟超、高子璇、张建春、孙建明、翁学军、李娜、薛哲凯、梅
旖娜、金雪松

时间 2020 年 6 月 4 日

地点 聚光科技（杭州）股份有限公司青山湖园区

上市公司接待人 公司创始人 王健 董事会秘书 田昆仑 谱育科技总经理
员 韩双来

1、请介绍一下公司目前的经营业务情况？

答：公司主营高端分析仪器业务，业务模式相对较复杂，涉及
多种技术平台、多产品线，推广应用于众多行业，比如环境监
投资者关系活动 测、钢铁/石化等工业生产、实验室。公司对标国际分析仪器主要内容介绍 巨头赛默飞、丹纳赫，这些巨头经过多年的发展，通过不断的
并购，均拥有众多技术平台、众多产品线以及众多领域的解决
方案，如赛默飞就有实验室、生命科学、临床诊断、工业及应
用四大业务，拥有质谱、光谱、色谱、电镜、PCR 等众多仪器
产品线和耗材产品线，国际资本市场上也因此形成了专门的分
析仪器板块。国内高端分析仪器行业因为起步较晚，大部分产品线相对较少、主要进入一个细分行业，资本市场也因此根据这个行业来对公司进行分类。

公司目前已经初步搭建了这种“多对多”的商业模式，即多种技术的产品系列对应多个细分市场。公司作为国内分析仪器龙头，始终专注高端分析仪器技术的研发，不断追赶国际标杆，成立至今已经投入近 20 亿研发经费，也因而掌握了质谱、光谱、色谱、湿法化学分析等多技术平台，在国内同行中拥有最全的产品线，产品也在环境与安全、工业过程、水利水务、实验室等行业领域得到较广泛地应用。工业过程分析业务已经进入石化、化工、钢铁、有色、稀土、核工业等行业，目前也在向半导体、饮料食品行业推广。公司现在也在谋划向生命科学、临床诊断等应用市场拓展。
2、目前进入新领域，比如半导体领域的技术研发情况如何？答：公司采用“多对多”的商业模式，同一种类型的产品具有一定的通用性，可以应用到多个市场领域，主要需要根据具体细分的应用要求调整，例如公司现有的激光气体分析、GC、ICP、ICP－MS 等检测设备，可以应用于半导体上游特气、硅片、靶材、光刻胶等生产过程分析等，也可以作为半导体整机设备厂的部件用于制程工艺控制。这些产品设备已经在环境、工业等领域得到广泛应用，产品已经比较成熟，进入新的行业领域，主要是需要根据具体的应用要求对检测样品的前处理环节进行调整。
3、国际上先进的同行业公司发展时间都很长，对比这些企业公司有哪些竞争优势？
答:国际上高端分析仪器公司的发展轨迹基本都是由某一技术大拿创办，然后在该产品线做到一定规模后选择两条路，一是自己上市，通过融资并购进一步扩大规模；二是被别人并购。我们公司的发展是比较独特的，一方面国内这个产业相对比较
落后，能收购的优秀技术型标的企业很少；另一方面，国外并购因为文化、规模等诸多因素我们没有国际知名企业的优势，在这种情况下公司走上了自主研发众多产品线的道路。

由于国内这个行业优秀技术人才稀缺，我们的研发人员以校招自主培养为主，与发达国家优秀人材相比存在一些劣势。同时，国际竞争对手的主要产品都是多年耕耘。因此，在产品方面，标准化、通用类产品上国际竞争对手更具优势，所以我们重点在差异化、定制化、应用端个性化的产品方向通过创新实现市场拓展，优先推广在线、便携式仪器，在各细分领域与客户深度捆绑开发定制仪器，从而实现各应用领域对进口产品的替代及拓展。当然我们也有世界领先的产品，比如我们的激光在线气体分析仪以及顺序注射水质分析仪，公司主导制定了ＩＥＣ国际标准。
4、未来半导体检测相关产品的市场应用情况？
答：公司现有的激光气体分析、GC、ICP、ICP－MS 等检测设备，已经在环境、工业等领域得到广泛应用，产品已经比较成熟。目前半导体应用领域的设备基本都是进口设备，毕竟我们起步晚，与国际先进水平还有差距。基于目前的经济发展形势，中国在建大量的晶圆厂、试剂厂及配套产业，这是我们所面临的市场机遇。同时，定制化服务的仪器需求会大量增加，全线的自动化检测设备也会增加，基于我们贴近客户需求的角度，我们有着很大优势，公司也将更加积极主动的去拓展市场。5、定制化产品的量会不会比较小？未来在哪些领域能有更大的增长点？
答：定制化产品不是指某一个特定产品，它是一种贴近客户的服务模式，基于客户需求量身定制的产品或者解决方案，公司通过这种差异化的服务来获得竞争优势，进入更多细分领域。我理解定制化产品的需求在工业领域是比标准化产品量更大的。


目前，公司营业收入构成从下游客户分析的话，环境监测
方面营业收入占比最多，我国各级政府对环境保护的重视程度
非常高；尤其是政府在发挥环境监测作用、基于数字抓管理上
是全世界最重视的。经过多年的发展，市场规模依然处于快速
增长期，这是这个产业的宏观环境。经济的快速发展、城市人
口的快速集聚等导致了很大的环境压力，需要一个较长的时间
来持续改善环境质量。我们觉得在未来五年甚至更长的时间，
对环境监测的仪器设备及服务仍然会有较高且持续的需求。
另外，工业及应用领域方面，这个板块的客户购买设备时对设
备价格的评估主要基于经济效益的衡量，如果公司产品能够为
客户带来较高的经济效益，客户愿意出较高的价格，也因而产
品的毛利也会比较好。公司未来将持续地根据客户需求提供定
制化服务，拓展更多的细分市场。

6、公司人才引进是否有困难？

答：公司业务属人力资本和技术密集型行业，最宝贵的财富就
是专业的管理、销售和技术人才。公司不断进入新领域、新行
业，对各类管理人才、销售和技术人才需求较大。公司目前一
方面通过自主培养来解决研发人员的储备问题；另一方面，公
司有计划的利用各种渠道和机会，通过招聘、合作等模式，进
行人才的选用及储备，未来也会考虑在海外设立研发中心，通
过走出去的方法引入和储备更多的人才。

应收附件清单 无

日期 2020 年 6 月 4 日