证券代码：300203 证券简称：聚光科技
聚光科技（杭州）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-004
投资者关系活动类别

特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他
参与单位名称及人员姓名 富安达基金 吴战峰 国联证券 吴成鼎
太平洋证券 崔文娟
时间 2020年6月5日
地点 聚光科技（杭州）股份有限公司会议室
上市公司接待人员 公司创始人 王健 董事会秘书 田昆仑 谱育科技总经理 韩双来
投资者关系活动主要内容介绍

1、王总和姚总的合作关系如何？管理层的权利分配如何？
答：
公司不断增加新技术和新产品，同时也不断进入新的细分市场，公司管理复杂性也相应地不断增加。相对成熟的业务主要由事业部或子公司管理层管理，我们和总部职能部门会根据公司制度不时地检查，提出意见。对于相对新的业务，我们就要投入更多的精力牵头去做、去推动，在技术/市场团队的搭建、优选哪些产品组合先研发和推向市场等需要我们投入更多的精力。我和max（姚总）有不同的分工，所以在工作上肯定会有不同的意见，有意见肯定要争论、去说服对方，但达成一致后大家就协同推进，这种公司治理结构相对较少，但我个人认为这种治理结构对公司是更有利的，有些时候可能表现为较低的决策效率，因为要达成一致，但更多时候表现为更高的决策安全性。
2、公司在进入新领域方面，比如半导体行业是否会考虑收购？
答：以目前公司所处的高端分析仪器行业来分析，一方面国内这个产业相对比较落后，能收购的优秀技术型标的企业很少；另一方面，国外并购因为文化、规模等诸多因素我们没有国际知名企业的优势，在这种情况下公司走上了自主研发众多产品线的道路。公司目前在积极进军半导体，同时也在谋划向生命科学、临床诊断等应用市场拓展，并购可以加快公司进入这些细分，公司会积极、谨慎的把握国外并购机会。
3、公司对生命科学这样的新业务领域一般是怎样布局？
答：其实每一新的细分领域在第一脚踏入门槛的时候是很艰难的。就拿谱育科技来说，现在来看它通过自我的积累已经能够实现良性的运行，并实现了不错的业绩，但回头看一下，刚开始很艰难，从06年开始研发质谱等仪器，15年才设立了谱育科技公司，这几年才有了突破发展。
对于生命科学这样新的领域我们也会面临各种困难，但我们已经有了一些基础，一方面借助现有的技术平台和产品，基于新领域的应用要求做应用开发，另一方面我们也会研发一些新技术、新产品，这些新产品组合的选择比较考验我们的智慧。不过公司从成立以来一直不断研发新产品，在这方面也积累了一些经验和方法。
4、公司与国内外同行业的公司相比有哪些竞争优势或是拳头产品？
答：公司目前已经初步搭建了这种“多对多”的商业模式，即多种技术的产品系列对应多个细分市场。与国内同行业相比，公司作为国内分析仪器龙头，始终专注高端分析仪器技术的研发，不断追赶国际标杆，成立至今已经投入近20亿研发经费，也因而掌握了质谱、光谱、色谱、湿法化学分析等多技术平台，在国内同行中拥有最全的产品线，产品也在环境与安全、工业过程、水利水务、实验室等行业领域得到较广泛地应用。
与国际知名企业相比，因为我们起步晚，优秀技术人才稀缺，在产品方面，标准化、通用类产品上国际竞争对手更具优势，所以我们重点在差异化、定制化、应用端个性化的产品方向通过创新实现市场拓展，优先推广在线、便携式仪器，在各细分领域与客户深度捆绑开发定制仪器，从而实现各应用领域对进口产品的替代及拓展。当然我们也有世界领先的产品，比如我们的激光在线气体分析仪以及顺序注射水质分析仪，公司主导制定了ＩＥＣ国际标准。
5、公司生产加工分析仪器的零部件采购方面是否会存在困难？
答：公司大部分成熟的分析仪器零部件方面，通过自主加工、委外加工、直接国内采购等方式都能满足生产。部分产品的核心零部件需要进口，一方面我们都有备用厂商，另外，我们这些国外供应商的生产尽管也受到疫情的影响，但感觉影响不大。
6、公司面对这么多的产品，在整个研发架构上是如何管理的？有没有横向、纵向的联动？
答：因为行业特性的原因，公司形成的是“多对多”的商业模式，即多种技术的产品系列对应多个细分市场。这使得我们的研发管理体系很复杂，不仅技术种类很多，同时每种产品都有不同的应用领域。在研发管理上，不同事业部或子公司开发不同的技术平台和产品；在市场上不同的事业部或子公司重点开拓不同的细分市场，在自己主打细分市场的解决方案开发上会跨子公司、事业部开展合作，整合全公司产品线。
7、未来几年公司对下游客户的规划板块如何？
答：目前，公司营业收入构成从下游客户分析的话，环境监测方面营业收入占比最多，我国各级政府对环境保护的重视程度非常高；尤其是政府在发挥环境监测作用、基于数字抓管理上是全世界最重视的。经过多年的发展，市场规模依然处于快速增长期，这是这个产业的宏观环境。经济的快速发展、城市人口的快速集聚等导致了很大的环境压力，需要一个较长的时间来持续改善环境质量。我们觉得在未来五年甚至更长的时间，对环境监测的仪器设备及服务仍然会有较高且持续的需求。 另外，工业及应用领域方面，这个板块的客户购买设备时对设备价格的评估主要基于经济效益的衡量，如果公司产品能够为客户带来较高的经济效益，客户愿意出较高的价格，也因而产品的毛利也会比较好。公司未来将持续地根据客户需求提供定制化服务，拓展更多的细分市场。
6、公司现有研发人员的主要来源？
答：公司业务属人力资本和技术密集型行业，对各类管理人才、销售和技术人才需求较大。公司目前一方面通过自主培养来解决研发人员的储备问题；另一方面，公司有计划的利用各种渠道和机会，通过招聘、合作等模式，进行人才的选用及储备，未来也会考虑在海外设立研发中心，通过走出去的方法引入和储备更多的人才。
应收附件清单 无
日期 2020年6月5日