证券代码： 300215 证券简称：电科院
苏州电器科学研究院股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019013
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 中信证券股份有限公司 公用环保行业首席、研究部高级副总裁 李想
中信证券股份有限公司 电力设备及新能源研究部高级经理 华夏
中信证券股份有限公司 研究部高级经理 袁阳
华泰证券研究所 环保公用事业首席研究员 王玮嘉
碧云资本管理有限公司 合伙人、研究分析师 吕品贤
拾贝投资管理（北京）有限公司 研究员 秦雪峰
光大永明资产管理股份有限公司 权益投资部投资经理 于越
时间 2019 年9月3日 13:00~17:00
地点 苏州市吴中区越溪前珠路5号
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：胡德霖；财务总监：刘明珍；董事会秘书：顾怡倩；副总经理：李昊泽；证券部：翟颖
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事会秘书介绍公司基本情况
苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，经过50多年的建设和发展，已成为我国输变电能源装备领域检测条件最完备、检测能力最强、检测规模最大的独立第三方检测认证机构。同时也是国家高新技术企业，目前有1300名员工。先后被原国家机械工业部、国家工信部、原国家质检总局、国家认监委、国家能源局等批准并授权，成立了“国家电器产品质量监督检验中心”、“国家智能电网中高压成套设备质量监督检验中心”、“国家能源变压器评定中心”、“国家能源开关设备评定中心”、“工业（电器）产品质量控制和技术评价实验室”、“国家汽车电子电气产品质量监督检验中心”、“机械工业高低压电器及机床电器产品质量监督检测中心”、“机械工业第二十六计量测试站”等10个国家和行业质检中心。2018年，公司经国家认监委批准认可为认证机构，实现了检测、认证一体化的目标，符合国际上的行业发展趋势。公司已建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，且多项技术指标填补国内空白。
公司是国际电工委员会电工设备及元件合格评定体系组织IECEE批准的国际CB实验室；是国际电工委员会防爆电气产品认证体系IECEx国际防爆实验室。公司还是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构；国家电网、南方电网一次设备认可检测机构。
公司除了正常生产经营，一直在不断地改进、提高，适应社会的发展要求，公司也在不断提高话语权。去年成立了中国短路试验技术委员会，以及今年刚刚完成世界上首例防爆引弧试验等等，也大大提高了我院在国内外的影响。另一方面，我们也在不断地改进管理方式，提高效益。按照我院的发展规划，营业收入要从2019年的8亿元逐步提升至2023年14.5亿元。我们致力于提高电器产品质量，建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构。
二、调研人员与高管现场交流。
1、请问未来公司的发展主要看市场存量还是行业增量？
答：两方面都有。电力及电器设备制造业等行业的发展前景和市场规模对检测市场的容量和增长空间具有重大影响。近年来，受国家相继出台的配电网、智能电网和特高压等大规模投资计划以及电力装备“十三五”规划等利好政策的刺激，电器检测行业未来面临广阔的市场空间。企业每三到五年要重新做试验，标准变化、产品变化都需要做试验。企业还有不定期的研发需求，目前国内企业的研发投入和国外企业的研发投入还是有很大差距的；随着国家对质量、安全越来越重视，以及企业可持续发展的需要，企业也会对产品进行更新换代，市场潜力很大。
目前我们市场方面的工作做得不够，公司内部也在做一些调整，公司目前在做智慧电科院云技术的工作，目前已经在试运行，待上系统之后能释放出一部分懂技术的项目工程师，在原有的市场基础上做客户维护、接洽以及市场推广等工作，扩大传统输变电行业的市场份额；另外新建成项目如新能源等领域则需要销售人员去积极拓展市场业务，我们也会采取一些更有力的激励措施，循序渐进地开展这两方面的工作。
2、我们与竞争对手的优势体现在哪里？
答：相比于竞争对手，我们的优势有：（1）产品及检测电压等级覆盖范围广；（2）技术能力强，掌握关键核心技术，试验能力有五个世界领先，五个国内领先的技术指标；（3）独立第三方检测机构，第三方可以有效的避免技术泄露风险，保障公平公正的测试结果，也是国际惯例，目前国家政策也是放开支持行业市场化发展。（4）一站式服务，规模大，潜在产能大。不仅可以给企业提供一站式服务，也可以承接国家电网等客户一些时间紧、任务量大的抽查任务。
3、未来的发展方向，是去投资还是收购？
答：随着行业内市场竞争的日趋激烈，行业内整合及兼并收购的趋势将进一步显现。在此发展机遇下，公司需要快速壮大自身，做大、做强、做优，就还需在未来继续收购的步伐。我们基本还是围绕电器检测这个主业，但不排除做一些细分领域上的突破。
4、折旧年限是不是十到十五年？
答：有些设备折旧年限是十到十五年，按十年折旧的设备占比较大。但很多大型设备使用年限远远超过十五年，比如发电机，它在运行过程中磨损很小。
5、我们这些技术先进的新项目产能是不是利用率比较低？
答：目前部分新项目产能利用率还较低，我们要去扩大市场，增加利润。
6、内部是否需要增加销售人员？
答：一方面采取传统行业项目工程师转化为市场人员，新领域增加销售人员的措施，另一方面根据需要调整市场策略，建立更完善的激励机制和市场机制。
7、目前只有苏州这一个基地，未来会出去设点吗？
答：不会在异地建设实验室，但是会考虑比如收购、设点，同时做一些市场推广工作，起到推动作用，比如目前在成都的子公司，也可以作为我们在成都的设点。
8、检测行业总体市场的未来增速？
答：总体行业市场目前并没有准确的数据，从定性的角度来看，现有的规模和存量、增量都有很大的发展空间，我们现在主要服务领域还在输变电行业、电力行业，未来在轨道交通、新能源、海洋船舶等领域都会有长足的发展。
9、国网在常州投入二期建设，对我们是否有影响？
答：长远来看最大的好处是可以做互相比对，他们主要关注电网安全，我们关注产品检测，比如产品的全套型式试验。
三、调研人员参观吴中区试验基地。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2019年9月3日