证券代码： 300215 证券简称：电科院
苏州电器科学研究院股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019016
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 申港证券股份有限公司研究所 公用环保行业研究员 柴琪婉
上海集元资产管理有限公司 研究部总经理 朱彦頔
中信证券股份有限公司电力设备及新能源 研究部高级经理 华夏
摩根资产管理（上海）有限公司副总裁 陈炳宏
时间 2019 年10月18日 14:00~17:00
地点 苏州市吴中区越溪前珠路5号
上市公司接待人员姓名 副总经理：李昊泽；财务总监：刘明珍；证券部：翟颖
投资者关系活动主要内容介绍
一、副总经理介绍公司基本情况
苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，经过55年的建设和发展，已成为我国输变电能源装备领域检测条件最完备、检测能力最强、检测规模最大的独立第三方检测认证机构。同时也是国家高新技术企业，目前有1300名员工。先后被原国家机械工业部、国家工信部、原国家质检总局、国家认监委、国家能源局等批准并授权，成立了“国家电器产品质量监督检验中心”、“国家智能电网中高压成套设备质量监督检验中心”、“国家能源变压器评定中心”、“国家能源开关设备评定中心”、“工业（电器）产品质量控制和技术评价实验室”、“国家汽车电子电气产品质量监督检验中心”等10个国家和行业质检中心。2018年，公司经国家认监委批准认可为认证机构，实现了检测、认证一体化的目标，符合国际上的行业发展趋势。公司已建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，且多项技术指标填补国内空白。
公司是国际电工委员会电工设备及元件合格评定体系组织IECEE批准的国际CB实验室；是国际电工委员会防爆电气产品认证体系IECEx国际防爆实验室。公司还是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构；国家电网、南方电网一次设备认可检测机构。
按照公司的发展规划，营业收入要从2019年的8亿元逐步提升至2023年14.5亿元。我们致力于提高电器产品质量，建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构。
二、调研人员与高管现场交流。
1、如果国家电网建设未来支出是下行的，对公司是否有影响，未来三五年的发展方向？
答：首先，国家电网的建设和更新换代是持续进行的。送电下乡、交流改直流建设开始推进，也是一个持续投入的过程，建设在哪里，我们就服务于哪里；其次，产品的更新换代也需要持续的进行检测和试验；另外还有新增的需求，比如我们之前做的550KV的变压器短路试验，随着试验能力的提升，会增加试验项目和试验需求，标准也会不断更新。
2、介绍一下公司竞争对手情况。
答：国内高压同行业比较出名的是一些历史比较悠久的院所，比如西高院、沈高所主要是做开关类产品检测，武高所主要是电缆检测，等等。这是原来行业的划分，我们则希望在检测产品和试验能力方面全面发展，为客户提供一站式检测服务。目前国内可以从事强制性检测的低压检测机构有29家，低压领域的上科所是行业认可度高的老牌院所。我公司目前是国内唯一一家可同时从事高低压电器检测业务的独立第三方检测机构，近年来也在积极参加国家标准、行业标准制修订等工作，逐渐提高公司在行业内的影响力和认可度。
3、国网、南网下属的实验室是否有上市的打算？
答：目前不了解。我公司目前是国内唯一一家可同时从事高低压电器检测业务的独立第三方检测机构和上市公司。独立第三方的身份有利于提升实验室的公信力。
4、如果公司毛利率下降是因为扩张，那么2016年后好转的原因是什么？
答：我们前期做的资质扩充工作以及前期投入的项目逐渐投产，我们在行业内的影响力也在逐渐提升，收入增加大于成本增加。
5、未来几年的投资在什么水平？
答：前期投资的高峰期已过，未来的项目尚在规划中。现阶段的项目已经比较齐全了，考虑到前期较为集中的投入导致近年来折旧压力大，所以以后会进入稳步发展阶段，同时不断提高和完善实验室，也符合电器产品的可持续发展要求，预计未来的投资大概会在每年2亿左右。
6、公司成本相对比较固定，将来营收增加后怎么消化利润？
答：公司会将负债结构调整到最优化，并注重员工福利待遇的提高以及人才培养工作；公司也会进行一些资本运作，比如收购，包括将来条件成熟了也可以进行国际收购；另外公司也一直很注重投资者回报，会持续做好分红工作。
7、公司没有什么销售费用，是否是客户自己上门？
答：公司之前主要承接的任务都是“守株待兔”型，没有深入开拓市场。目前公司内部也在做一些调整，计划一方面采取传统行业项目工程师转化为市场人员，新领域增加销售人员的措施，另一方面根据需要调整市场策略，建立更完善的激励机制和市场机制。
8、如何看公司的订单？
答：可以看公司的预收账款，公司通常采取企业先付款后做试验的方式，部分任务如国家电网等后付款周转率也基本在一年以内，公司的应付账款基本上都是项目上的，不是经营性的。
9、新能源市场有多大，公司未来的增量在哪里？
答：总体行业市场目前并没有准确的数据，从定性的角度来看，现有的规模和存量、增量都有很大的发展空间，我们现在主要服务领域还在输变电行业、电力行业，由于我们现有能力的持续提升，未来在轨道交通、新能源、海洋船舶等领域都会有长足的发展。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2019年10月18日