股票代码：300250 股票简称：初灵信息

杭州初灵信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议

别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 线上参与公司初灵信息 2021 年度网上业绩说明会的投
员姓名 资者

时间 2022 年 05 月 13 日（星期五）下午 15:00-17:00

地点 “初灵信息投资者关系”微信小程序

上市公司接待人员 董事长：洪爱金先生

姓名 董事会秘书兼财务总监：许平先生

独立董事：严思恩先生

公司于 2022 年 5 月 13 日（星期五）15：00-17：00
在“初灵信息投资者关系”的小程序以网络远程的方式
举行 2021 年度业绩说明会，公司与投资者进行了互动交
流和沟通，并就投资者关注的问题进行了回复。主要问
题和回复如下：

投资者关系活动主 1、问：2021 年度公司营业收入、净利润都取得了增长，
要内容介绍 2022 可以持续吗？

答：你好，公司将 2021 年在运营商市场的智能连接、
智能运维、视频智能、4/5G 融合感知分析系统和政企市
场应急管理、网络安全态势应用等，公司已全面着手优
化客户结构，在 5G 行业应用和企业数智化应用方面发
力，如智慧园区、未来乡村、企业端网络运维及安全感
知等，打造标杆性项目，2022 年将继续拓展运营商市场和政企市场等，感谢您对公司的关注。
2、问：公司如何看待元宇宙这一概念，是否有相关布局？
答：尊敬的投资者您好！公司可以在智能连接、数据感知、智能分析三方面间接支撑元宇宙的内容体系和计算要求，以实现其有效运转。感谢您对公司的关注。
3、问：公司股价大幅下跌，治理层和管理层将如何维护中小股东的利益？
答：尊敬的投资者您好！近期受到新冠疫情、宏观经济、外围市场等多种不利因素的影响，二级市场整体下挫，希望投资者保持理性投资，公司持续聚焦 5G 行业应用和企业数智化应用，努力做好业绩，日拱一卒，功不唐捐，公司积极争取能为投资者创造更大的价值。感谢您对公司的关注。
4、问：关于物联网未来的发展趋势公司是如何判断的？答：你好，物联网的发展是未来社会信息化的发展方向，这是个万亿级的市场，公司参股公司杭州妙联物联网技术有限公司专注于物联网智能家居解决方案，一是妙联的物联网模块可以支持鸿蒙系统，可以为客户提供鸿蒙系统的 AIOT 技术解决方案；二是妙联帮助鸿蒙系统积累更多的生态客户及物联网设备使用鸿蒙系统，在和华为云一起为客户提供支持各种系统的（包括鸿蒙）智能家居解决方案及相关的 SAAS 软件服务，谢谢你的关注。5、问：对于 5G 产业市场的体量以及潜在市场空间还有多大，公司是怎么认为的？
答：首先 5G 产业市场这个概念很宽泛，包括 5G 基础设施建设以及 5G 网络数据应用等。《公报》显示 2021 年，全国移动通信基站总数达 996 万个，全年净增 65 万个。

其中 4G 基站达 590 万个，5G 基站为 142.5 万个，全年
新建 5G 基站超 65 万个，到 2022 年底将达到 200 万个。
5G 网络建设与商用的推进是许多行业的数字化转型的关键。所以整个市场空间是很大的。
6、问：了解到公司业务涉及数据采集和分析，但目前数据安全性保密性也是关注的热点，针对信息安全方面公司有什么保障措施吗？
答：尊敬的投资者您好！公司目前已获得涉密信息系统甲级软件开发、信息系统安全集成服务资质以及各类保密资质等，满足公司业务涉及数据采集和分析，数据的安全性和保密性要求，同时整个公司内部也牵头成立了“初灵集团数据信息安全小组”，各子公司的相关信息系统全部按照等级保护的 2 级系统的建设要求做防护。7、问：公司所处行业的壁垒主要体现在哪里？
答：你好，公司坚持以客户需求为导向，将技术创新作为公司长期发展的根本源动力，不断提高团队研发创新水平，持续围绕边缘数据智能连接、数据感知、智能应用这条技术线上进行研发投入，着力提升公司大数据处理及智能应用等能力，推动研发技术向市场的转化落地，提升市场竞争力，主要体现在三个方面优势，一是技术优势；二是先发优势；三是服务客户能力优势。谢谢。
8、问：公司核心 dpi 技术的优势有哪些，以及该技术的进一步研发方向会是什么？
答：尊敬的投资者您好！DPI 技术优势：1、基于 X86/ARM架构，发挥编程灵活、扩展性强和成本低的综合优势，支持虚拟网络和云计算架构部署，支持 IPV6 数据采集及解析分析。 2、支持互联网主流业务分析，业务特征库可持续更新，从容应对不断新增的互联网业务。 3、
独有的终端识别技术，通过对 HTTP 协议的 UserAgent字段解析，并配以特定规则，从而达到对终端型号的发现、自动更新的目的。另外公司博瑞得近期顺利通过全球软件领域难度最大、级别最高的 CMMI5 审核认证，标志着公司在软件研发能力、项目管理能力、解决方案交付能力等方面已达到国际最高的优化管理级水平。感谢您对公司的关注。
9、问：国内疫情反复对公司业务的开展影响有多少？答：尊敬的投资者您好！公司业务涉及全国 31 个省级行政区，并且在各点设置了办事处，公司的各业务活动由当地办事处配合完成大大减少了疫情带来的影响。短期内物流对产品及原材料收发货的影响也在逐步改善。目前公司生产经营正常，公司也会积极响应防疫要求，做好防疫措施，把影响控制在最低同时也提醒广大投资者该事项仍存在潜在风险，感谢您对公司的关注。
10、问：如何评价当前公司的市值？
答：你好，我国近期受到疫情、宏观经济、外围市场等多种不利因素的影响，整个股市的下跌较大，公司股价也同样跌幅较大，希望投资者保持理性投资，公司仍持续聚焦 5G 行业应用和企业数智化应用，努力做好业绩，日拱一卒，功不唐捐，公司积极争取能为投资者创造更大的价值。感谢您对公司的关注。
11、问：主营业务的销售模式是什么样的，未来要如何拓宽销售渠道？
答：尊敬的投资者您好！公司将全集团的营销人员统一整合成立初灵营销中心，全业务销售。每名销售都承担全集团子公司所有产品的销售任务。公司通过自建销售渠道；发展代理商；与有实力的央企、国企合作等方式建设销售渠道。感谢您对公司的关注。

12、问：半导体材料价格波动对公司通讯设备制造的影响大吗，相关成本控制要如何实现？
答：你好，半导体材料价格波动对公司采购的芯片等原材料有一定的影响，但公司通过研发改版、供应商谈判等控制成本在可接受范围内，谢谢你的关注。
13、问：目前运营商业务中标状况如何，订单有多少？答：尊敬的投资者您好，公司会严格按照深交所信息披露规则履行信息披露义务，如有达到信披标准的事项，公司将按照相关规则，及时进行公告披露，公司目前不存在应披露而未披露的相关事项。感谢您的关注。
14、问：对比同行业的竞争对手，公司的核心竞争力和优势体现在哪里？
答：你好，公司通过不同业务板块在各自大数据相关技术领域的持续投入，各板块核心技术形成相互协同的优势，在大数据产业链上利用技术基础占据先机，且一直专注于边缘数据智能连接、数据感知和智能应用服务，已充分赢得了客户的信任，并与客户建立了长期、稳定、持续的业务合作关系。公司融合“产品+平台+数据服务 ”的业务模式，以“技术+数据”的综合解决方案能力与客户业务场景深度结合，实现客户大数据创新应用的需求，产品和服务已覆盖全国 31 个省份的运营商及众多中小型企业。
15、问：目前公司拥有完整自主知识产权的专利有多少，相关专利收入有多少？
答：尊敬的投资者您好！据统计公司目前拥有专利 133项。感谢您对公司的关注。
16、问：企业端市场收入占总收入比例较小，对于企业端客户的开发，公司有什么具体规划吗？
答：你好，目前企业端市场收入占比相对较小，却是公
司未来需要业务发展方向之一，后续将积极引进人才加大投入继续拓展企业端市场业务，谢谢。
17、问：2021 年度公司研发费用同比下降，主要原因是什么？
答：你好，2021 年度公司研发费用同比下降，主要原因是本期委托开发费用、折旧与摊销费用以及其他费用下降所致。谢谢。
18、问：谈谈公司未来三年的发展目标和发展战略
答：尊敬的投资者您好！公司的发展战略是分三步走：第一，为运营商行业提供智能连接、数据感知、智能运维、智能视频等解决方案；第二，助力政企行业“DICT”为其提供大数据应用以及数据信息安全服务；第三，逐步将三大能力融合企业数智化场景中，为行业/大中企业提供数智化方案及 SAAS 产品。感谢您对公司的关注。19、问：公司对于人才招揽、培养、储备有什么具体计划吗？
答：尊敬的投资者您好！公司致力于加强人才队伍建设，建立多种培训渠道，打造学习型组织，满足员工个人职业发展的需求，提高员工素质，与企业共成长。 1、加强对中高层管理者的管理能力培训，针对中高层储备管理人员组建头狼营、新狼营进行集中培训，量身打造高质量管理团队接班人； 2、加强专业能力、业务能力培训，针对研发技术人员、销售人员的需求，组织公司技术、营销专家做技术、业务方面的专场培训； 3、积极组织员工不定期参加内外部培训，满足员工个人能力和职业发展的需求； 4、加强对新员工的入职培训，使新员工熟悉公司制度、文化、产品等，尽快融入公司。2022年公司将在上述四大类培训内容的基础上，重点加强储备管理人员的培养，努力为公司培养更多的优秀人才。

感谢您对公司的关注。

20、问：关注到公司有研究投入布局互联网反诈分析，
目前有什么已经上线的产品吗，国家反诈中心 app 有运
用到贵公司的相关技术吗？

答：尊敬的投资者您好！报告期内已上线实现商用的有
1、互联网反诈处置分析平台：着眼于拦截涉诈行为，
降低自治区内涉诈行为的发生率和投诉率，协助主管机
构进行通信诈骗防治相关工作，承担打击新型电信网络
诈骗社会责任，并建立长效机制。2、互联网语音反诈
AI 分析系统：系统主要实现情报库溯源互联网用户上网
行为，从多维度对互联网诈骗进行分析、挖掘和发现，
构建互联网反防识别模型，完成互联网诈骗信息收集及
统计，实现互联网诈骗事件的综合分析和管理。感谢您
对公司的关注。

21、问：公司股权激励计划完成情况如何？

答：你好，经审计，公司 2021 年完成归属于母公司净
利润 7885.38 万元，达到股权激励计划第一期的净利润
目标要求，谢谢。

22、问：针对市值管理问题，公司有什么具体计划来增
强投资者的信心吗？

答：你好，公司一方面通过全体员工的努力提升业绩来
回报投资者，另一方面积极宣传公司相关业务发展情况
以及和投资者沟通交流提高投资者对公司的认知等等
来增强投资者的信心，谢谢。

附件清单（如有）

日期 2022 年 05 月 13 日