证券代码：300293 证券简称：蓝英装备
沈阳蓝英工业自动化装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与者 网络投资者
时间 2019年04月29日14:30—16:30
地点 公司三层会议室
上市公司
接待人员姓名 董事长、总经理：郭洪涛先生
董事会秘书、副总经理：杜羽先生
独立董事：王敏女士
保荐代表人：刘晓宁先生
投资者关系活动主要内容介绍
公司于2019年4月29日在全景网站的“全景•路演天下”举办了2018年度业绩说明会暨公开发行可转换公司债券投资者说明会。网络投资者参与热情很高，在2个小时内提问达到28个，解答了28个。
关于公司净利润、未来发展与展望等网络投资者关心的话题进行了充分地、认真的探讨与解答，综合情况详见附件。
附件清单（如有） 一、投资者关系活动主要内容
日期 2019年04月29日


附件一：投资者关系活动主要内容
广州多多苏苏 问 一季度预盈了，我们收入有季节特征吗，比如哪个季度会集中回款？

杜羽 答 您好。我公司的收入没有季节性，主要根据客户的实际固定资产投资情况和工期情况确认收入。
长江流水 问 数字化工厂业务是什么情况？

杜羽 答 您好，我公司的数字化工厂业务主要面向轮胎制造、快速消费品、包裹分拣等领域，提供包括输送、移载、分拣、堆码垛、立体化仓库、工业机器人、控制系统和管理系统在内的物流自动化系统的完整解决方案。
广州涂料 问 2017年到现在都没有研报，我们在市值管理方面是不是应该加大些力度啊？

杜羽 答 您好，感谢您的建议。我们已经制定了具体的市场及营销方案，公司新的网站及微信公众号也在不久前正式上线。我们将把公司先进的技术、服务和设备真实、准确、完整的展现给投资者和机构。
谁能阻止改变 问 公司发行可转换公司债的目的是什么？

刘晓宁 答 本次发行募集资金投资项目具有良好的社会效益、经济效益以及市场前景。本次募集资金到位、募投项目实施后，公司的总资产及净资产规模将相应提高，资产负债率将更趋合理，有利于公司增强资金实力、后续融资能力和抗风险能力。随着CSP业务平稳整合至公司，与公司在客户资源、技术等方面形成协调效应及规模效应，公司未来盈利能力将得到进一步增强。
寒冬腊月 问 工业4.0对我们到底有哪些积极影响，我们哪些技术体现在工业4.0中？

杜羽 答 您好。公司以橡胶轮胎行业自动化物流业务为核心，充分发挥数字化工厂业务与公司橡胶智能装备业务的协同效应，经过多年的发展及持续不断的核心技术开发，公司已在橡胶轮胎行业自动化物流领域取得重要成绩，目前已成为国内首家具有全钢和半钢轮胎全线物流自动化的研发、设计、生产、制造以及项目实施能力的公司。同时，公司以橡胶轮胎行业自动化物流业务为依托，借助工业4.0的发展平台，积极拓展在其它行业领域的数字化工厂业务。
杜拉拉升职记 问 我们公司的机器人发展情况如何，主要应用在哪些领域？

杜羽 答 您好。公司已在橡胶轮胎行业自动化物流领域取得重要成绩，首次应用桁架机器人技术，实现了将全钢胎胚自动输送到硫化机的功能 ，并在成品胎系统中，通过龙门机械手，对成品胎自动分拣，由工业机器人将分拣后的轮胎自动装笼，在整个系统中，广泛应用机器人技术，充分发挥系统的智能化功能。公司的工业清洗系统及表面处理业务中的专用单件清洗设备为装备灵活的机器人单元，往往其清洗对象往往比较大，比如发动机的缸体、缸盖等，这类清洗对象往往需要根据其造型，性质以及所处的生产流程的位置，设计专用的解决方案。
lp荷塘月色 问 我们属于高端装备制造吗，体现在哪些产品，或者占比多少？

杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司的所有产品均属于高端装备制造。
139****2373 问 公司2018年第一大客户是谁？第一大客户占营业收入之比大约是多少？

杜羽 答 您好。2018年公司第一大客户是吉利，详情请见公司2018年年度报告。
现货黄金之一阳指 问 去年净利润增长还是不错的，主要是哪方面做好而形成的呢？

杜羽 答 您好。公司2018年对并购标的的整合初见成效，营业收入稳定增长，对净利润有着积极的影响。
鹤舞 问 一季度增长原因是什么？

郭洪涛 答 您好！公司一季度业绩增长的主要原因是因公司对并购标的的整合初见成效，协同作用得以发挥。同时，公司通过不断的研发创新，进一步增强产品的竞争力，实现公司的长期稳定可持续发展。
数一数5-8-13 问 前期公告有自控和中巨要减持，为什么会减持呢？


杜羽 答 您好。自控和中巨拟减持的原因为股东资金需求。根据公告的减持计划，自控和中巨减持后不会导致控股股东及大股东地位的变更，对公司实际经营和未来发展不造成影响。
王老五 问 国家实施减税降费对我们有没有积极影响，主要体现在哪个方面？

杜羽 答 您好。国家实施减税降费对企业有很明显的积极影响，首先该政策直接降低了企业的运营成本，降低企业负担，节约的资源可再用于公司的研发和市场开拓，对公司的发展和经营业绩将产生积极影响。
经济斤斤计较 问 看到公司一季报还不错，接下来几个月能否延续？

杜羽 答 您好，感谢您对公司的肯定。公司一直致力于技术的研发和自身业务的稳定发展，用稳定增长的业绩回报投资者。公司将按信息披露的规定，真实、准确、及时的公告业绩预告，敬请各位投资者留意相关公告。
七零八落叶子 问 机器人业务比重未来会加大码？
郭洪涛 答 您好，公司已在自动化物流及工业清洗系统及表面处理业务中实现对机器人的应用，未来，公司还将在各类型业务中广泛应用机器人技术，充分发挥系统的智能化功能，以满足各领域的特殊要求，打造高端智能装备产品。
日月轩_2009 问 控股股东下面还有没有哪些优质资产?

杜羽 答 您好。公司控股股东于2015年末，以130万欧元向意大利UTECO CONTEC S.R.L.（以下简称“UTECO”）增资，取得UTECO91.94%股权。并购UTECO主要是为了借鉴其在其他相关行业的技术积累，最终实现下游行业整合的目标。为了避免潜在的同业竞争，2016年10月22日，公司召开了第三届董事会第五次会议，审议通过了《关于公司与沈阳蓝英自动控制有限公司就UTECO CONTEC S.R.L.91.94%的股权签署<托管协议>暨关联交易的议案》，同意公司与控股股东签署《托管协议》，控股股东将其持有的UTECO91.94%的股权（包括UTECO的经营权）托管给公司。
龙王庄 问 请问公司领导，节能环保在现有业务占比如何？

杜羽 答 您好。公司产品暂未应用于传统节能环保行业。
股海黑鱼 问 我们产品主要提供给哪些大客户，有没有比较有名的，合作关系是否稳定？

杜羽 答 您好，公司的工业清洗设备凭借其全球领先的技术及过硬的产品质量，成为了包括特斯拉、奔驰、宝马、奥迪、大众、通用、雷诺日产、福特、沃尔沃、吉利、一汽等众多知名的汽车制造厂商的优选供应商，博世、Schaeffler、西门子、Delphi、汉莎航空等的长期合作伙伴，空客、SKF等的解决方案提供商。在精密清洗业务板块，公司主要为医疗设备和高精密光学设备提供精细清洗系统。瑞士公司UCM AG主要为光学和精密仪器行业提供清洗设备。目前，公司的精密清洗技术引领全球，在欧洲占据该细分行业市场的主导地位。对于精密光学、医学工程、精密机械以及PVD、CVD涂层前清洗等典型的清洁度要求最高的应用领域，公司在精密清洗业务板块的代表产品UCM系统可提供全套个性化的设备及解决方案。凭借行业领先的技术实力，UCM AG为如德国蔡司集团用于芯片制造的镜头以及半导体生产提供精密清洗设备；为荷兰光刻机制造商ASML公司提供精密清洗解决方案；为以色列航空工业公司提供用于航空工业的精密清洗设备；为飞利浦提供用于医疗器械行业的精密清洗设备，为劳力士提供用于精密零部件清洗的设备，为施华洛世奇提供用于高端奢侈品首饰清洗的设备。
古人 问 公司预计2018年业绩较去年同期是上升还是下降？若上升，则增幅是多少？

杜羽 答 您好。公司2018年度实现营业收入17.27亿，同比增长28.09%，实现归母净利润1616.12万元，同比增长124.79%。详情请见公司在巨潮资讯网公告的2018年年度报告。
大盘的声音 问 想问下公司今年有新投资的项目吗？如果有，当年能否为公司贡献利润？

郭洪涛 答 您好，公司会按规定及时公告新投资项目情况，请关注公司公告。
董叶眉2009 问 公司对同行竞争对手有怎样的考量？你们的成本、管理、市场等优势体现在哪些方面？

郭洪涛 答 您好，公司通过对并购标的的整合，实现集团内各项业务在客户资源、分销渠道、售后服务体系、品牌优势、市场信息等方面的融合与共享，使各项业务的协同效应得以充分发挥。公司利用全球化的布局优势，积极开拓全球市场，在不同的领域和细分行业具有全球领先的技术优势。
小小投机 问 请问公司今年是否有对外扩张的打算？今年公司在市场开拓方面有什么计划？能否详细谈谈？谢谢

杜羽 答 您好。目前公司工业清洗系统及表面处理业务有三大核心业务模块：通用多件清洗业务、专用单件清洗业务和精密清洗业务，公司也将积极拓展原有业务并同时开拓新业务。精密清洗业务将积极向欧洲、中国、美国等地区拓展业务。在全球通讯和半导体行业及人工智能行业进入大发展契机下，在我国大力发展航空航天产业、医疗产业、半导体产业的背景下，具有极大的市场潜力。 公司以橡胶轮胎行业自动化物流业务为核心，充分发挥数字化工厂业务与公司橡胶智能装备业务的协同效应，经过多年的发展及持续不断的核心技术开发，公司已在橡胶轮胎行业自动化物流领域取得重要成绩，目前已成为国内首家具有全钢和半钢轮胎全线物流自动化的研发、设计、生产、制造以及项目实施能力的公司。同时，公司以橡胶轮胎行业自动化物流业务为依托，借助工业4.0的发展平台，积极拓展在其它行业领域的数字化工厂业务。 公司在中国市场、欧洲市场、美洲市场和亚太市场均拥有专业的销售团队，针对各个市场的不同特点做出了针对性的市场销售战略。 在欧洲市场中，公司充分利用所建立的长期稳定的客户关系，深耕各个行业客户，积极进行拓展，针对不同客户的不同需求，进行相应的产品优化设计和服务改进，取得较大的市场竞争优势。在工业清洗业务中引领市场。 在中国市场中，针对客户高、中、低端产品和服务的不同需求，公司以沈阳和上海两个基地为依托，将引进的德国、意大利等公司的产品进行相应的优化设计，使产品更加本地化，取得较大的市场竞争优势。在工业清洗和数字化工厂业务中取得了良好效果。 在美洲市场中，工业清洗市场较大但市场分散。公司针对该市场的特点，依托美国子公司重建销售队伍，对市场进行细致的分析和划分，根据不同市场的特性，制定相应的战略，已取得较大成效。 在印度市场，公司在普内和金奈分别有生产基地。由于该市场为新兴市场，发展较快，产业升级迹象明显，亦需采用不同的策略开拓。普内的基地更偏好德国设计的本地化，在收购后，业务增长迅速；金奈的基地则注重提升产品等级，引入德国最新产品，已经取得印度汽车市场用户的欢迎。
西北高峰 问 希望公司在这次活动中，如实回复提问，作为投资者希望能更全面了解企业的现状。

杜羽 答 您好，感谢您的建议。我们将在不违反信息披露规则的前提下，真实、准确、完整、详细的回复投资者的提问。
窝2 问 做为高管你对公司的股价有何看法？股价的上扬能体现上市公司的潜质和气魄！希望管理层关心一下自己公司的股价！以提振二级市场的股东对公司的信心！！！谢谢

杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司一直致力于研发新技术，提升产品质量，以优异的业绩回报投资者，我们也相信优异的业绩也将反映在公司市值上。
垂直极限垂直极限 问 去年公司经营遇到的最大困难是什么?今年有望改善吗？

郭洪涛 答 您好，目前公司经营状况良好，主营业务在稳步发展中。随着国家深入实施《中国制造2025》，把发展智能制造作为主攻方向，为公司带来了新的机遇。公司管理层围绕将围绕已制定的发展战略，继续结合《中国制造2025》和“十三五”国家规划，积极整合公司内部资源，以创新为基础，以市场需求为导向，加速全球化战略步伐。同时坚持技术创新，不断提升现有产品的品质与技术水平，进一步增强产品的竞争力，为实现公司稳健的可持续性发展奠定基础。
我们的足球场 问 公司现在负债总额是多少？每年负债的利息是多少？谢谢。

杜羽 答 您好。公司的资产负债情况请参见公司2018年年度报告及2019年一季度报告。
起凡书生 问 公司如何规避各种风险，如产品质量、资金、管理等，减少各种负面事件？

郭洪涛 答 您好，公司将不断增强研发和技术优势，建立健全内部控制和运营体系，提高规范运作水平，进一步提升了公司治理水平。
186****5038 问 可转换债券价格是多少？如何定价？ 与股价的关系？

刘晓宁 答 本次发行的可转换公司债券每张面值为人民币100元，按面值发行。本次发行的可转换公司债券初始转股价格不低于募集说明书公告日前二十个交易日公司股票交易均价（若在该二十个交易日内发生过因除权、除息引起股价调整的情形，则对调整前交易日的收盘价按经过相应除权、除息调整后的价格计算）和前一个交易日公司股票交易均价之间较高者，具体转股价格由公司股东大会授权公司董事会在发行前根据市场状况与保荐机构（主承销商）协商确定。 其中，前二十个交易日公司股票交易均价=前二十个交易日公司股票交易总额/该二十个交易日公司股票交易总量；前一交易日公司股票交易均价=前一交易日公司股票交易总额/该日公司股票交易总量。
要钱吗 问 公司去年财务费用和管理费用怎样？今年有没有折旧？请问管理费用今年会能稳定吗？

郭洪涛 答 您好，公司2018年财务费用、管理费用及折旧情况请参见公司2018年年度报告。