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证券代码: 300358 证券简称:
楚天科技楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号: 2023-001
调研活动类别 特定对象调研 □分析师会议
媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及
人员姓名
广发证券、
方正证券、
长城证券、富荣基金、湖南高鹏私募基金、
磐行资本、于翼资管、圆合资本、淡水泉投资等 12 名机构投资者
时 间 2023 年 2 月 8 日 09:30-12:00
地 点 楚天科技会议室
上市公司接待
人员姓名
投资与发展总裁兼董事会秘书:周飞跃
证券事务代表:黄玉婷
证券事务专员:周德伟
交流活动内容 一、内容提要:
1、厂区参观
2、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下:
1、去年 ROMACO 的经营情况怎么样,是否会计提商誉减值
俄乌冲突、新冠疫情,影响了 ROMACO 公司原材料价格和供应
链交期,导致订单延迟交付, 2022 年上半年处于亏损。但下半年
交付逐步恢复,同时其 2022 年新增订单较上年有增长,公司整体
竞争力在提升。
根据公司财务部初步核算, ROMACO 不触及商誉减值计提。 最
终结果,需经公司聘请的第三方评估公司出具资产评估报告, 以
第三方评估测算结果为准。
2、如果因为供应链的问题导致产品不能按时交付,公司怎么解
决
①提前做好关键件战略储备, 保障客户交期;
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交流活动内容 ②在保证产品质量和产品交期的情况下, 与客户沟通更换可
替代品牌的部件;
③与客户进行现场工程交付评估,核实交付时间需求,协商
交付时间。
3、公司今年新增订单目标是样的
根据公司《2021 年限制性股票激励计划》 , 2023 年的业绩考
核目标为: 以 2021 年为基数, 2022-2023 年两年的累计净利润增
长率不低于 40%,或 2022-2023 年两年的累计营业收入增长率不
低于 40%。(上述“净利润”以扣除非经常性损益后归属于上市
公司股东的净利润剔除各期激励计划股份支付费用影响后的数值
为计算依据。)
2023 年新增订单,希望在 2022 年的基础上,保持增长。
4、公司的生物工程产品毛利率较低是什么原因
行业内的毛利率基本保持在这个水平附近,公司根据内部战
略规划,为提升生物工程品牌竞争力,有部分战略倾斜。 部分产
品在配置上就高不就低,高精度零部件的加工制造费用高,导致
在同样的销售价格下,我们的产品成本会高一些。
同时, 公司生物工程销量在整体逐年提升阶段, 规模效应暂
未体现。
5、生物反应器产品国内与国外的差距怎么样
生物反应器、层析超滤、配液工程、 SUT、微球等产品,都是
与制药工艺关联性较强,国内起步较晚,应用案例比国外少。生
物反应器的替代难度比其他产品要大一些,但近几年国产替代速
度在加快,未来差距会逐渐缩小。
6、公司产品在生物医药领域的比例有多少
生物制药不仅需要层析超滤、生物反应器、配液工程等,还
需要制水系统、无菌分装、检测后包,所有产品线合并计算, 公
司用于生物药领域的产品, 在 50%左右。
7、公司订单交付周期和收入确认是什么样
产品制造周期一般情况在 3-9 个月,产品制造完成后,调试
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交流活动内容 安装交付, 受客户的现场条件和项目进度的影响。
公司国内订单,以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)
合格单为收入确认时点。
8、公司 SUT 产品未形成大规模销售的原因是什么
主要原因有:①SUT 工厂于 2022 年 5 月建设完毕,但内部质
量体系建设、厂房验证文件等工作在 10 月底左右才最终完成,真
正具备产能的时间较晚。②客户验证、品牌推广、市场拓展需要
时间。
9、公司填料产品去年有订单吗
去年已有销售订单,但是量不大。
10、 SUT
上海临港工厂的建设进度怎么样了
考虑到运营成本、管理成本等,目前 SUT 上海临港工厂建设
已暂停。 SUT 宁乡工厂具备 2 亿产能, SUT 产品运输半径大, 可以
辐射全球。
公司已有相关土地及资源储备, 可根据订单扩张情况, 迅速
进行 SUT 二期产能扩张。
11、楚天与 ROMACO 的整合成功的措施和经验是什么
(1)措施:
①文化融合:文化互相影响,尊重他们的文化风俗,同时用
楚天的企业文化和效率带动他们。
②战略协同:将楚天打造成全球液体制剂技术与装备的领导
者,将 ROMACO 打造成全球固体制剂技术与装备的领导者。
③管理对接:一年不少于四次的决策委员会,对 ROMACO 重大
经营事项做决策;一月一次的双方市场经营会议;一月一次的财
务例会;日常的双方技术层对接会议。
(2) 经验:
①保证和维护员工利益:保障 ROMACO 员工的待遇,并购后
ROMACO 的员工数量在增加。
②保证和维护 ROMACO 自身利益:并购后支持其扩建博洛尼亚
工厂 1 万多平米的车间,已投产使用;帮助其开拓中国市场,提
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交流活动内容 升市场份额;收购西班牙泰克发公司。
③保证当地政府的利益:通过有效的管理运营,使 ROMACO
收入增长,纳税额也增长;疫情期间, 向德国捐赠抗疫物资。
附件清单(如有) 无
日期 2023 年 2 月 8 日