证券代码：300363 证券简称：博腾股份
博腾股份投资者关系活动记录表

编号：00720220630

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场参观 □电话通讯

□其他

参与单位名称 安信证券私人财富中心、重庆德睿恒丰资产管理有限公司、
及人员姓名 重庆诺鼎资产管理有限公司以及个人投资者共计 23 人

时间 2022 年 6 月 30 日

地点 公司重庆水土研发中心

上市公司接待 皮薇 副总经理、董事会秘书

人员姓名 董事会办公室 IR 团队

一、投资者参观公司水土研发中心

二、公司与投资者交流情况如下：

Q1：公司对未来业务的规划和定位。

A1：根据公司的战略规划，我们将持续围绕“端到端”CDMO
平台进行业务布局，密切关注行业发展趋势和客户项目需
求，抓住机遇布局新业务、新技术。今年，公司将抓住发展
投资者关系活

机遇，持续投入资源以提升竞争力，包括组织、人才、研发、
动主要内容介

生产、新业务、数智化等方面。

绍

Q2：公司设备的国产化程度如何？运行效率如何？

A2：公司小分子生产设备基本实现国产化，在供应商和公司
设备维护团队的密切配合下，能满足公司各生产基地的交付
任务。

Q3：介绍一下博腾生物的管理团队。
A3：博腾生物高管团队在研发技术、商务、管理等不同专业领域具备多年的产业经验。公司董事长居年丰先生兼任博腾生物董事长；CEO 王泱洲博士毕业于纽约州立大学细胞分子生物学系，有 20 余年国际生科、药物研发服务公司的管理、商务运营、市场开发以及资本市场并购融资经验以及 CRO/制药领域跨国公司CEO、COO管理经验；联合CEO是SandervanDeventer 博士，他开发了世界第一个靶向人 TNF 人鼠嵌合单克隆抗体药物（Remicade)，并推动第一个基因治疗药物（Glybera)上市；CSO 孔令洁博士和 CTO 钱浩博士均在跨国制药公司拥有多年研发和技术工作经验；此外负责商务、细胞治疗、基因治疗和分析检测业务的副总裁也均拥有十余年行业经验。
Q4：公司收到的大订单的结算方式如何？
A4：大订单是由多个子订单组成，交付条件含 FOB、FAS、FCA、DAP 等方式，公司和客户会根据订单约定的方式完成结算。
Q5：如何看待当前行业都在加速产能建设？
A5：行业进行产能扩建的逻辑是由于 CDMO 行业的订单是以产能为基础的，而产能建设需要一定周期，所以公司要根据业务规划提前做产能布局。但不一定所有产能都能实现供需 100%匹配的，因为每家公司的客户结构不一样，服务的终端市场也不一样。从公司的角度来说，产能的扩建是要匹配业务管线，这也是 CDMO 非常重要的管理流程，管理好“两端”，我们也会动态做好外部机会和内部能力的匹配。Q6：公司的毛利率如何？


A6：自 2017 年以来，公司持续优化产品结构，提升生产运
营效率，毛利率逐步提升，去年整体毛利率约为 41%，今年
一季度毛利率约 49%。

Q7：中国企业在行业的市场份额有多少？

A7：CDMO 行业是一个服务高度分散的行业，因此整体的
行业集中度较低。从收入规模来看，中国 CDMO 企业市场
占全球的比重仍然较低。

附件清单（如

有）

日期 2022 年 6 月 30 日