证券代码：300379 证券简称：东方通
北京东方通科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

国泰君安 李沐华、朱丽江；华西证券 刘波；首创证券 戴晨；
参与单位名称及 华商基金 高兵、金曦；嘉实基金 王贵重、何鸣晓；中邮基金
于淼；民生加银基金 蔡晓；诺安基金 刘慧影；泰康基金 游
人员姓名 涓洋；建投资管 王凤娟；大家资产 赖鹏；和聚投资 范晓辉；
千合资本 邵珠印；盘京投资 王震

时间 2022 年 1 月 19 日 15：00

地点 公司会议室

董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书 徐少璞；

上市公司接待人 东方通软件总经理 李利军；

员姓名 证券事务代表 韩静

由公司子公司东方通软件总经理李利军先生及董秘徐少
璞先生与投资者就公司基本面的问题进行交流。

投资者关系活动 近日，国家发改委发布了《十四五推进国家政务信息化规
划》以及国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，进一步
主要内容介绍 为信息技术行业十四五发展制定了具体顶层规划。作为中国中
间件的先驱者，东方通的传统主业二十年磨一剑，将迎来更好
发展机遇。公司作为基础软件中间件领域的头部企业将进一步
受益，规模效应已经初步显现。


Q：消息中间件是用来做什么的？和应用服务器的区别？
A：消息中间件是用来可靠地传递数据的，客户很多重要数据（如银行交易数据、账单数据等）的传输过程需要保证高可靠、低延时，简单地使用 TCP/IP 接口、互联网常用的 http接口等，往往不能满足要求，因此需要通过消息中间件进行可靠地消息传输。。东方通消息中间件 TongLINK/Q 在中国人民银行相关的支付结算、监管报送类系统中深入应用，应用范围包括网上支付跨行清算、外币支付、电票、国库、反假币、反洗钱、跨境收付、货币发行、存款保险、银行账户管理、理财与资金信托、中央银行会计核算等业务。此外比如我国高速公路联网收费，百分之七八十高速的收费就是通过 TongLINK/Q 来传输的。

应用服务器中间件是一个容器，打个比方：客人去饭馆吃饭，应用软件是炒好的菜，应用服务器中间件就是锅碗瓢盆，用来装菜的容器，是一个承载体。

公司标准中间件产品对标国际成熟产品，比如：应用服务
器 TongWeb 对标 IBM WebSphere 和 Oracle WebLogic；交易中
间件 TongEASY 对标 CICS 和 Tuxedo，消息中间件 TongLINK/Q
对标 IBM MQ 或开源的 Kafka 等。

Q：未来云中间件的发展？

A：目前在市场上，中间件在传统架构和云平台上均有大量应用，公司现在跟阿里云、华为云、腾讯云等等主流云厂商都有深度的合作，尤其是跟阿里云，公司中间件已经在它的云平台上是可选的。在华为云上，公司产品也进入到华为云严选自营商城，由此也看到头部云厂商生态策略的转变。

Q：公司项目中标之后是自己实施还是外包出去实施？
A：分几种类型，传统架构下的成熟系统建设，集成商就
能实施，因为我们之前与他们合作较多，相关的产品我们已经做了不少相关培训，他们对我们的产品也比较熟悉；也有一部分客户对服务的要求比较高，会要求原厂提供深度服务，这块需求是公司自己提供服务的；还有一部分大客户是要求驻场服务的，主要是面向重要系统提供长期运维保障，比如中国移动、工行、农行这几个大客户，公司都是有长期工程师在驻场。
Q：每年金融行业中间件的增量采购额大概是多少？

A：金融行业的国产替代是循序渐进的，不可能一下把整个核心业务系统换完，老的核心业务系统年年都有扩容，所以在这个过渡期还是会买一些海外产品。新建系统基本是国产中间件优先。

Q：客户采购中间件时会不会做定制开发？

A：公司的标准中间件产品对于头部客户会提供定制化服务，头部客户的定制需求可以代表行业最顶级的需求，会反哺公司的产品提升，避免闭门造车。不同客户，不同需求，针对不同的产品性质，我们会有不同的策略来满足用户需求，但公司主要的定位是产品公司，不会做太多的定制服务，至少不会让定制化服务成为我们的主流。

Q：未来的潜在风险及应对措施？

A：公司的产品要加大拉开跟竞品的差距，因为大部分中间件并不是统一标准的，我们有一些产品是有明显优势的，有一些还需要再进一步提升甚至去追赶别人，最终实现替换下来的不管是国外的产品还是开源的产品，功能性能都不比别人差，最好是强，这样客户的采购意愿才能持续，而不是靠政策才能把客户的 IT 支出装到我们的口袋里。


Q：新年度业绩目标制定出来了吗？

A：现在还没结论，现在各个业务板块正在做自己板块的
规划，目前还没到集团层面来平衡审议。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 1 月 21 日