证券代码： 300379 证券简称：东方通

北京东方通科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 ■ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过网络远程方式参加公司 2021 年度业绩网上说明会的投资者人员姓名

时间 2022 年 5 月 11 日 (周三) 下午 15:00~17:00

地点 “全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）

上市公司接待人 1、董事长兼总经理黄永军

员姓名 2、董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书徐少璞

3、独立董事范贵福

公司以网络远程的方式召开 2021 年度业绩说明会，就投资
者关心的问题与投资者进行沟通交流。主要沟通内容简述如下：
1、黄董好，宝兰德以价格优势抢了东方通很多的定单，我
们如何应对？它是我们中间件国内的主要竞争对手吗？

投资者关系活动 您好。2021 年，公司专注于基础软件 Tong 系列中间件的研
主要内容介绍 发、销售与相关技术服务。公司中间件产品已在政府、交通、金
融、电信、军工、能源、企业等行业树立了众多典型应用案例。
依托信息技术应用创新产业发展带来的市场机遇，报告期内中间
件业务在用户覆盖和产品应用的广度、深度均取得了一定突破性
进展：继续深耕布局政务市场，进一步巩固在国内厂商的领先地
位；在能源类等央企方面取得突破性进展，预期未来将在企业市

场取得更多拓展机会；尤其在金融市场领域，彻底改变了以往以央行、头部大型银行机构、股份制银行、城商行用户为主的局面，市场覆盖至更多商业银行，以及证券公司、保险公司、公募基金、期货公司、各类证券或商品交易所及监管机构等多行业，并呈现出应用服务器、消息中间件、通用文件传输平台等多产品综合覆盖态势，同时应用服务器产品的应用范围也由以往的管理类系统逐渐向业务类系统逐渐深入使用，各类中间件产品在关键业务中的规模化应用逐渐显现。

通过在基础软件领域 20 余年的开拓，公司在中间件核心技
术方面积累了较为深厚的能力和丰富经验，形成品类完善的产品体系，并在保持持续迭代升级的同时，跟踪技术发展趋势不断推出满足市场需求的新款产品，服务客户 IT 系统建设。报告期内，专利和软著数量保持稳步提升，生态体系建设加速推进，已与全国 20 余个省市的信息技术应用创新联盟、基地等开展合作。公司连任信息技术应用创新工作委员会中间件工作组组长单位，参与主导制定的 6 项中间件团体标准已发布，并配合金融行业权威机构参与主导制定 10 余项金融行业中间件验证规范。此外公司在中间件云原生、可信安全、智能运维等方向持续投入，产品在云化程度、安全防护能力及规范性、运维能力等方面均进一步增强，出货量及装机量远远领先于国内其他厂商。同时公司产品布局广泛，多年来保持中间件市场占有率国内厂商第一，在国内市场继续保持领导者象限，且是该象限唯一国产厂商。谢谢。

2、请问董秘，21 年销售费用大幅增长，根据今年第一季度财务报表，增加的销售人员并未给贵公司带来相应的销售收入，董秘能介绍下贵公司销售人员工资提升方式吗

您好！公司有明显的季节性特征，更多取决于供给侧客户需求的释放。谢谢。

3、黄董好，为什么新的定增方案中有要买写字楼的募资，而不是全部用于研发？

您好！募投项目中购置房产即是用于研发场地之用。直接研

发费用通常不包括在募集资金使用范围中，可以企业自筹资金或以补充流动资金部分解决。谢谢！

4、先说明一下去年和 Q1 整体业绩情况呗

您好。请参见公司披露的 2021 年度报告及 2022 年度第一季
度报告。谢谢。

5、公司政府补贴情况为什么每年变化比较大，今年大致会是神马情况？

您好！公司政府补助大多为获得的承担国家重大科技专项课题经费，该等课题经费类似国家五年规划，具有一定的周期性。虽然目前尚无法准确判断项目中标规模，但国家对信息技术产业会持续支持是确定的。谢谢！

6、询价发行，黄总是可以作为确定对象参与的，为何没有参加？是对公司不看好吗

您好！本次定增事项为询价发行，从战略发展、公司治理多元化综合考虑，黄董不参与本次定增。谢谢。

7、黄董好，为什么公司有经营上的利好时从不积极发布？以提振股价和市场信心。

您好。达到信息披露标准的公司会按要求进行披露。投资者可通过关注公司官网或微信公众号及时获取公司最新相关资讯。谢谢。

8、为什么今天还跌？太不给面了！

您好。股票价格受市场多种因素的影响，有时会出现非理性波动。股市有风险，投资需谨慎！谢谢。

9、对于前一阵子的东方通股价跌幅全 a 股最多，排行倒数第一，作为管理层有何感想

您好。股票价格受市场多种因素的影响，有时会出现非理性波动。公司将继续加强与资本市场投资者的沟通，积极有效地向市场传递公司经营发展成果，让公司内在价值在资本市场市值上体现，为投资者带来回报。谢谢！

10、尊敬的董秘，请问本月是否有计划组织机构调研。


您好！如有相关调研活动，公司会及时披露。谢谢！

11、尊敬的范秘书长，请您从通信业发展的角度，简要评价一下东方通现在的业务发展战略。

您好！东方通在以中国移动为代表的电信运营商领域深耕多年，业务已涉及中间件、信息安全、网络安全、数据安全、政企数字化转型等多领域，希望借助在通信业积累的产品和解决方案能力，向更广阔的其他垂直行业进行推广拓展。谢谢！

12、贵司 21 年盈利预测 0.81 元，结果利润偏差非常大，受
到交易所的公开谴责，贵司忽悠给股民带来巨大损失，该承担什么责任，股民怎么

公司不存在所述事项，请确认。谢谢。

13、你想过没有，怎样才能恢复全体东方通散户的信心？？
您好。公司将继续加强与资本市场投资者的沟通，积极有效地向市场传递公司经营发展成果，让公司内在价值在资本市场市值上体现。谢谢

14、请问上次定增是什么原因取消的，是不是因为黄总参与定增不通过的。

您好。由于资本市场环境变化并综合考虑公司自身实际情况、发展规划等因素，公司经与相关各方充分沟通及审慎论证，公司决定先向深圳证券交易所申请终止前次向特定对象发行股票事项、撤回申请文件，并将在修改和调整方案后尽快向深圳证券交易所重新递交向特定对象发行的申请材料。谢谢。

15、定增啥进展，一直拖吗

您好。目前中介机构在根据最新定期报告数据对报送材料进行整理，相关工作正在推进中。待公司向深圳证券交易所提交材料并受理后，公司会第一时间公告。谢谢。

16、请问移动前几天公示贵公司中标了近 1.7 亿元合同，请问是否属实？公司会公告么？

您好！如果达到深交所规定的信息披露标准，公司将发布相关公告。如未达到标准，投资者可通过关注公司微信公众号了解

相关中标信息。感谢您的关注！

17、今年分红吗？

您好！公司 2022 年 4 月 14 日召开的第四届董事会第二十四
次会议及第四届监事会第二十一次会议审议通过了《关于公司2021 年度利润分配预案的议案》，目前尚须经公司 2021 年年度股东大会审议通过后方可实施。谢谢。

18、新加坡办事处，也需要购买科研用房吗？

您好！这个真没有。

19、你呀小目标在不在

您好。根据公司已公布的《2022 年股票期权激励计划草案》，
2022 年净利润目标值不低于 3.75 亿元，2023 年净利润不低于5.00 亿元。谢谢！

20、请问董事长，你目前持股 7.89%，不参与本次定增，在
定增 22 亿后，是否会丧失控制权，是否违背 2021 年 1 日 19 日
其就关于维持公司控制权稳定事项出具的承诺函有关承诺事
项？

您好。公司已在发行方案中设定单一发行对象的认购上限等保护控制权稳定的措施。因此，虽然公司股权分散，但本次发行完成后，实际控制权发生变更的风险较小。谢谢。

21、21 年 Q4 以来，移动、电信、联通，均大量采购了尽 100
万台服务器，这些服务器多少会使用东方通的中间件？

您好！目前尚无法判断对公司中间件产品的影响。谢谢！
22、无论发生什么，我们都准备好了和你共存！

非常感谢您的厚爱，我们会努力！

23、现在有意向的投资人有几家？

您好！本次向特定对象发行股票的认购对象尚未确定。最终发行对象由股东大会授权董事会在公司本次发行获得中国证监会同意注册的决定后，按照中国证监会、深圳证券交易所相关规定及本次发行预案所规定的条件，根据询价结果与本次发行的保荐机构（主承销商）协商确定。谢谢。


24、独立董事好，新的股权激励草案中 2022 年行权利润指标为不低于 3.75 亿，触发值为不低于 3 亿，如果今年完成定增，每股收益才 0.64 元，在股价处于低位时以这样低的利润指标进行股权激励，是不是有侵害中小股东权益的嫌疑？

您好。公司推出股权激励计划的目的是为了建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。同时，激励计划中设定了包括公司层面业绩考核和个人层面绩效考核在内的严格的考核体系，有利于充分调动激励对象的工作积极性和创造性，能够对激励对象起到良好的激励与约束效果。不存在损害中小股东权益的情况。谢谢！

25、黄董好，请给长期持有公司股票的投资者加加油吧？
您好！公司始终将今天作为起点，行进在二次创业的道路上。公司愿与包括支持公司发展的投资者在内的各方人士一起努力，实现共赢！感谢您的关注。

26、请问黄总，今年有没有信心足额完成定增？

您好！公司有信心。

27、请问中国移动会参与增发吗？

您好！本次向特定对象发行股票的认购对象尚未确定。最终发行对象由股东大会授权董事会在公司本次发行获得中国证监会同意注册的决定后，按照中国证监会、深圳证券交易所相关规定及本次发行预案所规定的条件，根据询价结果与本次发行的保荐机构（主承销商）协商确定。谢谢！

28、定增必要性很大吗？如果再次拖延大半年，对公司形象有影响吗？

您好。目前中介机构在根据最新定期报告数据对报送材料进行整理，相关工作正在推进中。待公司向深圳证券交易所提交材料并受理后，公司会第一时间公告。谢谢

29、我和许多东方通投资者一样，都是您的铁粉！最后，衷

心祝福您身体健康，生活幸福，为东方通做出更大贡献！

非常感谢您的厚爱，我们会努力！

30、请问股价跌这么多，定增还推动吗？

您好。目前中介机构在根据最新定期报告数据对报送材料进行整理，相关工作正在推进中。待公司向深圳证券交易所提交材料并受理后，公司会第一时间公告。谢谢!

31、近期中标移动 LDCLSP 业务过亿订单，是否属实，为什么没有公告。

您好！如果达到深交所规定的信息披露标准，公司将发布相关公告。如未达到标准，投资者可通过关注公司微信公众号了解相关中标信息。感谢您的关注！

32、请问贵公司 2021 年分红啥时发放？

您好！公司 2021 年度利润分配预案尚需经公司 2021 年度股
东大会审议通过后方可实施。谢谢。

33、黄董目前持股 7.89%，不参与本次定增，根据 22 年一季
度财务报表显示净资产为 22 亿，在定增 22 亿后，黄董股权将被
稀释至不足 4%，是否会丧失控制权，是否违背 2021 年 1 日 19
日其就关于维持公司控制权稳定事项出具的承诺函有关承诺事项？

您好。公司已在发行方案中设定单一发行对象的认购上限等保护控制权稳定的措施。因此，虽然公司股权分散，但本次发行完成后，实际控制权发生变更的风险较小。谢谢。

34、据我所知，有许多机构，私募想投资东方通，但是总觉得公司发布信息很少，不透明，有黑箱操作的疑虑。黄总，您能不能亲自抓或过问一下，把今后公司外宣工作加强一下！

公司严格依法依规进行信息披露，感谢您的建议，我们会进一步加强宣传工作。

35、股票这么差，怎么能说明公司回报投资者呢

您好。股票价格受市场多种因素的影响，有时会出现非理性波动。股市有风险，投资需谨慎！谢谢。


36、贵公司目前二级市场的表现和管理层想要的结果匹配吗？

您好！股票价格受市场多种因素的影响，有时会出现非理性波动。公司将继续加强与资本市场投资者的沟通，积极有效地向市场传递公司经营发展成果，让公司内在价值在资本市场市值上体现，为投资者带来回报。谢谢。

37、金融信创目录即将退出，请问贵公司在第一批名单里吗？

您好！公司积极投身金融领域的信创产业发展，并在中间件市场处于领先地位。谢谢！

38、请问黄董徐董开始增持公司股票了吗？

您好。本次增持计划实施期限为自 2022 年 5 月 5 日起 6 个
月内，如达到披露标准，会履行信息披露义务。谢谢。

39、东方通作为华为云阿里云的核心合作伙伴，可以华为云阿里云都有与东方通竞争性的同类中间件产品，如何协调这其中的关系呢？

您好！东方通是华为的重要战略合作伙伴，技术创新方面：东方通多款中间件产品完成 TaiShan 服务器兼容认证，基于鲲鹏平台进行深度优化，实现性能提升 60%以上；生态建设方面：东方通加入 openEuler、openGauss 社区，与华为共建基础软件生态；市场合作方面：应用服务器 TongWeb 入驻华为开发者联盟市场，上架华为云市场严选商城，成为严选自营产品。 公司与阿里在市场、渠道、项目、产品等多方面展开合作。成为首批阿里云计算巢认证合作厂商，加入龙蜥社区及云峰、云原生等合作伙伴计划。应用服务器 TongWeb 已完成阿里专有云、PolarDB 适配，实现与 EDAS 的产品深度融合等。谢谢！

40、请问贵公司在技术方面有特别突出的领域么？公司近年有明确的战略方针么？

请详见公司 2021 年度报告相关章节内容。谢谢。

41、请问目前中间件一年的市场份额是多少亿？东方通作为

龙头，份额是多少？

您好。目前公司尚未取得第三方机构关于 2021 年度中间件
市场研究报告数据。谢谢！

42、独立董事好，新的股权激励草案中 2022 年行权利润指标为不低于 3.75 亿，触发值为不低于 3 亿，如果今年完成定增，每股收益才 0.64 元，在股价处于低位时以这样低的利润指标进行股权激励，是不是有侵害中小股东权益的嫌疑？

您好。公司推出股权激励计划的目的是为了建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。同时，激励计划中设定了包括公司层面业绩考核和个人层面绩效考核在内的严格的考核体系，有利于充分调动激励对象的工作积极性和创造性，能够对激励对象起到良好的激励与约束效果。不存在损害中小股东权益的情况。谢谢！

43、黄董好，请问 2021 年利润不及预期的原因有哪些？2022年能克服吗？

您好！公司 2021 年度扣非后净利润同比增长 32%，取得历
史最佳。但仍与股东预期存在差距，主要是公司近年加大研发投入以及 2021 年度市场供给侧增幅有限造成的。谢谢！

44、非常钦佩黄总的超凡能力以及独特的人格魅力，但公司在明确了今明两年业绩目标以及股权激励价格后，市场反应并不热烈，这与近年来东方通二级市场上表现不尽如人意，形象不佳有一定关系，希望公司能多与市场各方进行诚意沟通，有效沟通，树立公司形象，真正实现与股东共赢！

您好！二级市场的涨跌受多重因素影响。公司愿与真心关心公司发展的市场各方真诚交流，努力提升公司业绩，实现共赢。谢谢！

45、黄董好，请问东方通 2022 年新的利润增长点有哪些？
公司在2021年度报告中用很大篇幅对2022年度经营计划进

行了阐述，请查阅。谢谢！

46、黄董好，一季报亏损，依据目前的经营状况，2022 年中报能扭亏为赢吗？

您好！公司不对未来业绩做承诺和预判。

47、公司认为当前股价是否充分反映了公司价值？

您好。您觉得呢？股票价格受市场多种因素的影响，有时会出现非理性波动。公司将继续加强与资本市场投资者的沟通，积极有效地向市场传递公司经营发展成果，让公司内在价值在资本市场市值上体现，为投资者带来回报。

48、黄董好，怎么看今年信创产业的发展前景？

您好！我们坚定看好信创产业发展。谢谢！

49、黄董好，A 股哪些上市公司是东方通的主要竞争对手？他们的优劣势有哪些？

您好！请参阅公司《2021 年度报告》相关内容，年报增加
了竞争对手的相关内容。谢谢！

50、黄董好，为什么公司有经营上的利好时从不积极发布？以提振股价和市场信心。

您好。投资者可关注公司官网或微信公众号及时获取公司最新资讯。谢谢！

51、尊敬的徐总，业绩指引是稳定投资预期的重要手段，请问公司是否有计划按照在手订单和今年市场情况制定一份相对客观的 2022 年度业绩指引。

您好！根据公司已公布的《2022 年股票期权激励计划草案》，
2022 年净利润目标值不低于 3.75 亿元，2023 年净利润不低于5.00 亿元。谢谢！

52、让投资者对您公司有信心，必须先要稳定股价呀

您好。股票价格受市场多种因素的影响，有时会出现非理性波动。公司将继续加强与资本市场投资者的沟通，积极有效地向市场传递公司经营发展成果，让公司内在价值在资本市场市值上体现，为投资者带来回报。谢谢。


53、请问今年电信行业会进行中间件集采么？进展如何？
您好！如有相关集采测试招标，公司已做好相应准备。谢谢！
54、你今后六个月，需要增持公司几百万股票，资金来源能说明一下吗？

自有或自筹资金。谢谢。

55、黄总能不能介绍下公司未来 1-3 年的规划，同时看到公司目前人员增长较大，研发费用很大，但是产品相对稳定，新投入主要在那些地方。另外大致什么时间窗口可以看到费用拐点？
您好！详请参阅 2021 年度报告相关章节。谢谢！

56、参与定增的对象有大概范围吗？例如哪些知名单位可能会参与本次定增

您好！本次向特定对象发行股票的认购对象尚未确定。最终发行对象由股东大会授权董事会在公司本次发行获得中国证监会同意注册的决定后，按照中国证监会、深圳证券交易所相关规定及本次发行预案所规定的条件，根据询价结果与本次发行的保荐机构（主承销商）协商确定.谢谢！

57、维护好股价稳定是管理层最重要的任务之一，对吗

您好！您说的有道理。

58、请问徐总是否有计划参与本次定增？

您好！根据相关规定，上市公司董事、高管不能参与定增事宜。谢谢！

59、请问徐总定增方案中关于改善办公条件的部分，是否可理解为购买办公楼？

您好!公司两个募投项目，其中一个项目涉及购置研发用房。谢谢！

60、很高兴看到黄总对 20 亿定增如此信心，针对目前黄总持股比例过低，公司无实控人局面，黄总有何打算？

您好，黄永军先生为公司实际控制人，截止目前持股比例为
7.89%。2021 年 1 日 19 日其就关于维持公司控制权稳定事项出
具了承诺函，承诺不会主动放弃在上市公司董事会及股东大会的


提名权、提案权、表决权等权利。同时，2022 年 4 月 26 日，黄
永军先生出具了增持计划，本次拟增持股份的金额合计不低于人民币 2,700 万元，不超过 4,500 万元。谢谢。

61、请问下增发预期何时能通过证监会审核？3 月 2 号到现
在为何还没有正式提交向证监会申报，预期何时提交？

您好。目前中介机构在根据最新定期报告数据对报送材料进行整理，相关工作正在推进中，预计下月初提交。待公司向深圳证券交易所提交材料并受理后，公司会第一时间公告。谢谢关注。
62、尊敬的黄总，请问能否如去年“营收 10 亿，利润 4 亿”
一样，为今年业绩定一个目标。

您好！根据公司已公布的《2022 年股票期权激励计划草案》，
2022 年净利润目标值不低于 3.75 亿元，2023 年净利润不低于5.00 亿元。谢谢！

63、请问数据智能管理平台 TongSDMSV2.0 是否已经产生销售收入？

您好！数据智能管理平台已在河南、陕西、甘肃等省份的项目中实现应用，并产生收入。

64、黄董好，2022 年东方通的营收目标是多少？利润目标是多少？

您好！根据公司已公布的《2022 年股票期权激励计划草案》，
2022 年净利润目标值不低于 3.75 亿元，2023 年净利润不低于5.00 亿元。谢谢！

65、贵公司定增是否价格不低于 22.91 元？谢谢！

您好。本次定增事项为询价发行，定价基准日为发行期首日。最终发行价格将在公司本次发行获得中国证监会同意注册的决定后，由公司董事会按照相关规定根据询价结果以及公司股东大会的授权与保荐机构（主承销商）协商确定。

66、中国移动会参与定增吗

您好！本次向特定对象发行股票的认购对象尚未确定。最终发行对象由股东大会授权董事会在公司本次发行获得中国证监

会同意注册的决定后，按照中国证监会、深圳证券交易所相关规定及本次发行预案所规定的条件，根据询价结果与本次发行的保荐机构（主承销商）协商确定.

67、尊敬的黄总，请问最近北京的疫情对公司二季度业务是否产生影响。

您好！北京疫情对公司员工和客户均有一定影响，会导致部分合同订单延后执行或签订。谢谢！

68、请问黄总是否有计划参与本次定增？

您好，黄董不参与本次定增。谢谢。

69、请问公司新的定增方案何时提交？

您好。目前中介机构在根据最新定期报告数据对报送材料进行整理，相关工作正在推进中，预计下月初提交。待公司向深圳证券交易所提交材料并受理后，公司会第一时间公告。谢谢关注。
70、黄董好，依据新的定增方案，如果想要足额完成 22 亿的定增，定价基准日前 20 个交易日的二级市场平均股价不应低于 22.91 元，但目前二级市场股价仅 17 元左右，会有机构以远高于二级市场 30%的价格参与定增吗？如果没有，公司是否会取消定增或修改定增方案？

您好。本次发行的定价基准日为发行期首日。最终发行价格将在公司本次发行获得中国证监会同意注册的决定后，由公司董事会按照相关规定根据询价结果以及公司股东大会的授权与保荐机构（主承销商）协商确定。根据相关规定，予以注册决定，自作出之日起一年内有效，上市公司应当在注册决定有效期内发行证券，发行时点由上市公司自主选择。

71、请问黄董！20 亿的定增有信心通过审核吗？

您好！必须有信心啊。

72、你好：二季度上海疫情爆发。想请问贵公司是否和上海政府有合作？

您好！公司参股的上海通办信息服务有限公司承担上海大数据中心市级和相关各区的一网通办业务、随申码开发服务等工


作。谢谢！

73、你好：上海疫情东方通是否有参与大数据。谢谢

您好！公司参股的上海通办信息服务有限公司承担上海大数
据中心市级和相关各区的一网通办业务、随申码开发服务等工
作。谢谢！

74、请问高管什么时候增持股票？

您好！本次增持计划实施期限为自 2022 年 5 月 5 日起 6 个
月内，公司将继续关注本次增持计划的有关情况，并按照中国证
监会及深圳证券交易所有关法律法规要求，及时履行信息披露义
务。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 12 日