证券代码：300393 证券简称：中来股份
苏州中来光伏新材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-01

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

详见附件

及人员姓名

时间 2022 年 4 月 26 日下午 16:00—17:30

地点 中来股份会议室（电话会议方式）

公司董事长、总经理林建伟先生；董事会秘书李娜女士；财务总
监李文妮女士；公司副总经理、背板板块负责人程旭东先生；公
上市公司接待

司副总经理、高效电池及组件板块负责人谢建军先生；公司副总
人员姓名

经理、光伏应用系统板块负责人邱国辉先生；公司电池研发中心
负责人陈嘉先生

一、公司业绩情况介绍

1、2021 年度业绩情况

2021 年公司实现营业收入 58.19 亿元，比去年同期增加 7.34
亿元，同比增幅为 14.45%，主要系公司背板业务以及光伏应用系
统业务量增加所致；2021 年营业成本为 51.49 亿元，比去年同期
增加 9.84 亿元，增幅为 23.65%，2021 年毛利率为 11.52%，比去
年同期下降 6.58%，高效电池及组件业务板块的毛利率较上年有
投资者关系活 所下降，主要系原材料、海运费大幅上涨带来成本上升所致，与动主要内容介 行业内同业务类型公司的趋势保持一致；2021 年度，公司实现营
绍 业利润-4.17 亿元，归属于上市公司股东的净利润为-3.13 亿元，
主要是由于公司在报告期内计提了相关资产减值 4.61 亿元，剔除本次计提的资产减值损失的影响，公司的营业利润仍为正；2021年底，公司资产总额为 121.39 亿元，比去年同期增加 23.98 亿元，增幅为 24.62%；2021 年度公司的资产负债率为 66.5%，比去年同期增加了 12.2%，公司整体的资产负债率在可控水平；2021 年度，公司现金及现金等价物净增加 1.32 亿元，主要是由于经营活动现金流量净额 3.51 亿元，比去年同期增加 5.31 亿元，主要是本报告期内销售回款增加所致。

2、2022 年第一季度的业绩情况

公司 2022 年第一季度实现营业收入 20.09 亿元，比去年同期
增加 8.78 亿元，增幅达到 77.63%，主要是公司背板业务以及光伏应用系统业务量增加所致；2022 年第一季度营业成本为 17.83亿元，比去年同期增加 6.5 亿元；第一季度毛利率为 18.2%，比去年同期增加 9.93%，主要是由于背板业务一季度高毛利产品的销量增加所致，光伏应用系统业务由于开展源烨 EPC 业务，毛利率比去年同期有所提升；2022 年第一季度实现营业利润 1.41 亿元，比去年同期增加 1.21 亿元；归属于上市公司股东的净利润8,869 万元，比去年同期增加 7,683 万元，增幅为 648%，主要是由于背板和光伏应用业务在今年一季度毛利和营业利润的大幅提升。
二、互动问答环节

1、请问公司高效电池及组件业务板块未来的销售布局是怎么样的？

回复：公司将专注于全球屋顶分布式分销市场，同时进一步稳固与大型地面电站投资企业的业务关系，形成以屋顶分布式分销市场为主体、大型地面电站业务为补充的营销格局。

2、随着分布式业务发展，背板需求量持续增加，请问公司
背板一季度出货量情况，产能扩充规划如何？

回复：公司 2022 年一季度出货量约 5,800 万平方米，创历史
新高，出于成本、发电增益、轻量化等多方面的考虑，目前分布式电站、地面电站对背板的需求均在增加，背板业务景气度也在提升。根据公司规划，计划至 2025 年，每年新增至少 5,000 万平方米以上背板产能，2022 年产能扩充正在推进中。

3、请问公司 TOPCon 电池降本提效方式是怎样的？

回复：公司 TOPCon 电池降本提效可从多角度出发。硅片降本：电池端的薄片化，使用更薄的硅片；银耗降本：公司正在研发的TOPCon3.0技术有望降低银耗，未来做到与PERC电池银耗量相当，实现 TOPCon 电池与 PERC 电池非硅成本持平；提效降本：TOPCon电池相对于其他电池有着更大的提效空间；设备降本：公司使用的 POPAID 设备，工序缩短，投资成本下降；规模化降本：山西新投建的电池工厂电费较泰州工厂有所降低、且新建产能自动化程度较高，随着未来产能释放，将进一步形成规模效应。

4、请问今年高效电池生产规划如何？

回复： 2022 年公司规划的高效电池产量是争取达到 6GW，但
因受疫情影响，山西项目小部分设备安装晚于预期，具体投产情况仍待评估。

5、请问公司电池目前的转换效率、良率、银耗水平如何？
回复：公司 182 电池产线转换效率 24%-24.5%，良率可达到
97%以上，182 电池银耗约 130mg/片左右。

6、现在越来越多的企业进入户用分布式市场，请问公司的竞争优势是什么？公司的户用业务渠道、业务模式是怎样的？
回复：户用分布式业务涉及开发、设计、施工、建设、并网、运维等全生命周期管理，专业性较强，存在着一定的行业壁垒，
新企业进入需要周期，公司拥有一定先发优势、渠道优势，并建立了全生命周期管理系统。公司户用业务渠道是“一县一代”的模式，现已布局 14 个省市并逐步拓宽。公司业务主要是为合作伙伴上海源烨提供 EPC 服务，并协助央国企整县开发项目落地，同时通过探索其他模式来推进分布式业务。

7、公司目前高效电池尺寸情况？

回复：年产 2.1GW 高效电池项目对应的电池尺寸为 166，新
投建的年产 1.5GW 高效电池项目及山西年产 16GW（一期 8GW）高效电池项目对应的电池尺寸均为 210 以下兼容。

8、公司选择的 POPAID 路线有着无绕镀优势，但是否也有其缺点？

回复：关于公司使用的 POPAID 设备目前行业内仅江苏杰太一家可量产，因此从这个方面来讲，该设备上的一些材料和一些耗材，上游的供应商偏少，碰到问题的时候我们要去花更多精力去研究，这个可能跟我们现在用的台套不多也是有关系的。未来我们山西项目全部上来之后，就能做到车间和车间之间的比较，台与台之间的比较。

9、光伏行业其他企业在扩产 TOPCon 电池，请问公司如何看待行业竞争？除了无绕镀优势，是否还有其他竞争优势？公司在布局的 TOPCon3.0 和 TBC 电池研发进展和投产节奏是怎样的？公司 TOPCon2.0 产线是否预留升级为 TOPCon3.0 的空间？

回复：公司 TOPCon 电池在研发团队、量产经验等方面存在着一定的积累，因此在 TOPCon 电池效率、良率、成本等方面在行业内均有着较强的竞争力。除了无绕镀的技术，公司也正在开发其他技术，比如正在研发的 TOPCon3.0 技术，就是针对目前 TOPCon技术银浆成本较高这一核心痛点。公司 TOPCon3.0 技术正处于研发向中试过渡阶段，预计明年能够实现 TOPCon3.0 量产。TBC 电
池兼顾 TOPCon 高效率和 IBC 电池的美观，但是工艺流程复杂、材料成本昂贵，需要进一步研发，实现量产目标的时间需要更长。公司现有的 TOPCon2.0 产线都有预留升级为 TOPCon3.0 的技术空间。

10、听说现在 PET 基膜短缺，请问公司的备货情况如何？
回复：公司与 PET 供应商一直保持着良好的关系，因此会优先保证原料供应。

11、请问公司 N 型 182 组件功率是多少？

回复：公司 N 型 182 组件的功率主要在 560W-570W，相较于
同版型的 P 型组件 540W 要高 20W-30W。

12、请问公司电池组件海内外出货比例是多少？公司电池和组件产能规划占比多少？

回复：公司电池组件海内外出货比例约各占一半。从未来长远来讲，公司拟规划的电池产能会比组件产能多，在满足自身组件的电池用量前提下，多出的电池将用于对外出售。

13、请问公司定增终止后，山西一期 8GW 项目投产计划是否会延期？

回复：公司会通过银行融资或选择与战略投资者合作等方式推进项目实施，同时公司也会根据具体情况择时重新启动再融资事项。

14、目前公司硅片使用的厚度情况？

回复：目前公司 182 尺寸的硅片厚度 160 微米左右，已在导
入 155 微米甚至更薄。

15、N 型硅片比 P 型硅片贵多少？

回复：硅片供应商对于 N 型硅片在 P 型价格基础上加价的幅

度是不一样的，早期一些大的厂家基本上加价 6%左右，目前的话
在新的厂家进入之后，基本上加价在 2%左右或者 3%左右。未来有
望做到 N 型-P 型同价。

16、请问公司股东姜堰道得减持原因是什么？

回复：姜堰道得原先为取得公司控制权而战略入股公司，后
因该战略目标未实现选择通过二级市场减持的方式逐渐退出，现
在其持有的公司股份比例已低于 5%。

17、公司 TOPCon 电池的单 GW 投资成本是多少？

回复：公司 TOPCon 电池的单 GW 固定资产投资成本大约为 1.8
亿元-2 亿元。

附件清单（如

《参与单位名称及人员姓名》

有）

日期 2022 年 4 月 26 日

附件：《参与单位名称及人员姓名》

序号 姓名 单位名称

ICBC (Asia) Investment Management Company
1 周振立

Limited（工银亚洲投资管理有限公司）

2 李翔 北京比特资本投资管理有限公司

3 肖睿 中泰证券（上海）资产管理有限公司

4 张界科 上海仁布投资管理有限公司

5 邵闯 太平基金管理有限公司

6 丁戈 东吴基金管理有限公司

7 肖锐 民生通惠资产管理有限公司

8 孔维实 中信证券股份有限公司

9 伍佳焜 上海卓尚资产

10 孙浩中 中信保诚基金管理有限公司

11 李一帆 银河基金管理有限公司

12 阳培荣 上海锐天投资管理有限公司

13 周敦伟 华泰证券

14 王鹏 浙商证券股份有限公司

15 黄帅斌 光大证券

16 甘晓瑶 工银安盛资产管理有限公司

17 白照坤 银华基金管理股份有限公司

18 郑华航 上海东方证券资产管理有限公司

19 李皓 国金

20 姚遥 国金证券研究所

21 俞海海 海南拓璞私募基金管理有限公司

22 刘兰程 银河证券

23 孙浩然 中国人保资产管理有限公司

Fullgoal Asset Management (HK) Limited（富
24 黄钰豪

国资产管理（香港）有限公司）


25 郑爱刚 民生加银基金管理有限公司

26 郝彪 兴银理财有限责任公司

27 高楠 恒越基金管理有限公司

28 张腾 中邮创业基金管理股份有限公司

29 季晨曦 海宸投资

30 张敬钊 中融汇信期货有限公司

31 张弋 天弘基金管理有限公司

32 花秀宁 汇添富基金管理股份有限公司

33 钟小兵 广州红猫资产管理有限公司

34 王坚 逐光私募基金管理（海南）有限公司

35 虞杰潘 国盛证券

36 汪湛帆 上海健顺投资管理有限公司

37 熊燕 苏州高新投资管理有限公司

38 魏来 中信证券股份有限公司

39 陈晓禾 杭州东方嘉富资产管理有限公司

40 曹博 中炬资产

41 周志天 韩国投资信托运用株式会社上海代表处

42 柯自超 长见投资

43 秦雪峰 中信证券股份有限公司

44 康旭 厦门金恒宇投资管理有限公司

45 曹海珍 厦门金恒宇投资管理有限公司

46 王卫丰 上海同犇投资管理中心（有限合伙）

47 江维 长城财富保险资产管理股份有限公司

48 曹云海 中信建投经管委财富管理部客户

49 陆大千 上海健顺投资管理有限公司

50 汪紫璇 安信证券资产管理有限公司

51 陈楚瑶 申万宏源

52 朱细汇 名禹资产

53 郑伟豪 嘉合基金管理有限公司


54 黄旭 中信建投经管委财富管理部客户

55 赵仲鹏 广州市玄元投资管理有限公司

56 章启耀 西部证券研究所

57 张静 晶通

58 裴亮 上海磐稳投资管理有限公司

59 许思远 金仕达投资

60 蒋雨轩 上海利幄私募基金管理有限公司

61 李伟杰 云禧投资

62 李昊玥 上海趣时资产管理有限公司

63 王自然 北京锐图投资有限公司

64 朱天逸 杭州宽合投资

65 陈扬亚 上海汐泰投资管理有限公司

66 史鑫 华融瑞泽

67 邢孔骏 西部证券研发中心

68 蒋国峰 华安证券

69 何东 辰翔投资

70 朱冰文 景顺长城

71 陈莉莉 天津易鑫安资产管理有限公司

72 余剑秋 浙商证券研究所

73 姜鋆瑶 民生证券

74 别依田 百年保险资管

75 唐艺逸 诚熠私募

76 荆钰淇 国泰君安

77 丁亚 上海证券

78 卢雨婷 天风证券

79 翁嘉敏 民生证券

80 王凯 北京鸿道投资管理有限责任公司

81 贾佳宇 国盛证券

82 王璐 上海景熙资产管理有限公司


83 顾一弘 东北证券自营

84 陈菲 摩根士丹利

85 胡少平 长安国际信托

86 杨甫 财信证券

87 郝占一 天风证券

88 李冲 申万宏源

89 陈昭罡 深圳前海龙门资产管理有限公司

90 许海欣 中金公司

91 王栋 上海从容投资

92 张伟鑫 招商证券

93 张玲 广发证券

94 吴鹏 中泰证券

95 刘龙威 天风证券

96 廖妮 中信建投

97 覃亚子 光大证券股份有限公司

98 敖颖晨 西南证券

99 时文博 中银基金

100 孙纯鹏 上海和谐汇一资产管理有限公司

101 熊雪珍 华安证券

102 邱迪 国海证券

103 赵旭 招商证券

104 曾杰煌 华西证券

105 何逸仕 浦银安盛基金管理有限公司

106 欧可升 由榕资产

107 刘清馨 上海证券

108 孙义丽 东兴基金管理有限公司

109 陈圆圆 上海正心谷投资管理有限公司

110 杨郭浩 复胜资产

111 蒋昕昊 中金公司


112 卢书剑 浙商证券

113 王龙 北京志开投资管理有限公司

114 黄宇 广发证券

115 郑方栋 海南鸿盛私募基金管理有限公司

116 巫丽敏 观富（北京）资产管理有限公司

117 刘晶敏 方正证券

118 王语 金辇投资

119 张芷菡 广发证券

120 季巍 北京宏道投资管理有限公司

121 孙克遥 上海复胜资产管理合伙企业（有限合伙）

122 李心宇 复星保德信人寿

123 常敬钘 北京兴源投资管理有限责任公司

124 罗项天 上银基金管理有限公司

125 李健伟 宝盈基金管理有限公司

126 王喆 厦门金恒宇投资管理有限公司

127 徐浩峰/Haofeng Xu 恒安标准人寿保险有限公司

128 周松 国家绿色发展基金

129 张栋梁 上海兆天投资管理有限公司

130 胡颖 鹏华基金管理有限公司

131 唐棠 嘉实基金管理有限公司

132 柴明 浙商基金管理有限公司

133 闫思倩 鹏华基金管理有限公司

134 孙清华 深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司

135 王明路 汇安基金管理有限责任公司

136 郭小舟 天津易鑫安资产管理有限公司

137 田玉民 华夏久盈资产管理有限责任公司

138 李灵雪 浙商证券

139 施钰 国泰基金管理有限公司

140 党健 砥俊投资


141 朱宇航 广发证券

142 吴雅婷 长江电新

143 于丹 泉上投资

144 姜甜 生命保险资产管理有限公司

145 崔逸凡 中信建投证券

146 王益聪 上海名禹资产管理有限公司

147 虞洁攀 国盛证券

148 赵宁 浦银安盛基金管理有限公司

149 李昕悦 方正富邦基金管理有限公司

150 陆卫忠 长江

151 史彬 德邦基金管理有限公司

152 许嘉林 兴业银行股份有限公司

153 赵若琼 益民基金管理有限公司

154 徐荣正 北京比特资本投资管理有限公司

155 张强 诺安基金管理有限公司

156 倪超 金鹰基金管理有限公司

157 李明翰 工银安盛人寿保险有限公司

158 尹森 海通

159 陈思同 中信建投证券

160 崔问 厦门金恒宇投资管理有限公司

161 陈增城 Rock Hill Asset Management Limited

162 陈昭旭 中邮证券有限责任公司

163 朱玥 中信建投证券

164 王革 江苏瑞华投资控股集团有限公司

165 圣亚军 深圳悟空投资管理有限公司

166 杨宇 长城基金管理有限公司

167 任佳惠 长江电新

168 陈洪 鑫焱创业

169 孙霞 深圳鑫然投资管理有限公司


170 叶方强 浙江浙商证券资产管理有限公司

171 倪瑞超 上海世诚投资管理有限公司

172 郭党钰 大家养老保险股份有限公司

173 杨润思 国盛证券

174 翟旭 上投摩根基金管理有限公司

175 samuel LYGH CAPITAL PTE. LTD.

176 欧阳良琦 易方达基金管理有限公司

177 周紫光 中信建投基金管理有限公司

178 邓永康 民生证券

179 党新龙 摩根士丹利

180 郭羽 中信证券股份有限公司

181 余思颖 上海同犇投资管理中心（有限合伙）

182 王磊 国盛证券

183 金欣欣 博时基金管理有限公司

184 曾文传 农银人寿保险股份有限公司

185 徐平 三星资管

186 叶智深 淡水泉（北京）投资管理有限公司

187 孙潇雅 天风证券

188 程骥腾 中信证券股份有限公司

189 赵隆隆 上投摩根基金管理有限公司

190 易和明 厦门金恒宇投资管理有限公司

191 哈含章 华润元大基金管理有限公司

192 赵龙 招商证券

193 程亮 国海证券有限责任公司

194 孙绍冰 富安达基金管理有限公司

195 陆从珍 华泰柏瑞基金管理有限公司

196 张波 上海富邻投资管理有限公司

197 朱戈宇 上投摩根基金管理有限公司

198 张涵 华鑫证券


199 陈磊 金鹰基金管理有限公司

200 郭彦辰 民生证券

201 蔺皓天 中国人寿资产管理有限公司

202 曹海花 长江电新

203 刘宇 恒越基金管理有限公司

204 黄晓磊 中加基金管理有限公司

205 胡琎心 西部证券

206 周淼顺 国泰君安

207 范亮 华富基金管理有限公司

208 王纪斌 天风证券

209 李家春 长信基金管理有限责任公司

210 陈杰 杭州宇迪投资管理有限公司

211 林若海 白兰地投资

212 杨敬梅 西部证券

213 Duke 解承尧 Octo Rivers Asset Management (HK) Limited

214 朱凯 宝盈基金管理有限公司

215 开文明 上海证券

216 叶天琳 民生证券电新组

217 丁宁 建信投资

218 郭一鸣 上海泰旸资产管理有限公司

219 谢平 千合资本管理有限公司

220 胡孟汉 南土资产

221 赵洋 太平资产管理有限公司

222 周星辰 国泰财产保险有限责任公司

223 王瑞 东吴基金管理有限公司

224 杨蓓斯 平安基金管理有限公司

225 徐柏乔 海通证券

226 冯天成 中信建投基金管理有限公司

227 梁溥森 前海开源基金管理有限公司


228 马斌博 浙江浙商证券资产管理有限公司

229 韦钰 汇丰晋信基金管理有限公司

230 许宏图 中信证券股份有限公司

231 吴锐鹏 海通证券

232 顾圣英 盘厚

233 范昭楠 银华基金管理股份有限公司

234 樊可 弘毅远方基金管理有限公司

235 孙曙光 中信证券股份有限公司

236 魏利宇 颢升基金

237 施浅草 华泰证券（上海）资产管理有限公司

238 陈乐 景顺长城基金管理有限公司

239 余静文 兴业证券

240 黄翊鸣 中英人寿保险有限公司

241 薛峰 嘉合基金管理有限公司

242 冯瑞齐 新华基金管理股份有限公司

243 徐毅梁 国泰基金管理有限公司

244 车昀佶 中金公司

245 李恒源 国信证券

246 刘一辰 申万宏源证券

247 刘宾 北京康曼德资本管理有限公司

248 许忠海 中金基金管理有限公司

249 郭泰 中银三星人寿保险有限公司

250 徐志超 宁波神通能源科技有限公司

251 万欣怡 中泰证券

252 龚宇琼 上海健顺投资管理有限公司

253 张浩 申万宏源证券有限公司

254 余洋 广东圆澄私募证券投资基金管理有限公司

255 曾稳钢 鹏华

256 傅畅畅 兴业基金管理有限公司


257 陆莎莎 中银国际证券股份有限公司

258 江珊 银华基金管理股份有限公司

259 林烈雄 上海同犇投资管理中心（有限合伙）

260 Thomas ZHANG Pinpoint Asset Management Limited

261 马英德 天津易鑫安资产管理有限公司

262 王炳辉 开源资管

263 蔡骏男 理成资产

264 王彬 上海石锋资产管理有限公司

265 张楠 上海迎水投资管理有限公司

266 章韧 惠升基金管理有限责任公司

267 吴昊 招商基金管理有限公司

268 贺佳琳 天弘基金管理有限公司

269 岑旖 厦门金恒宇投资管理有限公司

270 陈海亮 Bin Yuan Capital Limited

271 朱尊 中金公司

272 林竹 上银基金管理有限公司

273 廖欣宇 惠理投资管理（上海）有限公司

274 牛品 工银安盛资产管理有限公司

275 吴海峰 金鹰基金管理有限公司