九强生物:2018年4月4日业绩网上说明会记录表
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证券代码：300406 证券简称：九强生物
北京九强生物技术股份有限公司
业绩网上说明会记录表
编号：2018-01
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 ________
参与单位名称及人员姓名 网上投资者12人
时间 2018年4月4日15:00—17:00
地点 北京市海淀区花园东路15号旷怡大厦5层 公司会议室
上市公司
接待人员姓名 公司董事长邹左军先生
财务总监刘伟先生
董事会秘书王建民先生
独立董事胡春生先生
信达证券股份有限公司保荐代表人崔萍萍女士
投资者关系活动主要内容介绍 详见会议纪要
附件清单（如有） 无
日期 2018.4.4
北京九强生物技术股份有限公司
2017年度业绩网上说明会会议纪要
会议地点：北京九强生物技术股份有限公司会议室
会议时间：2018年4月4日15:00—17:00
参会人员：公司董事长邹左军先生、财务总监刘伟先生、董事会秘书王建民先生、信达证券股份有限公司保荐代表人崔萍萍女士。
北京九强生物技术股份有限公司2017年度业绩说明会前董事长致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天，我和公司管理团队及保荐机构非常高兴通过网络，就北京九强生物技术股份有限公司2017年度公司的经营情况、经营业绩以及未来的发展规划等方面与各位投资者进行网上交流，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持九强生物的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢！
九强生物自成立以来主要从事生化体外诊断试剂的研发、生产和销售，并辅以销售相关临床检验分析仪器，是我国体外诊断试剂行业的知名企业。
2017年公司董事会及管理层本着股东价值最大化的经营理念，扎扎实实开展工作。着力做好新产品研发、管理基础夯实、公司品牌建设、海外市场开拓及销售网络完善等工作。在公司董事会、管理层和全体员工的不懈努力下2017年取得了良好的经营业绩，实现营业收入69,427.74万元，比去年同期增长4.03%，归属于上市公司股东的所有者权益合计153,002.79万元，比上年同期增长10.23%。
未来，在生化试剂领域，公司将继续落实“在销售上贯彻精耕细作、在研发上向产业高端发展”战略；同时，积极推进自有生化系统的销售；此外，积极拓展除生化以外产品线，打造多线产品供应商。通过不断的技术产品创新和营销模式创新及资本运作等方式，保证公司持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。
希望通过今天的交流，各位投资者都能充分认识九强生物，并给予九强生物更多的关注和支持。最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对九强生物的关心，你们的积极参与，就是对我们最大的支持与鼓舞，我们一定会用持续良好业绩回报广大投资者。
北京九强生物技术股份有限公司董事长邹左军
2018年4月4日
参会人员回答了网上投资者的提问，具体内容如下：
Q: 您好，想问下贵公司认为当前在生物诊断领域的市占额多少？公司对生物诊断未来的发展怎么看？贵公司认为生物诊断领域国产替代进程如何！
邹左军A: 您好，体外诊断产业在我国仍处在快速发展阶段，中国企业与国外的差距正在逐步缩小。我们相信，在国家政策的引导和支持下，国产替代的进程将会逐步加快。
Q: 目前贵公司与雅培的合作进度如何？是否符合预期？
王建民A: 您好，公司与雅培的合作进展符合预期，已经初步完成了技术文档的转移工作。
Q: 公司产品是否进入了国家医保目录？
邹左军A: 您好，公司产品除个别新产品尚在申请收费标准外，其他在销产品全部进入国家医保目录。
Q:请问公司在市场方面的开拓有什么计划？
邹左军 A: 您好，公司的发展目标和计划是：努力巩固和提高在国内体外诊断试剂行业尤其是生化诊断试剂领域的龙头企业地位，使公司成为生化诊断产品领域的引领者，同时加快IVD其他领域的产品线布局，加大覆盖高、中、低各级医疗机构销售网络建设的力度，主动寻求具有优势互补的合作伙伴，提升国内市场占有率，并大力开拓国际市场。加强体外诊断试剂的研发自主创新能力，突破技术研发瓶颈，使公司技术研发水平迈入国际先进行列，生产具有完全自主知识产权的、具有较强国际竞争力的诊断产品。在新产品研制推广及营销模式不断创新的过程中，完善和提升属于九强生物的独特的企业文化和品牌形象。
Q:公司持续加大对目标市场的走访及深度开发，注重海外市场建设，未来是否有海外投资的计划？
邹左军 A: 您好，持续开拓海外市场是公司发展的长期战略，我们将会根据具体情况，采取包括但不限于海外投资的方式，加快全球市场的开发。
Q:公司积极布局生化诊断以外的细分检验领域，今年有无开发新产品的计划？
王建民A: 您好，生化诊断以外，公司已经通过收购进入血凝领域，通过自己研发进入了血型卡领域。今年公司除了继续加强血凝和血型卡新产品的研发外，也会以更加积极的态度通过内涵和外延的方式介入IVD的其他细分领域。
Q:贵公司在17年5月并购美创新跃切入血凝领域，请问目前该公司的运营情况如何？是否符合预期？2018年的目标是什么？
王建民A: 您好，公司自并购美创后经过半年的整合，已经完成初步整合。2017年度的经营业绩已经披露，符合预期。同时本年度制定了比2017年更高的增长目标。
Q:请问两票制及集中采购对贵公司产生怎样的影响？影响大吗？具体会影响多少营收及净利润？
刘伟A: 您提到的两票制，目前对公司的影响不大，同时公司也会密切关注该项政策的实施情况，及时制定应对策略，使其对公司业绩的影响最小化。
Q:再融资政策收紧有无影响公司的资本运作？
崔萍萍 A: 2017年中国证监会对再融资政策相关法规进行了修订，目的是引导资金流向实体经济最需要的地方，同时也有利于保护中小投资者利益。再融资政策的变化对满足上市公司合理融资需求方面不存在不利影响，不会影响我公司正常资本运作。
Q:老龄化社会的到来对公司会有什么影响？
王建民A: 老龄化社会是指社会中老龄人口占比增多，从逻辑上讲，进入老龄化社会后，老年病、慢性疾病会增多。会对诊断的需求增加。但是，从事实情况来看，目前尚未对公司构成影响。
Q:公司每年投入研发方面的费用是多少？占营收比重多大？
刘伟A: 2017年公司的研发投入5,320.18万元，较2016年增加了24.02%。研发投入占营业收入比例：7.66%。
Q:在人才培养方面，公司接下来的计划是？
邹左军A: 您好，首先，扩大招聘渠道，特别是重视校园招聘及实习生的培养。同时，加强在职员工的企业文化和专业技能的定期培训和考核。
Q:您好 九强生物产品的毛利很高，高达70%多，未来医保控费是否会对公司毛利有重大影响，公司在保持和提高产品毛利方面有何措施？
刘伟A: 医保控费对整个行业来说即是挑战又是机遇，作为在行业中处于领先地位的公司，我们将主动迎接变化、抓住机遇。总体来看，全球诊断市场保持稳定增长，以我国为代表的新兴经济体市场正处于快速增长期，国内体外诊断行业具有巨大的发展空间。另一方面，加大原材料研发的投入，努力用自产原料替代进口原料，减少关键原材料的依赖性，从而降低产品成本。
Q: 2018年公司是否承接了国家课题研究相关任务？
邹左军A: 您好，公司已申报了多项国家课题，请关注我们的公告。
Q:您好 请问华盖资本进入对公司经营有何实质性影响，以及未来战略投资者将发挥何种作用，怎么产生协同作用？
邹左军 A: 您好，华盖不会参与公司日常经营， 公司的治理结构也不会发生变化。战略投资者更多的是在公司的外延扩张、产业布局、资本运作、兼并收购等方面提供帮助和支持，同原股东一起，为了将公司做大做强这一共同的目标努力。
Q:拥有多少项发明和专利呢？
王建民 A: 2017年度，公司共获得及申请了2项国内的专利;正在申请发明专利 6 项。
Q:今年以来，贵公司推出了哪些新产品？有哪些是收入情况不错的？具体是多少？以及今年的目标是达到多少？
邹左军 A: 您好，公司于2018 年 03 月 08 日取得了ABO正反定型RhD定型卡产品注册证。该产品具有良好的市场前景，将成为公司未来新的支柱产品。
Q:中美贸易摩擦对公司经营会有何影响呢？
邹左军A: 您好，目前尚未产生具体影响。如果中国政府限制医疗器械进口，对于本土医疗器械生产企业加速进口替代将是重大利好。
Q:贵公司研发的3项ABO血型卡获批，请问该产品未来的市场空间有多大？贵公司又能从中获取多少利润？
邹左军 A: ABO正反定型RhD定型卡产品注册证已于2018 年 03 月 08 日取得。该产品主要在输血科应用，目前市场份额主要由外资企业占据，具有巨大的替代空间。未来三到五年，血型卡将成为公司新的支柱产品。
Q:公司业务海外市场拓展情况如何？
邹左军A: 公司在前期海外营销团队的基础上充实了团队人员，加强了队伍建设并健全了的相关激励制度；海外销售从产品准入、到具体客户对产品质量的认可、品牌的认可，都不是短时间内能快速实现的。目前我们与雅培全球的合作进展顺利。同时公司在2018年会继续加大海外营销的力度，从而实现海外营销的逐步增长。
Q:在提升产品净利润方面公司的规划是？
刘伟A: 加大原材料研发的投入，努力用自产原料替代进口原料，减少关键原材料外购的依赖性，从而降低产品成本。
Q:公司是否与华大基因有合作？
王建民 A: 目前，公司与华大基因尚无业务合作。
Q:公司有没有开发免疫化学发光仪器、试剂的计划？
王建民A: 化学发光作为IVD行业的重要细分行业，公司已经制定了发展规划，会按照既有的发展战略，逐步推进。目前，公司已经有一定的试剂研发积累。
Q:你好，请问：公司限制性股票激励计划授于人是免费获得还是低价购入？如果低价购入，价格每股多少？
刘伟A: 公司为提高团队凝聚力，完成业绩指标。对公司高管及核心员工采用股权激励的方式，价格依据披露前 20 个交易日公司股票交易均价的50%授予。
北京九强生物技术股份有限公司2017年度业绩说明会后董事长致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
首先我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向一直关心、支持九强生物的各位投资者及踊跃提问的投资者表示衷心的感谢！
2017年度在各位投资者的信任和支持下公司取得了良好的经营业绩，未来公司发展战略的实施仍然离不开各位投资者的支持。公司董事会及管理层将继续秉承“股东价值最大化”的经营理念；以忠实诚信、充满激情的工作精神，以扎扎实实的工作作风，严格贯彻公司在年报中制定的经营方针，实现公司2018年的经营目标，给广大投资者以良好的回报。
同时，我们也深知投资者的支持是公司发展的重要力量源泉，我们欢迎广大投资者及社会各界朋友，继续关心公司的发展，继续为公司的发展建言献策，同时也欢迎你们对公司董事会及管理层进行监督和督促。
最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对九强生物的关心，我们将时刻牢记肩上的重任和你们的重托，我们相信并期待着通过全体员工的奋力拼搏，在2018年度继续为投资者创造良好的价值。
北京九强生物技术股份有限公司董事长邹左军
2018年4月4日
北京九强生物技术股份有限公司
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编号：2018-01
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 ________
参与单位名称及人员姓名 网上投资者12人
时间 2018年4月4日15:00—17:00
地点 北京市海淀区花园东路15号旷怡大厦5层 公司会议室
上市公司
接待人员姓名 公司董事长邹左军先生
财务总监刘伟先生
董事会秘书王建民先生
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日期 2018.4.4
北京九强生物技术股份有限公司
2017年度业绩网上说明会会议纪要
会议地点：北京九强生物技术股份有限公司会议室
会议时间：2018年4月4日15:00—17:00
参会人员：公司董事长邹左军先生、财务总监刘伟先生、董事会秘书王建民先生、信达证券股份有限公司保荐代表人崔萍萍女士。
北京九强生物技术股份有限公司2017年度业绩说明会前董事长致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天，我和公司管理团队及保荐机构非常高兴通过网络，就北京九强生物技术股份有限公司2017年度公司的经营情况、经营业绩以及未来的发展规划等方面与各位投资者进行网上交流，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持九强生物的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢！
九强生物自成立以来主要从事生化体外诊断试剂的研发、生产和销售，并辅以销售相关临床检验分析仪器，是我国体外诊断试剂行业的知名企业。
2017年公司董事会及管理层本着股东价值最大化的经营理念，扎扎实实开展工作。着力做好新产品研发、管理基础夯实、公司品牌建设、海外市场开拓及销售网络完善等工作。在公司董事会、管理层和全体员工的不懈努力下2017年取得了良好的经营业绩，实现营业收入69,427.74万元，比去年同期增长4.03%，归属于上市公司股东的所有者权益合计153,002.79万元，比上年同期增长10.23%。
未来，在生化试剂领域，公司将继续落实“在销售上贯彻精耕细作、在研发上向产业高端发展”战略；同时，积极推进自有生化系统的销售；此外，积极拓展除生化以外产品线，打造多线产品供应商。通过不断的技术产品创新和营销模式创新及资本运作等方式，保证公司持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。
希望通过今天的交流，各位投资者都能充分认识九强生物，并给予九强生物更多的关注和支持。最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对九强生物的关心，你们的积极参与，就是对我们最大的支持与鼓舞，我们一定会用持续良好业绩回报广大投资者。
北京九强生物技术股份有限公司董事长邹左军
2018年4月4日
参会人员回答了网上投资者的提问，具体内容如下：
Q: 您好，想问下贵公司认为当前在生物诊断领域的市占额多少？公司对生物诊断未来的发展怎么看？贵公司认为生物诊断领域国产替代进程如何！
邹左军A: 您好，体外诊断产业在我国仍处在快速发展阶段，中国企业与国外的差距正在逐步缩小。我们相信，在国家政策的引导和支持下，国产替代的进程将会逐步加快。
Q: 目前贵公司与雅培的合作进度如何？是否符合预期？
王建民A: 您好，公司与雅培的合作进展符合预期，已经初步完成了技术文档的转移工作。
Q: 公司产品是否进入了国家医保目录？
邹左军A: 您好，公司产品除个别新产品尚在申请收费标准外，其他在销产品全部进入国家医保目录。
Q:请问公司在市场方面的开拓有什么计划？
邹左军 A: 您好，公司的发展目标和计划是：努力巩固和提高在国内体外诊断试剂行业尤其是生化诊断试剂领域的龙头企业地位，使公司成为生化诊断产品领域的引领者，同时加快IVD其他领域的产品线布局，加大覆盖高、中、低各级医疗机构销售网络建设的力度，主动寻求具有优势互补的合作伙伴，提升国内市场占有率，并大力开拓国际市场。加强体外诊断试剂的研发自主创新能力，突破技术研发瓶颈，使公司技术研发水平迈入国际先进行列，生产具有完全自主知识产权的、具有较强国际竞争力的诊断产品。在新产品研制推广及营销模式不断创新的过程中，完善和提升属于九强生物的独特的企业文化和品牌形象。
Q:公司持续加大对目标市场的走访及深度开发，注重海外市场建设，未来是否有海外投资的计划？
邹左军 A: 您好，持续开拓海外市场是公司发展的长期战略，我们将会根据具体情况，采取包括但不限于海外投资的方式，加快全球市场的开发。
Q:公司积极布局生化诊断以外的细分检验领域，今年有无开发新产品的计划？
王建民A: 您好，生化诊断以外，公司已经通过收购进入血凝领域，通过自己研发进入了血型卡领域。今年公司除了继续加强血凝和血型卡新产品的研发外，也会以更加积极的态度通过内涵和外延的方式介入IVD的其他细分领域。
Q:贵公司在17年5月并购美创新跃切入血凝领域，请问目前该公司的运营情况如何？是否符合预期？2018年的目标是什么？
王建民A: 您好，公司自并购美创后经过半年的整合，已经完成初步整合。2017年度的经营业绩已经披露，符合预期。同时本年度制定了比2017年更高的增长目标。
Q:请问两票制及集中采购对贵公司产生怎样的影响？影响大吗？具体会影响多少营收及净利润？
刘伟A: 您提到的两票制，目前对公司的影响不大，同时公司也会密切关注该项政策的实施情况，及时制定应对策略，使其对公司业绩的影响最小化。
Q:再融资政策收紧有无影响公司的资本运作？
崔萍萍 A: 2017年中国证监会对再融资政策相关法规进行了修订，目的是引导资金流向实体经济最需要的地方，同时也有利于保护中小投资者利益。再融资政策的变化对满足上市公司合理融资需求方面不存在不利影响，不会影响我公司正常资本运作。
Q:老龄化社会的到来对公司会有什么影响？
王建民A: 老龄化社会是指社会中老龄人口占比增多，从逻辑上讲，进入老龄化社会后，老年病、慢性疾病会增多。会对诊断的需求增加。但是，从事实情况来看，目前尚未对公司构成影响。
Q:公司每年投入研发方面的费用是多少？占营收比重多大？
刘伟A: 2017年公司的研发投入5,320.18万元，较2016年增加了24.02%。研发投入占营业收入比例：7.66%。
Q:在人才培养方面，公司接下来的计划是？
邹左军A: 您好，首先，扩大招聘渠道，特别是重视校园招聘及实习生的培养。同时，加强在职员工的企业文化和专业技能的定期培训和考核。
Q:您好 九强生物产品的毛利很高，高达70%多，未来医保控费是否会对公司毛利有重大影响，公司在保持和提高产品毛利方面有何措施？
刘伟A: 医保控费对整个行业来说即是挑战又是机遇，作为在行业中处于领先地位的公司，我们将主动迎接变化、抓住机遇。总体来看，全球诊断市场保持稳定增长，以我国为代表的新兴经济体市场正处于快速增长期，国内体外诊断行业具有巨大的发展空间。另一方面，加大原材料研发的投入，努力用自产原料替代进口原料，减少关键原材料的依赖性，从而降低产品成本。
Q: 2018年公司是否承接了国家课题研究相关任务？
邹左军A: 您好，公司已申报了多项国家课题，请关注我们的公告。
Q:您好 请问华盖资本进入对公司经营有何实质性影响，以及未来战略投资者将发挥何种作用，怎么产生协同作用？
邹左军 A: 您好，华盖不会参与公司日常经营， 公司的治理结构也不会发生变化。战略投资者更多的是在公司的外延扩张、产业布局、资本运作、兼并收购等方面提供帮助和支持，同原股东一起，为了将公司做大做强这一共同的目标努力。
Q:拥有多少项发明和专利呢？
王建民 A: 2017年度，公司共获得及申请了2项国内的专利;正在申请发明专利 6 项。
Q:今年以来，贵公司推出了哪些新产品？有哪些是收入情况不错的？具体是多少？以及今年的目标是达到多少？
邹左军 A: 您好，公司于2018 年 03 月 08 日取得了ABO正反定型RhD定型卡产品注册证。该产品具有良好的市场前景，将成为公司未来新的支柱产品。
Q:中美贸易摩擦对公司经营会有何影响呢？
邹左军A: 您好，目前尚未产生具体影响。如果中国政府限制医疗器械进口，对于本土医疗器械生产企业加速进口替代将是重大利好。
Q:贵公司研发的3项ABO血型卡获批，请问该产品未来的市场空间有多大？贵公司又能从中获取多少利润？
邹左军 A: ABO正反定型RhD定型卡产品注册证已于2018 年 03 月 08 日取得。该产品主要在输血科应用，目前市场份额主要由外资企业占据，具有巨大的替代空间。未来三到五年，血型卡将成为公司新的支柱产品。
Q:公司业务海外市场拓展情况如何？
邹左军A: 公司在前期海外营销团队的基础上充实了团队人员，加强了队伍建设并健全了的相关激励制度；海外销售从产品准入、到具体客户对产品质量的认可、品牌的认可，都不是短时间内能快速实现的。目前我们与雅培全球的合作进展顺利。同时公司在2018年会继续加大海外营销的力度，从而实现海外营销的逐步增长。
Q:在提升产品净利润方面公司的规划是？
刘伟A: 加大原材料研发的投入，努力用自产原料替代进口原料，减少关键原材料外购的依赖性，从而降低产品成本。
Q:公司是否与华大基因有合作？
王建民 A: 目前，公司与华大基因尚无业务合作。
Q:公司有没有开发免疫化学发光仪器、试剂的计划？
王建民A: 化学发光作为IVD行业的重要细分行业，公司已经制定了发展规划，会按照既有的发展战略，逐步推进。目前，公司已经有一定的试剂研发积累。
Q:你好，请问：公司限制性股票激励计划授于人是免费获得还是低价购入？如果低价购入，价格每股多少？
刘伟A: 公司为提高团队凝聚力，完成业绩指标。对公司高管及核心员工采用股权激励的方式，价格依据披露前 20 个交易日公司股票交易均价的50%授予。
北京九强生物技术股份有限公司2017年度业绩说明会后董事长致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
首先我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向一直关心、支持九强生物的各位投资者及踊跃提问的投资者表示衷心的感谢！
2017年度在各位投资者的信任和支持下公司取得了良好的经营业绩，未来公司发展战略的实施仍然离不开各位投资者的支持。公司董事会及管理层将继续秉承“股东价值最大化”的经营理念；以忠实诚信、充满激情的工作精神，以扎扎实实的工作作风，严格贯彻公司在年报中制定的经营方针，实现公司2018年的经营目标，给广大投资者以良好的回报。
同时，我们也深知投资者的支持是公司发展的重要力量源泉，我们欢迎广大投资者及社会各界朋友，继续关心公司的发展，继续为公司的发展建言献策，同时也欢迎你们对公司董事会及管理层进行监督和督促。
最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对九强生物的关心，我们将时刻牢记肩上的重任和你们的重托，我们相信并期待着通过全体员工的奋力拼搏，在2018年度继续为投资者创造良好的价值。
北京九强生物技术股份有限公司董事长邹左军
2018年4月4日
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