证券代码：300491 证券简称：通合科技
石家庄通合电子科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访  业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别 □现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

及人员姓名 参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 13 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

上市公司接待 董事长、总经理马晓峰先生，董事、副总经理、董事会秘书冯智
勇先生，副总经理、财务总监刘卿女士，独立董事李彩桥女士，
人员姓名 保荐代表人张开军先生。

公司于 2022 年 5 月 13 日（星期五）15:00-17:00 在全景网举办
2021 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会采用网络远程方式进
行视频+文字互动。主要内容如下：

投资者关系活
动主要内容介 一、2021 年经营业绩、核心竞争力及未来规划（视频介绍）

绍 二、企业基本情况（视频介绍）

三、问答环节（文字互动）

Q1：请问公司 2021年业绩怎么样？

A：尊敬的投资者，您好。公司 2021 年实现营业收入 4.21 亿元，同比增长 31.34%；实现扣非归母净利润 0.23 亿元，同比增长 64.27%。感谢您的关注。
Q2：公司 2021年重点做了哪些工作？
A：尊敬的投资者，您好！2021 年，公司重点围绕四个方面开展工作：
一是聚焦战略重点和优质资源，加大战略投入，结合行业需求及自身状况，持续构建各领域独特核心竞争优势，在智能电网、新能源汽车和军工装备三大战略方向均取得了突破性进展。
二是推行创业机制，营造“重新创业”的创业文化和氛围，形成创业团队共享发展成果的机制与文化，把自身发展和战略目标深度绑定、有机统一，真正激发团队活力。
三是向特定对象发行股票募集资金，用于“基于电源模块国产化的多功能军工电源产业化项目”和“西安研发中心建设项目”，全面优化军工装备战略布局。
四是持续加大研发投入，构建自身核心竞争优势，为公司未来发展提供强有力的技术支撑。
感谢您的关注！
Q3：通合主要产品 2021 年营收如何？
A：尊敬的投资者，您好。2021 年，占公司营业收入或营业利润10%以上的产品中，充换电站充电电源系统（充电桩）及电动汽车车载电源营收 1.35 亿元，占营收 32.16%，同比增长 58.08%；电力操作电源营收 1.25 亿元，占营收 29.68%，同比增长25.47%；定制类电源及检测业务营收 1.44 亿元，占营收
34.18%，同比增长 16.58%。感谢您的关注。
Q4：新能源汽车行业发展这么迅速，充电发展空间很大，公司有何优势和规划？
A：尊敬的投资者，您好。充电模块作为充换电站充电电源系统（充电桩）的核心部件，一直是公司研发与推广的重点聚焦方向。公司将进一步深入发掘客户需求，针对终端客户的应用场景，结合国网之外的运营商、集成商的需求，陆续推出满足其需求的高功率密度、高可靠、高性价比的高功率等级充电模块。同时，公司将针对性地研发双向充放电模块，通过对拓扑结构、安全和能量控制技术等方面研究，解决充电系统的双向有序充放电问题；通过研发充电模块和双向充放电模块的自动化制造技术，解决智能分布式充电系统、光储充电站系统、储能换电站的产业化应用问题。未来公司将从性价比、可靠性、效率、降低噪音等方面持续进行产品优化，不断迭代升级，满足客户多样化需求。同时在该领域，公司将秉承企业使命，不断扩大市场规模，提升品牌美誉度，做到技术领先，推广有力，力争成为充电模块领域的领先企业。感谢您的关注。
Q5：请问公司今年新能源业务订单情况怎么样？今年是充电桩基础设施建设大年，公司在这一领域具体有什么规划？谢谢
A：公司目前新能源业务在手订单充裕，比上年同期有大幅增长。
充电模块作为充电桩的核心部件，一直是公司研发与推广的重点聚焦方向。公司将进一步深入发掘客户需求，结合国网之外的运营商、集成商的需求，陆续推出满足其需求的高功率密度、高可靠、高性价比的高功率等级充电模块。同时，公司将针对性地研发双向充放电模块，通过对拓扑结构、安全和能量控制技术等方
面研究，解决充电系统的双向有序充放电问题；通过研发充电模块和双向充放电模块的自动化制造技术，解决智能分布式充电系统、光储充电站系统、储能换电站的产业化应用问题。感谢您的关注。
Q6： 请介绍一下公司目前研发的情况？
A：尊敬的投资者，您好。公司长期坚持研发的高投入，2019
年、2020 年及 2021 年的研发投入为 3,621.16 万元、3,893.65 万
元、 4,479.33 万元，占公司营业收入的比重分别为 13.09%、12.15%、10.64%。截至目前，公司累计获得专利 141 项、软件著作权 50 项。主要研发项目有 V2G 高功率密度充电系统、智能有序用电系统、高效率 DC-DC 变换器和传导式大功率特种电源。同时，公司技术中心被认定为 2021 年（第 28 批）国家企业技术中心。感谢您的关注。
Q7：请问通合目前在新能源汽车和军工的行业地位如何？
A：尊敬的投资者，您好。在新能源汽车领域，公司是最早涉足国内充换电站充电电源系统（充电桩）及电动汽车车载电源领域的企业之一，业界率先推出符合国网“六统一”标准的 20kW 高电压宽恒功率模块厂家之一，具备领先的技术优势和深厚的市场
积累。2021 年，公司推出的 30kW 和 40kW 高电压宽恒功率模块
在充电设备市场具有较强的竞争优势。在军工装备领域，子公司霍威电源是一家专注并专业从事军工电源研发、生产、销售和服务的高新技术企业，率先推出军工国产化系列产品的厂家之一，产品在国产化方面处于行业领先水平。感谢您的关注。
Q8：请问国网今年第一批招标情况如何，在国网订单里的市场占有率有多少？
A：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注。具体情况请关注国家
电网发布的招标公告。
Q9：公司充电桩业务毛利率为何这么低？有何管理措施？
A：近年来，受全球新冠疫情及复杂的国际形势的影响，大宗商品比如有色金属铜、铝、铁等价格上涨，半导体器件基础性原材料晶圆供货紧张，导致行业内物料紧缺，电子元器件、磁性器件、印刷电路板等物料价格普遍上涨，供货周期持续增长，采购成本上升对毛利率的影响已经有所显现。
公司将大力开展核心技术的研发与创新，不断进行管理优化、提升运营效率，持续推出高附加值、符合市场需求的新产品，推动毛利率提升。此外，面对目前紧张的供货形势，公司对紧缺的、供货周期长的原材料提前备货，拓宽供货渠道，采取多项措施改善供应链的管理模式，加强与优质供应商的战略合作，应对并降低产业链上游对公司毛利率的影响。
谢谢您的关注！
Q10：请问贵公司新签大额订单合同情况如何？
A：尊敬的投资者，您好！公司订单情况请以公告为准。感谢您的关注！
Q11：二季度公司在手订单是否饱和，疫情对公司影响多大吗？公司三大主营业务目前出货是否优于同期？或哪项业务较优？A：尊敬的投资者，您好，公司目前生产经营状况正常，二季度具体业务情况请您届时查阅公司 2022 年半年度报告。感谢您的关注。
Q12：请问公司在技术研发上有什么优势？
A：尊敬的投资者，您好。公司自成立以来坚定地走“技术立
企”的发展道路，致力于电力电子行业的技术创新、产品创新和管理创新。在多年研发投入的基础上，通过自主创新，率先实现了谐振式功率变换主拓扑的全程软开关，大幅提升了产品的转换功率、功率密度和可靠性，引领了行业技术潮流。技术创新是公司持续、健康、快速发展的引擎，公司将充分发扬创新创业艰苦奋斗的优良作风、不遗余力地整合研发资源、持续加大研发投入，始终站在行业技术发展的制高点。目前，公司技术平台日趋完善、产品开发技术不断积累，公司核心技术人员均拥有多年电力电子及相关产品的研发经验，多位核心技术人员为业内的技术专家。截至目前，公司累计获得专利 141 项、软件著作权 50项。公司技术中心被认定为 2021 年（第 28 批）国家企业技术中心，也标志着公司研发平台的综合技术创新实力提升至一个新台阶，平台强劲支撑作用进一步凸显，行业示范和引领作用得到进一步认可。感谢您的关注。
Q13：公司 V2G 高功率密度充电系统项目进展如何？对未来公司发展有何影响？
A：尊敬的投资者，您好。在 V2G 高功率密度充电系统研发项目上，目前成功研制并量产 40kW 新一代超宽恒功率范围充电模
块；正在研制 V2G 模块样机、V2G 监控样机和 V2G 系统样机。
更具性价比的充电模块有助于持续提升公司在直流充电桩配套领域的市场竞争力；V2G 系统解决方案则是对未来新能源汽车大规模应用的针对性预研，有助于帮助公司更好地应对技术和行业趋势的变化，占据未来市场竞争的优势地位。感谢您的关注。
Q14：公司股价大起大落极其伤害投资者感情，公司有无市值管理？有无具体措施稳定股价？
A：谢谢您对公司的关注和支持。公司将努力做好经营管理，不断提升核心竞争力，保障公司的可持续发展，并以良好的业绩回
报股东，努力为上市公司全体股东及社会提供自身价值和贡献。Q15：请问，国网今年招标的量与往年相比有多少提升？
A：尊敬的投资者，您好。今年的招标数据尚未完全公布，请在国家电网的招标网站关注相关情况。
Q16：后疫情时代，公司怎么发挥好经营管理能力来支持公司发展？
A：尊敬的投资者，您好。公司专注于以直流电源为核心的电力电子产品，以业务为导向，以客户为中心，在智能电网、新能源汽车、军工装备三大战略方向“均衡发展、相互支撑”。智能电网领域定位于强化利润优势、保持良好现金流；新能源汽车领域定位于扩大规模效应，提升品牌美誉度，技术领先，推广有力；军工装备领域定位于增厚公司利润，引领盈利提升。各大战略方向定位清晰、目标明确，为公司发展提供了强大的战略牵引。同时，公司进一步厚植创业文化，充分激发组织活力，驱动共创共享共赢。以“有追求、能创造、敢担当”为使命要求，以“能坚持、重基础、看长远”为定力要求，把创业者自身发展与公司使命愿景、战略目标深度绑定、有机统一，有力推进公司战略规划和战略目标的落地与实现。根据战略发展需要，公司推行集团化管理，建立、完善了集团管控体系，有效整合各类资源，发挥资源协同作用，完善各类机制搭建，实行信息化管理、平台化管理、供应链管理、财务管理和人才战略管理。感谢您的关注。Q17：如今技术研发能力是企业发展的关键支撑，在技术上公司有何战略布局？
A：尊敬的投资者，您好。公司坚持技术立企，持续加大研发投入，持续推进关键核心技术研发、创新成果转化与产业化以及创新人才团队建设，构建自身核心竞争优势。在技术研发水平不断
提升的基础上，公司将持续保持战略定力，集中优质资源，选择具有竞争优势的高端市场，不断谋求在智能电网、新能源汽车和军工装备三大战略方向新的突破，为公司未来发展提供更加强有力的技术支撑。感谢您的关注。
Q18：公司目前总资产是多少？
A：尊敬的投资者，您好。截至 2022 年一季度报告期末，公司总
资产 12.92 亿元，相比上年度末 12.79 亿元，增长 1.03%。感谢您
的关注。
Q19：请问，贵公司如何在成本加大情况下，提升利润率？
A：尊敬的投资者，您好。公司将大力开展核心技术的研发与创新，不断进行管理优化、提升运营效率，持续推出高附加值、符合市场需求的新产品，以保持公司毛利率的相对稳定。此外，面对目前紧张的供货形势，公司对紧缺的、供货周期长的原材料提前备货，拓宽供货渠道，采取多项措施改善供应链的管理模式，加强与优质供应商的战略合作，应对并降低产业链上游对公司的影响，提升利润率。感谢您的关注。
Q20：请问通合科技今年智能电网发展方向，贵公司智能电网属于新基建吗？
A：尊敬的投资者，您好，在智能电网领域，公司致力于电力操作电源，电力用 UPS/逆变电源和配网自动化电源的研发、生产和营销。特高压属于新基建。谢谢您的关注！
Q21：为啥股票跌了这么多？
A：尊敬的投资者，您好。二级市场的股价受多种因素影响，除与企业经营业绩有关之外，也与市场行情等因素息息相关。

Q22：公司将采取哪些措施来聚焦产品主线和优质大客户？
A：尊敬的投资者，您好。2022 年，公司将进一步加强研发投入，聚焦产品主线，保持战略定力，坚守技术基因，“致广大而尽精微”，以技术创新、工艺革新增加产品附加值、增强客户粘度；深入理解用户，做好需求分析，用有竞争力的新产品突破巩固优质大客户；打造技术创新和项目管理平台，深入统计分析，做好预研安排，优化项目管理，提升研发效率，围绕核心产品做好性能提升和更新迭代，保障产品功能实现、工艺提升、相应服务便捷高效，全方位提升公司产品力。同时，公司将持续推进三大产业方向战略落地，优化市场布局，聚焦优质大客户，深度挖掘客户需求，从产品和服务端全面提升客户价值，协同作战，多引擎推进业务增长，实现三大战略方向的持续突破和深远发展。感谢您的关注。
Q23：公司属于国家专精特新企业吗？
A：尊敬的投资者，您好。公司全资子公司西安霍威电源有限公司属于专精特新企业。感谢您的关注。
Q24：贵公司目前市场主要竞争对手有哪些？如何超越对手，拿下市场？
A：尊敬的投资者，您好。公司将持续推进三大产业方向战略落地，从产品和服务端全面提升客户价值，协同作战，多引擎推进业务增长，实现三大战略方向的持续突破和深远发展。加快新产品的开发进度，不断提高经营规模、市场占有率和盈利能力，全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力。
Q25：贵公司 2022 年预计获得多少专利及开发多少新产品？产品利润率如何保证？
A：尊敬的投资者，您好，专利及产品情况请关注公司公告，谢
谢！
Q26：面对同业，如何提高竞争力和利润率？
A：尊敬的投资者，您好。公司将持续推进三大产业方向战略落地，从产品和服务端全面提升客户价值，协同作战，多引擎推进业务增长，实现三大战略方向的持续突破和深远发展。加快新产品的开发进度，不断提高经营规模、市场占有率和盈利能力，全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力。
Q27：公司业务发展依靠订单模式，军工行业如何获取订单，如何盈利？
A：尊敬的投资者，您好，在军工装备领域，公司子公司霍威电源持续打造产品力，在技术研发方面投入大量资源，并且不断引进行业内优秀人才，已经形成了相对完善的研发组织架构，并相继在北京、石家庄、西安等地成立研发中心。由于军工行业的特殊性，产品多以客户定制化为主，其生产模式为“以销定产”，采用直销模式。霍威电源的客户主要为军工单位及军工科研院所，根据客户订单的要求进行研发、生产和销售，并参考市场供需情况、客户订单数量、产品生产成本及合理利润空间确定产品市场价格，最终获得产品销售后利润。在市场推广方面，霍威电源拥有完善的营销网络体系，在全国各地（包括不限于北京、南京、成都、哈尔滨、武汉、西安、上海、太原、昆明等）设立了多个办事处，能够及时响应和服务客户，满足客户需求。谢谢您的关注！
Q28：贵公司合作方是否包括国内汽车大厂，特斯拉，比亚迪等？请具体介绍
A：尊敬的投资者，您好，公司合作方暂不包括特斯拉、比亚迪，谢谢您的关注！

Q29：贵公司经营二季度和全年经营目标是否受疫情影响？如何保障利润为正？
A：尊敬的投资者，您好，公司目前生产经营状况正常，具体请您届时查阅公司定期报告。感谢您的关注。
Q30：建议贵公司定期公布订单，中标情况和成熟案例情况，提振投资者信心？
A：谢谢您的关注和建议！
Q31：请问，贵公司如何加大营销力度，获得市场认可，增加订单，实现利润大幅提升？
A：尊敬的投资者，您好。公司将聚焦优质大客户，持续提升产品力，推进三大产业方向战略落地，优化市场布局，深度挖掘客户需求，从产品和服务端全面提升客户价值，协同作战，多引擎推进业务增长，实现三大战略方向的持续突破和深远发展。感谢您的关注。
Q32：贵公司一年能够研发产生多少新产品，新产品多少时间投产和盈利？
A：尊敬的投资者，您好，公司根据行业发展、市场需求及研发计划推进新产品研发，具体投产和盈利时间根据产品不同而有所差异，感谢您的关注！
Q33：马总你好，请问通合现在处于哪个发展阶段？未来有何发展规划？
A：尊敬的投资者，您好。2021 年，公司进入“重新创业”的全新发展阶段，为保障战略目标实现，公司加强对核心团队使命感和定力的要求，积极营造“重新创业”的创业文化和氛围，形成创业团队共享发展成果的机制与文化。在智能电网、新能源汽

车、军工装备三大战略方向以及支撑业务发展的各部门明确自身
战略定位及未来中长期发展规划、拟定 3~5 年发展目标与具体实
现路径，把自身发展和战略目标深度绑定、有机统一，真正激发
团队活力。以“秉承创业精神、专注电力电子、高效利用能源、
服务全球用户”为企业使命，秉承“贡献、共益、感念、高效、
创新”的核心价值理念，实现三大战略方向的均衡发展、相互支
撑，致力于成为电力电子行业的领导者。感谢您的关注。

附件清单
（如有） 无

日期 2022 年 5 月 13 日