证券代码：300510 证券简称：金冠股份

吉林省金冠电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

类别

☐媒体采访 业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观 ☐其他（请文字说明其他活动内容）

形式 ☐现场 网上 ☐电话会议

时间 2022 年 05 月 17 日 15:30-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.com.cn/）

董事长、总经理 谢灵江

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 赵红云

员姓名 财务总监 刘小乐

独立董事 张复生

1.请问公司的充电桩业务与市场上同类型企业相比，有何技术优势？为何
公司子公司南京能瑞在中国充电联盟的排名连年下降，请公司做个解释？

投资者关系活动 答:投资者您好，公司子公司南京能瑞是国内较早从事电动汽车充电设备研主要内容介绍 发、制造、充电站整体解决方案、充电设施承建运营服务的高新技术企业之一，
并积累了大量充电设施建设及运营的相关技术，公司致力于成为全国领先的“新
能源集中式快充网运营商”，目前重点面向公交、物流、工业园区、大型居民
小区等提供大功率直流快速充电服务，子公司南京能瑞是国内主流充电桩运营
商之一，目前，南京能瑞拥有知识产权196项。因受疫情等市场外部环境影响，
自2021年度下半年以来公司暂放缓了充电运营业务的扩张速度，后续公司会根
据充电运营市场整体情况及公司未来战略规划，综合考虑充电运营业务，感谢
您的关注！

2.谢董事长，您好，请问公司目前的大功率快充技术给普通的新能源汽车
快充时，最快能用多少时间充满电？


答:投资人您好，首先非常感谢您对我司的关注，根据具体车型和充电桩功率的不同，充电时间会有所差异，我司研发生产的大功率充电桩给一辆60kWh的普通新能源汽车从无电到充满，理论上只需5分钟左右。受制于普通乘用车充电接口限制，实际充满一般在1小时左右。我公司现有最快的充电案例，比如唐山换电站中重卡牵引车电量是282度，允许充电电压576V，充电电流450A，使用360kW一机双枪充电设备，以SOC为20%计算，充满只需50多分钟。鄂尔多斯超充站使用480kW一机三枪联合充设备，根据特定车型开发设计，该车型电量达到350kWh，仅约35分钟即可充满，感谢您的关注。

3.董事长，你好，请问贵司在吉林省本轮疫情中，承接了几家方舱医院的什么配电设备，属于政府采购项目吗？后续还有相关工程吗？

答:投资人您好，在吉林省的疫情中，我公司共承接了3家方舱医院的合计18台630KVA箱式变电站设备，属于政府采购项目，我司作为电网设备的优质供应商，后续如国家有需要，我们定会积极参与相关疫情防控建设，积极履行国有控股上市公司的社会责任，感谢您的关注。

4.你好，董事长，今年在河南地区有无计划增加充电站，换电站

答:尊敬的投资者您好，我公司正在积极布局河南充电站市场，在通过我公司对项目投资评审后，会快速落地，计划今年新增10座以上，目前已经建成12座，在建2座。谢谢您的关注。

5.领导好，公司二季度业绩能否扭亏

答:尊敬的投者您好，二季度业绩由于受疫情影响，物流运输及客户施工计划延后，目前还无法评估二季度业绩，感谢您的关注。

6.亲爱的董秘大人，公司已经通过了中国人民解放军火箭军阵地工程物资财务供应商入库评审，那多久能正式获得军工资质，或者多久才能给火箭军供货，既然年报中特意提到了，不要又只开花不结果，能否说明下

答:尊敬的投资者您好，依据评审要求我公司要积极参加相关业务的投标工作，达到信息披露要求，我公司会及时公告，谢谢您的关注。

7.财务好，公司目前坏账比例高啊，共有多少坏账没收回，是这些坏账都没办法收回了吗

答:尊敬的投资者您好，公司以预期信用损失为基础，对以摊余成本计量的金融资产等进行减值处理并确认损失准备，在资产负债表日评估预期信用损失，按谨慎性原则计提了坏账准备，不表示计提的坏账无法收回。感谢您的关注。
8.公司之前的定增，怎么又取消了。对公司发展不看好吗？


答:尊敬的投资人您好，自公司2020年度向特定对象发行股票预案公布以来，公司管理层与中介机构一直共同积极推进各项工作。但鉴于近期外部市场环境发生变化，公司结合自身发展实际情况、未来发展规划等因素，综合考虑各方面因素并经审慎分析论证，为切实维护全体股东的利益，决定终止2020年度向特定对象发行股票事项。未来，公司将结合自身实际情况、内外部环境、融资时机等因素择机启动新的发行股票方案或其他融资计划。感谢您的关注！
9.谢董事长千岁，投资者都很关心张先生的业绩补偿，希望您能认真回答，目前只能等法院判决吗，一点庭外和解的可能都没吗，证监会的监管函也出了，对张先生一点触动都没吗，公司几年扣非净利润才多少，希望你们真的重视吧，或者能否透露下你们内部是怎么努力沟通的

答:投资人您好，2022年3月3日，深交所对张汉鸿等方作出了纪律处分决定，截止目前，张汉鸿等业绩补偿义务人尚没有向公司履行补偿义务。公司于2021年8月向吉林省长春市中级人民法院提起了关于与张汉鸿等业绩补偿义务人的诉讼，该案曾于2021年12月16日开庭，但庭审时间有限，双方仅交换证据，尚未完全展开质证，后受长春疫情严峻形势影响，开庭日期延后，截止目前，公司尚未收到法院的具体开庭通知。公司管理层非常重视辽源鸿图2020年度业绩补偿事宜，后续前述诉讼一旦有新的进展，公司将及时根据深交所的相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注！

10.董秘，你好，中海外那仁的合同进展顺利吗，公司经常取消大合同，我们散户都怕了，不会这次又取消了吧

答:尊敬的投资者您好，公司非常重视储能技术及项目的推动，目前该项目业主方已经确认总包单位，由于受长春、北京等地的严峻疫情状况影响，公司与中海外那仁太的储能合同推进延缓，对此公司表示深深的歉意，公司管理层正在竭尽全力协调中，预计此项目会在公司三季度业绩中有所体现，感谢您的关注。

11.请问北京古都金冠是做什么业务的？为何年年亏损？

答:尊敬的投资人您好，北京古都金冠为公司设在北京的管理平台，感谢您的关注！

12.北京能鑫又是做什么的，也是年年亏损

答:尊敬的投资者您好，北京能鑫是我公司在北京设立的充电站运营机构，由于已经建成的场站在政府动迁改造区，对经营产生一定的影响，我公司正在积极想办法进行调整，谢谢您的关注。


13.董秘，你好，看贵司公众号公布的新闻，去年储能项目的生产线已经调试成功，那储能项目究竟投产没有，你投资者问答中，一会儿是努力推进，一会儿是有小型工商业项目落地，一会儿是电芯价格高，谷峰差价没确定导致客户观望。究竟如何请认真回答

答:尊敬的投者您好，我公司非常认真对待每一个提问，储能项目是我公司的重要产品研发方向，我公司会以储能的综合性解决方案为主，电池簇产线已经调试完成，有一部分核心配件需要通过CCC认证，具体项目达到信息披露要求，我公司会及时公告，谢谢您的关注。

14.锂电池隔膜交易对手也是公司的控股股东，请问锂电池隔膜业务是准备完全剥离，还是准备后续在回购回来？

答:尊敬的投资者您好，辽源鸿图公司转让为通过国有资产管理平台挂牌转让，非同一控股股东。目前没有相关计划。谢谢您的关注。

15.董事长你好，国家大力发展数据中心，数据中心必定配备中低压柜，这是公司的强项，你们是否注意到，大力参加数据中心建设的招投标，不要错失机遇

答:尊敬的投资者您好，我公司一直重视这方面的招标，也有这方面的中标业绩，谢谢您的关注。

16.董秘，你好，河南地区的房地产开发项目的配电柜公司有实际成功的案例吗

答:尊敬的投资人您好，目前公司在河南地区尚没有相关案例，感谢关注！
17.董事长你好，洛阳老城区政府是否重视金冠，对于金冠的未来有何打算吗

答:尊敬的投资者您好，洛阳老城区政府非常重视金冠的发展，我公司的未来发展战略会及时向政府相关部门汇报，并积极给予支持。谢谢您的关注

18.董秘你好，卖两个鸿图的钱前述公告又收回2亿，那剩余的2亿何时能收回，催收进展顺利吗，会不会拿不到

答:投资者您好，非常感谢您对我公司的关注，截止目前，金城云联尚欠公司股权转让款27,966.85万元未支付。公司管理层非常重视前述股权转让款问题，后续公司将全力督促金城云联、辽源鸿图支付剩余款项，并根据相关协议的有关约定，通过一切必要、合法的方式，追究相关方的法律责任，切实维护公司及广大投资者的利益。再次感谢您的关注！

19.董秘，你好，售电平台何时能启用，公司目前与火电厂在储能方面有接
触吗

答:尊敬的投资者您好，我公司目前已经取得售电牌照，正在招聘相关业务人员，与相关发电企业正在对接购电相关业务。谢谢

20.董秘，你好，储能领域竞争激烈，阳光电源，易事特都非常强大，公司在储能领域会有一席之地吗，公司在储能市场的和强大竞争对手的差异化定位是什么，请介绍

答:尊敬的投资者您好，我公司在储能市场主要是以综合方案解决为主，并对兆瓦级储能的安全防护手段及结合、EMS\BMS系统的多年积累提升电池循环次数及充换电过程的平稳快速反应为主的技术手段，同时在国家对技术标准还未正式出台前与高校合作，正在对核心技术进行升级研发。谢谢您的关注。

21.董秘好，公司如何把控原材料价格变动导致公司利润发生变化的风险
答:尊敬的投资人您好，公司参考原材料市场价格变动趋势进行投标报价，项目中标后，公司采购及生产部门严格按照订单备货和生产，同时，对原材料以招标报价的方式进行采购，通过精细化生产、精益管理、工艺技术创新，优化产品生产作业流程等方式，同时加大与供应商和客户的沟通，在保证产品品质的前提下，实现降本增效，后续公司将进一步加强供应链管理能力建设，在大宗原材料价格相对较低时加大采购量，尽量降低原材料价格变动对公司利润的影响。感谢您的关注！

22.董秘，你好，公司以前年报中经常提到公司充电桩站在全国的排名，今年为什么不提了，连前20都不能进了吗，充电桩既然是盈利的，为什么不大力发展呢

答:尊敬的投资人，您好，因受疫情等市场外部环境影响，自2021年下半年以来公司暂放缓了充电运营业务的扩张速度，后续公司会根据充电运营市场整体情况及公司未来战略规划，综合考虑充电运营业务，感谢您的关注！

23.刘总你好，目前公司的长春、南京、杭州生产基地，是否都已经复工，原材料价格上涨的情况是否有所缓解，公司是否会提价，或者有何办法降低原材料成本

答:尊敬的投资者您好，公司三个生产基地均已复工，今年因受疫情及市场环境影响，材料采购成本及市场价格较往年有上涨波动，公司采取集采及提前安排采购计划等方式降低材料成本，产品销售价格按照合同中标价格进行履约。感谢您的关注。

24.董秘，你好，看公司2021年年报，公司智能电表相关业务同比增加较多，
请问公司2021年全年智能电表销量有多少，大约能排全国第几？

答:投资人您好，公司2021年度智能电表销售量约在80万块左右（受芯片供应的影响较大），目前销量在全国可排在30名左右。谢谢您的关注。

25.董秘，你好，今年上半年国网招标情况怎么样，与去年同期相比，有继续增加吗

答:尊敬的投资人您好，公司2022年第一季度国网招标中标金额为8010.97万元，较2021年第一季度国网中标金额1090万元，同比增长734.95%。谢谢关注！
26.领导们好，公司管理层是否注意到贵司的股价，实在跌的太多，再加上公司的业绩一般，公司是否重视这一情况

答:尊敬的投资者您好，股价受二级市场等多重因素影响，我公司非常重视投资关系管理，在条件允许下，我公司会积极邀请投研机构到我公司进行现场参观考察。谢谢您！

27.赵总，请问贵司的换电技术和同行业公司相比有哪些优势？公司的重卡换电站落地情况怎样？2022年规划是啥？

答:投资人您好，非常感谢您对我们的关注，通过和业内知名企业进行技术路线的对比，我公司的换电技术方案可以很好地兼容现有其他换电站，实现不同车型的后背式电池换电方案，另外，按照A7标准设计，可以实现24小时不间断工作。目前公司的智能重卡换电产品，攻克了充换电基础设施与智能交通工具的信息交换技术，实现车站互联，智能匹配，并通过对换电站技术拓展研究，实现换电与充电功能复用，做到充换一体，重卡换电产品已在唐山、乌海等地落地实施。卡换电站及其成套设备将作为公司今年的重点发展方向之一，感谢您的关注！

28.董事长，你好，目前芯片成本占贵司产品的总成本中的百分比是多少，公司目前有议价能力吗，原材料涨价，对公司的影响太大了

答:尊敬的投资者您好，我公司芯片是电网指定的通过验证的产品，每个产品系列使用的芯片型号不同，占比也有一定的区别，在通讯模块中使用量很大，目前是受上游供应量影响较大。谢谢您的关注。

29.领导好，昨天贵司在投资者问答中提到已批量生产供货电动自行车充电桩，这块业务前景如何，在公司营收中占比大吗

答:尊敬的投资人您好，公司目前已批量生产供货电动自行车充电桩，目前该业务市场前景广阔，公司已陆续与相关的物业公司合作，感谢您的关注！

30.请问今年有没有设定盈利目标？如果有如何实现？


答:尊敬的投资者您好，我公司与所有的子公司都签订了目标责任书，制定了完善的各季度任务指标及完成方案。谢谢您的关注。

31.领导好，目前南京能瑞电力科技在忙啥项目

答:尊敬的投资人您好，公司子公司南京能瑞电力科技目前关注充换电站、光储充一体项目的研发及拓展。若达到信息披露标准，公司会及时履行信息披露义务，感谢关注！

32.领导好，南京能瑞是专精特新企业为什么不早点宣传，以后有好事请积极告诉投资者，公司好消息太少了

答:投资人您好，非常感谢您的建议，后续我们将通过投资者热线，交易所互动易平台，投资者邮箱等方式加大与投资者的交流沟通，感谢您的关注和支持！

33.去年投资者互动时曾说有十几个储能项目再洽谈，请问截止目前有多少个储能项目还在洽谈，今年预计能够谈成功几个项目？

答:尊敬的投资者您好，我公司正在与合作伙伴积极洽商中，目前投资储能的相关机构观望情绪较浓（主要是对储能投资回报、原材料价格、安全、电芯的循环次数存在很大的技术差异）。我公司会持续跟踪，达到信息披露要求会及时公告，谢谢您的关注。

34.董事长，你好，近期金冠是否又中标吉林化纤项目和内蒙电力的项目，中标金额分别多少

答:尊敬的投资人，首先非常感谢您的关注，近期我公司确实已中标吉林化纤项目及蒙西电网项目，金额分别为2265万元、297万元。谢谢。

35.请问一季度新晋的第4-6大股东（赵贵宾、丁术林、郭险东）和公司是否有关联关系？

答:尊敬的投资人您好，经查，公司于2022年第一季度报告中对外披露的截止2022年3月31日的公司前十大股东中的赵贵宾、丁术林、郭险东与公司没有任何关联关系，感谢关注！

36.董事长好，南京能瑞自动化设备股份有限公司目前在忙啥，主要生产什么，近期有中啥标吗

答:尊敬的投资者您好，南京能瑞主要生产产品有智能电表、远程集抄系统、快、慢充电桩等产品。今年上半年主要任是计划完成充电桩检测实验室的投运及智充软件平台的市场开拓。国家电网的上半年招标正在进行，如达到信息披露要求，我公司会及时公告。谢谢您的关注


37.各位领导，公司转让辽源鸿图及湖州金冠的股权转让款还有多少没有收回？如果后续还没有收到，贵公司会采取什么措施维护上市公司和股东的合法权益呢？建议管理层重视下这个问题啊，听听我们中小投资人的呼声

答:投资者您好，非常感谢您对我公司的关注，截止目前，金城云联尚欠公司股权转让款27,966.85万元未支付。公司管理层非常重视前述股权转让款问题，后续公司将全力督促金城云联、辽源鸿图支付剩余款项，并根据相关协议的有关约定，通过一切必要、合法的方式，追究相关方的法律责任，切实维护公司及广大投资者的利益。再次感谢您的关注！

38.董秘好，公司2021年营业收入约10.75亿元，增长27.10%，但净利润却降低43.77%，可否说明营业收入增长因素以及净利润下降的原因？

答:尊敬的投资人您好，2021年公司营业收入较去年同期增长27.10%，营业成本较去年同期增长27.22%。2021年净利润较上年同期下降，一方面是因为2020年公司转让股权确认投资收益1.4亿元，另一方面受国内疫情反复、国内外经济态势低迷及原材料价格上涨却给公司经营带来了多重挑战，增加了经营成本，但公司营业盈利能力向好。感谢您的关注。

39.公司能否说明2021年经营活动产生的现金流量净额同比降低340.61%的原因？

答:尊敬的投资者您好，本年度收入较上年增长27.10%，其中4季度收入较上年同期增加47.29%；4季度销售大部分尚未回款，但人工成本制造费用材料费等相关支出已付现所致。公司2022年1季度重点客户已回款10144万元。感谢您的关注。

40.董事长，我们都希望金冠越来越好，真的，我投资金冠好几年了，这几年开心的时候少，伤心的时候多，真的希望你把金冠搞好，谢谢了，不要辜负我们

答:尊敬的投资者您好，非常感谢您对金冠的关注与支持，金冠会紧抓机遇，积极开拓市场，力争把生产经营业绩再上一个大的台阶，给您一个满意的答复。谢谢！

41.董事长，你好，目前公司现金流情况是否有所好转，公司流动性没问题吧

答:尊敬的投资者您好，公司现金流没有问题，目前生产经营正常，存续银行授信均按期还本付息及续授信。感谢您的关注。

42.财总，2021年第四季度为何营收和净利润大幅上涨？


答:尊敬的投资者您好，公司业务存在行业周期属性，第四季度为公司合同
主要履约交付期，感谢您的关注。

43.董事长您好，请您介绍一下公司未来三年的发展战略。

答:尊敬的投资者您好，根据公司战略规划，依托国有控股和上市公司优势，
坚定实施“智慧电力+新能源”的总体发展战略，在巩固智能电网设备及新能源充
电设施业务的基础上，积极开拓布局增量业务。公司业务以配电产品为基础，
已延展至光储充售等领域，逐步形成光、储、充、换、配、售的电力服务业务
闭环，致力于成为能源管理综合电力服务商。谢谢您的关注。

44.董秘好，请问公司的生产制造能力如何？在同行业中处于什么样的地
位？

答:尊敬的投资者您好，我公司生产制造的设备目前是国际先进的全自动生
产设备，目前产能还有很大的提升空间。在国家电网供应商中是A级供应商，金
冠长春公司综合排名十名左右。谢谢您的关注。

45.公司聚焦“大客户战略”，请问目前已合作的知名“大客户”有哪些，与客
户合作的深度和广度情况如何？最好能举例实例说明，谢谢。

答:尊敬的投资者您好，目前我公司大客户主要是围绕国家电网、央国企（主
要有一汽、中国物流、吉林化纤、吉林化工、国家电投、中国电建、中国能建、
三峡集团等)，已经取得一部分订单，我公司会按照相关要求完善合作方案，取
得更大的成绩。谢谢您的关注。

46.公司目前产品研发投入多少？占比多少？公司技术创新有哪些突破？
答:尊敬的投资者您好，核心技术创新优势是公司可持续增长的重要支撑，
公司2021年度研发投入6500余万元，占营业收入6.09%。公司凭借多年来在电网
行业积淀的研发和生产经验，已建成高效的技术研发与创新体系，截至2021年
年末，公司拥有知识产权360项，其中发明专利53项，实用新型专利156项，外
观设计16项，软件著作135项。2021年，公司完成了500kW分体超级充电直流充
电机、360kW一体双枪直流充电桩（K24）等充电桩的研制；在新能源汽车换电
技术、光储充一体化充换电技术等领域实现研发突破；完成了储能相关技术的
研发等。感谢您的关注！

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日期 2022 年 05 月 17 日