证券代码：300662 证券简称：科锐国际

北京科锐国际人力资源股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动类别

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与公司 2020 年年
参与单位名称及人员姓名

度网上业绩说明会的投资者

时间 2021 年 5 月 10 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs.p5w.net）

董事长：高勇先生

副董事长兼总经理：李跃章先生

上市公司接待人员姓名

董事会秘书兼财务总监：陈崧女士

独立董事：余兴喜先生

公司于 2021 年 5 月 10 日（星期一）下午 15:00-17:00 在全景网举办了 2020 年
年度业绩说明会，本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，业绩说明会的主要问
答情况如下：

1、请问公司如何看待上市公司的并购和市值管理？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司发展外延（并购）和内生都非常重要；
两者产生协同效益是我们主要战略；对于市值，公司觉得高质量的风控合规管理，透
明的信息披露，让更多投资人了解公司的业务，从而使股东价值最大化。

投资者关系活动主要内容介绍 2、贵司目前有哪些销售渠道？是否存在对大客户的依赖？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，大客户驱动是公司快速增长的路径之一，
通过大客户管理，沉淀知识，输出标准，为更多客户提供解决方案。公司 2020 年度，
前五大客户收入占公司合并营业收入的 27.99%，谢谢。

3、你好，请问贵司目前产品的销售趋势如何？今年的销售目标是多少？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司目前业务增长趋势良好，2021 年第
一季度比上年同期营业收入增长 47.29%，扣非归母净利润比上年同期增长 145.01%，
敬请关注公司后续的定期报告披露，谢谢。


4、公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司的技术产品协同作用初步形成，招聘流程管理系统与禾娃平台打通，企业端的招聘云与薪稅云在才到的 HR Saas 打通，进一步完善“技术+平台+服务”的业务生态模式，全方位推动灵活用工、中高端人才访寻、招聘流程外包等线下服务扩张及多种线上平台、SaaS 云产品业务同向稳健发展。
5、你好，公司灵活用工营收很高，利润率却一直很低，公司未来的重心还会一直在灵活用工上面么？会不会加大投入到其它利润高的板块上面？中高端人才访寻，招聘流程外包这两部分业务今年预计会有大幅增长么？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司将持续在“一体两翼”、“一带一路”、“一同起舞”、“一群人”的四个一战略指引下，坚持服务咨询化、咨询模块化、模块SaaS 化、SaaS 平台化建设，不断提升“服务+技术+平台”的生态服务能力。在保持线下服务持续增长的前提下，通过交叉销售、互联互通，带动技术平台与线上产品的布局与规划，国内与海外分支呼应，积极推进产业互联，培育新的业绩增长点。

6、今年以来，贵司接受了多少家机构的调研？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司 2021 年至今共接受 21 家机构调研，
详见 2021 年 2 月 1 日“投资者关系活动记录表”，谢谢。

7、今年的利润增速预计为多少？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司 2021 年的利润增速预计情况请您关
注，公司每季度的业绩预告，谢谢。

8、开始了吗？

答：尊敬的投资者，您好，公司 2020 年年度业绩说明会已经开始，感谢您的参
与。

9、公司今年有哪些经营目标？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司将立足国内大循环为主体，国际国内双循环相互促进的发展新格局的新征程、新起点上，抢抓机遇，顺势而为，精进技术，在核心产品、服务场景、生态平台等方向持续发力深耕，厚植竞争优势，携手更多生态合作伙伴，为全球多元客户及人选提供更加专业、精细、高效的服务，加速行业引领。（1）坚持客户第一，岗位区域垂直升级；（2）继续技术投入，赋能政企数智化；（3）广泛聚合伙伴资源，积极拥抱产业互联；（4）持续海外布局，坚持国际化发展；（5）继续强化内部管理，精益运营；相关详情请您查阅公司 2020 年年度报告“第四节 经营情况讨论与分析”。

10、公司本季度经营会受哪些有利因素影响？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司全球化布局，多点触达，深耕全球区域下沉市场，目前公司分支机构已遍布三大洲八个国家，智引全能能力凸显。国内主要经济指标持续恢复，产品和行业的增长面扩大。公司及时的把握宏观政策导向、洞察行业发展趋势，掌握市场先机提前进行产品布局以应对激增的服务需求；始终坚持大客户驱动，在深度挖掘大客户需求的基础上下沉区域市场，以不断培育新的业绩增长点；同时，在一体两翼的核心战略指引下，通过技术手段及智能化管理加大垂直细分的招聘平台、人力资源合作伙伴平台、人力资源产业互联网平台及人力云产品的投入，进一步完善“技术+服务+平台”的业务生态模式。全方位推动灵活用工、中高端人才访寻、招聘流程外包等线下服务扩张及多种线上平台、SaaS 产品业务同向稳健发展。

11、新股越来越多，贵司考虑如何提升自己的上市公司品牌价值？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司在明确的战略方针指引下不断进行产

品的组合与创新，以适应市场多样化的需求；内生与外延同步推进促进公司业绩快速
发展。同时，公司会始终坚持高质量的风控合规管理，透明的信息披露，让更多投资
人了解公司的业务，保证股东价值最大化，从而不断树立品牌影响力。

12、公司今年会对产品策略作出哪些调整？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司的技术产品协同作用初步形成，招聘
流程管理系统与禾娃平台打通，企业端的招聘云与薪稅云在才到的 HR Saas 打通，进
一步完善“技术+平台+服务”的业务生态模式，全方位推动灵活用工、中高端人才访
寻、招聘流程外包等线下服务扩张及多种线上平台、SaaS 云产品业务同向稳健发展。
13、请问公司，今年的银行贷款总额多少?

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司今年的银行贷款情况根据目前公司业
务体系开展及运营资金所需决定，目前公司董事会向股东大会提交了《关于公司及控
股子公司 2021 年度向银行申请综合授信额度及借款事项及担保额度并授权董事会办
理相关授信手续的议案》拟向银行申请合计总额不超过人民币 7 亿元的综合授信额度。
截止 2021 年第一季度，公司短期借款金额为 1.88 亿元。

14、影响贵公司股票长期表现的可能因素有哪些？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注。股票价格受公司经营及外部宏观环境多方
面的影响，从长远来看，影响股票的表现主要是公司业绩和持续发展能力，我们相信，
随着公司的持续发展和业绩的不断增长，将为投资者取得更好的回报。

15、公司定向增发已经获得监管部门的正式批文，早日完成定增，有利于公司的
长远发展。请问下一步完成定增的推进工作进行得如何？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司向特定对象发行股份相关工作正在有
序推进中，感谢您的关注。

16、目前公司享有的国家优惠政策有哪些？

答：您好，感谢您对科锐国际的关注，公司及子公司等主要享受税收方面的优惠
政策，详细内容请您查阅 2020 年年度报告“第十二节 财务报告”中“六、税项”相
关内容。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 10 日