证券代码：300687 证券简称：赛意信息

广州赛意信息科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：（投关）2021-005 号

投资者关系活 √ 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称

资本集团 Capital Group

及人员姓名

时间 2021 年 4 月 28 日 13:30-15:00

地点 佛山市顺德区萃智路一号车创置业广场公司研发总部

上市公司接待

董事会秘书、副总经理柳子恒

人员姓名
投资者关系活 会议开始，柳子恒先生首先对公司的基本情况、业务模式、经营动主要内容介 模式、未来发展方向进行了介绍，其后与机构人员进行现场交流。具
绍 体情况如下：

问题 1：合作伙伴体系的构建和自研产品间的关系是怎样发展的？
自研产品的开发是公司战略核心目标之一，能直接带来更高的利润
率和经营质量的改善。而持续构建或融入生态体系将不断提升产品行
业势能，加强公司在企业级工业软件市场的综合竞争力，共享行业和
客户资源，充分发挥自研产品可配置化和云化的部署灵活性，有利于
订阅式服务新业务模式的探索和客户群的下沉与扩大，最终帮助公司
实现业绩增长。

问题 2：赛意的 SMOM 在公司的定位是如何帮助公司战略实现的？
赛意 SMOM 系统是以智能工厂为框架蓝图自主设计开发的一套工业
软件产品群，旨在为当代有志于创新发展的离散型制造企业提供一套

具备科学运营管理支持的信息化软件。SMOM 经过多年发展，在稳定性、
功能性和交付模式上已摸索出比较成熟的体系，并且作为公司“工业
管理软件践行者”定位的支点，发挥中流砥柱的作用。同时也是公司
产品化的研发管线上不断取得成就的例证，也能反应出公司的研发体
系有能力在技术中台、财务中台、SRM 等多个业务管理软件领域取得突
破，从而带动公司创造更高的价值。

问题 3：目前做制造业的 MES 厂商比较分散，每个行业都有玩家，
还有部分大型制造业企业也在培育自己的工业软件部门或子公司，怎
么看待这类挑战？

中国制造业门类完整完善，但即便同一行业也有不同企业的差异
性，解决方案的成熟和客户可接纳性需要依赖对行业的深入理解，因
此工业软件的行业属性非常强。赛意对行业的选择是相对比较聚焦的，
在 2007 年开始接触和规划生产过程控制的软件项目，投入比较早，积
累比较深。工业类的软件整体而言是需要大量的时间、知识沉淀和行
业经验的，因此其他家的追赶，特别是在赛意比较有优势的行业上，
需要较长的时间。

附件清单（如

无

有）

日期 2021 年 4 月 28 日