证券代码：300687 证券简称：赛意信息

广州赛意信息科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：（投关）2021-004 号

投资者关系活 √ 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称

开源证券、华西证券、万联证券、工银瑞信、财通资管、平安资管
及人员姓名

时间 2021 年 4 月 28 日 9:30-11:30

地点 佛山市顺德区萃智路一号车创置业广场公司研发总部

上市公司接待

董事会秘书、副总经理柳子恒

人员姓名
投资者关系活 会议开始，柳子恒先生首先对公司的基本情况、业务模式、经营动主要内容介 模式、未来发展方向进行了介绍，其后与机构人员进行现场交流。具
绍 体情况如下：

问题 1：公司的智能制造管理软件，和其他厂商比，有什么优势和
特点？

从行业分类维度看，公司在一些行业已经形成较为明显的产品和
方案优势，比如 PCB 半导体、通讯元器件、泛家居、家电等。此类行
业中客户对公司产品在生产计划排程及生产过程控制管理流程等实施
部署及后续的升级支持较为认可，也是业绩持续提升中比较明显的增
长极。同时公司源自 ERP 领域的方案交付实施服务商，从业务运营层
解决方案下沉至车间管理现场的方案，有立体和一体化综合解决方案
实践的基础，在产品研发和迭代中需要的经验累积和提炼具有一定的
优势。


问题 2：客户对公司方案的的复采率和增购率具体如何？

公司提供的 SMOM 智能制造运营套件在开放性平台基础上，具备技
术和数据一致性的特征，形成“标准平台+行业套件包+配置化服务”
的业务模式，使得在同行业或者相近需求的客户中，能快速地进行复
制和部署。产品套件的模块化和组件化特征使得客户根据实际工厂场
景的升级和变迁，可不断叠加新的功能，对于公司在客户和行业中持
续深耕挖掘，赋予了更大的价值。

问题 3：公司订单的交付周期和回款节奏如何？

公司目前在销售和回款方面加强运营管理，不断深入推进项目全
成本管理，在项目资源计划编制、项目过程控制、项目回款跟进等方
面，不断完善项目运作体系，不断改善经营质量。公司工业管理软件
从需求调研开始，到上线交付，在不断提升的产品成熟度的助推下，
大部分项目交付周期控制在 6-8 个月。因公司大部分客户为头部制造
型企业，声誉和实力是公司能稳定回款的基石保障。

附件清单（如 无
有）

日期 2021 年 4 月 28 日