证券代码：300687 证券简称：赛意信息

广州赛意信息科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：（投关）2021-008 号

投资者关系活 □√ 特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 中科沃土基金、浙商基金、安信基金、诺安基金、华银基金、生命保及人员姓名 险资管、瓴辉战略投资、国金证券、东吴证券、华安证券、信达证券、
泰中和投资、红猫资产、兴中投资、南粤基金、深圳岭金、天运私募
基金、惠泰投资、恒昇基金、汐泰投资、泓湖投资、冠丰资产、前海
润邦财富

时间 2021 年 11 月 24 日 14:00-17:00

地点 佛山市顺德区萃智路一号赛意信息研发总部

上市公司接待 赛意信息 CTO 蔡胜龙

人员姓名 赛意信息董事会秘书、副总经理柳子恒

投资者关系活 会议开始，柳子恒先生首先对公司的基本情况、业务模式、经营动主要内容介 模式、未来发展方向进行了介绍，随后蔡胜龙先生介绍了公司产品技
绍 术发展路线，尤其在云原生架构领域的研发情况及可适配领域，其后
与机构人员进行现场交流。具体情况如下：

问题 1：公司今年发展较快，未来在此基础上保持快速增长的驱动
力是什么？


公司会从以下几方面保持业务的不断拓展：1、拓宽客户类型，在优势行业的经验和口碑积累上，进入次头部或颈部客户，不断延展市场深度和广度；2、立足华南、华东，组建优秀成熟的团队向华中、西南等经济较发达区域扩张业务，发掘新的区域增长点；3、吸纳具有市场竞争优势产品的优质团队，高效补充完善综合解决方案，帮助客户企业以更饱满丰富的方案完成数字化转型升级；4、提升管理素质和能力，激发人员生产力和团队组织活力。

问题 2：宏观经济的波动对离散制造业可能造成影响，会不会间接对公司业绩造成扰动？

公司面向的大型企业客户每年的 IT 投入比较平稳，抗风险能力相
对中小企业更强，整体而言不太受宏观经济影响。从趋势来看，这些客户企业的数字化建设投入在总收入的占比中越来越高，而且从全要素生产率角度看，数字化系统已经成为企业的核心生产要素之一，在生产价值中的贡献越来越显著，能够给企业带来竞争力提升的效果。另外公司业务持续不懈地探索在新领域的发展，布局在更广泛的行业更能熨平经济周期的波动。

问题 3：公司智能制造业务附加值未来增长点体现在哪些地方？
公司“以客户为中心”的服务使命感坚定不动摇。公司技术和交付团队长期在企业客户的项目现场面对真实需求，贴近一线业务和场景，以快速迭代和应对的方式满足客户的个性化需求，从中能不断挖掘企业的管理流程、数据贯通、质量运营等方面需要持续优化改进的地方。高质量的服务能创造高质量的价值。往高处看，公司的产品+服务的业务发展模式使得公司成长的空间可以得到更好的释放，公司可发展路径的深度能得到更长远延伸。

问题 4：公司相对其他大型制造业企业孵化出来的数字化服务公司
的优势在哪里？


公司起步相对此类友商而言更早，服务的企业一般相对规模更大
更知名，因此能建立起更有实战案例支撑的大型解决方案，例如公司
提出数字化转型方法论 SDTS，把企业零散的需求点聚合起来，并进行
整体成熟度的评估，以因地制宜的方式和节奏，结合行业的共性特点
和企业自身特征，推进项目的落地。因此这类的顶层设计和全面规划
在企业的落地，有力增加了公司解决方案的含金量以及对用户的黏性。

附件清单（如 无
有）

日期 2021 年 11 月 25 日