证券代码：300738 证券简称：奥飞数据
广东奥飞数据科技股份有限公司

2021 年度网上业绩说明会投资者关系活动记录表

编号：2022-01

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他：

参与单位名称

奥飞数据2021年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日 15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”
栏目

董事长：冯康

公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书：何宇亮

姓名 董事、财务负责人：林卫云

独立董事：李进一

1.公司的盈利模式是什么样的？

答：一是通过自建、运营数据中心向客户提供 IDC 资源和服务，进行带
宽、组网等网络运营取得收益，二是为客户提供各类互联网综合服务取
投资者关系活动 得收益；三是通过向客户提供系统集成服务取得收益。
主要内容介绍 2.公司目前资源优势有哪些？

答：截至 2021 年 12 月末，公司在北京、广州、深圳、海口、南宁、廊
坊拥有 12 个自建自营的数据中心，可用机柜约为 19,900 个，同时还有
多个数据中心项目正在扩容和建设中,在核心区域已经具有一定的规模
优势；同时公司数据中心布局主要在一线城市和一线周边城市，以及部
分战略节点城市，对于优质客户有较强的吸引力，同时利用公司原有的网络资源和组网能力，更可满足客户全国布点需求。同时公司继续抓紧海外市场资源布局，成效显著。奥飞国际网络以香港为核心，通过搭建海缆资源网络，互联了公司在东南亚、欧洲和美洲节点，与全球各互联网热点区域主流运营商实现 IP 互联和资源覆盖，为用户国际业务提供稳定可靠安全的 IDC 服务，业务范围也进一步扩大。
3.固安、天津、广州南沙项目今年分别能交付多少个机柜？
答：根据工程进度安排和市场排产计划，广州南沙数据中心、廊坊固安数据中心、天津武清数据中心在 2022 年将分别实现首批交付，预计到 2022 年底新增交付规模将达到 2 万个机柜。
4.服务模式又是怎样的？
答：公司属于服务型企业，主要为客户提供 IDC 服务及其他互联网综合服务。公司拥有一支专业的服务团队，为客户提供全流程技术支持及服务，包括服务器上下架、服务开通及线路测试、资源质量测试、7x24 小时服务器运行保障、网络故障处理、 配件或整机更换、现场技术支持、技术培训等。
5.公司的销售模式是怎样的？
答：公司销售以直接销售为主，直接销售是 IDC 行业企业常用的销售模式。公司主要采用直销的销售模式原因主要是：①公司客户以大中型互联网企业为主，其业务需求较为复杂，对服务质量要求较高，公司销售人员、技术人员、客服人员必须与客户进行全方位对接才能满足客户要求；②公司高管团队及骨干销售人员多来自基础电信运营商或互联网企业，具有深厚的行业经验和资源，能够与目标客户建立直接联系；③公司已成为业内有影响力和较强竞争力的 IDC 企业，通过稳定的网络质量和完善服务体系获得客户广泛认可，用优质的品牌形象吸引客户主动选择公司的 IDC 服务。
6.请问能介绍一下公司业务吗？
答：奥飞数据是国内领先的互联网云计算与大数据基础服务综合解决方案提供商，致力构建多云多网多端数字产业生态平台，建设适应新一代网络通信技术 5G 的云计算大数据高速传输处理平台及全球互联互通网络，面向人工智能、智能制造、智慧医疗、AR/VR 数字创意、电子商务、动漫游戏、互联网金融、电子竞技等新兴数字科技产业提供高速、安全、稳定的 高品质互联网基础设施及云计算大数据技术综合服务，形成了以云计算数据中心为基础，全球云网一体化数据传输网络为纽带，多元产业技术应用场景为创新引擎的数字产业创新协同生态系统。公司也是华南地区较有影响力的专业 IDC 服务商，主要为客户提供 IDC 服务及其他互联网综合服务。目前业务已覆盖中国 30 多个城市及全球 10 多个国家和地区。
7.请问未来公司有什么发展规划？


答：公司将根据行业的发展趋势与市场需求，不断完善数据中心的市场
区域布局，扩大数据中心规模和服务客户规模；通过技术研发，不断提
升公司的技术水平和服务水平。同时还将借助资本市场的力量，增强资
本实力，拓宽公司业务覆盖区域，提高公司服务质量，提升盈利能力，
巩固区域市场优势，整合优势资源，快速实现公司的跨越式发展。同时，
公司将紧跟行业发展趋势，进一步完善规划、建设、运营管理、销售、
服务平台的建设，提高数据中心的运营能力，满足客户差异化需求。

8.目前公司所在行业情况怎么样？

答：数字经济已成为国民经济增长的关键支撑，2021 年中国数字经济延
续快速发展态势。伴随着新一轮科技革命和产业变革持续推进，及疫情
因素影响，数字经济已成为当前最具活力、创新力、辐射最广泛的经济
形态，是国民经济的核心增长极。作为算力基础设施的重要组成部分，
数据中心是促进 5G、人工智能、云计算等新一代数字技术发展的数据
中枢和算力载体，2020 年，数据中心作为数字经济发展基石，被列入国
家新基建范畴，与物联网、工业互联网、区块链等共同成为下一次工业
革命的驱动核心。

9.请问下林总，去年收入利润增长的原因是什么？

答：坚定执行既定发展战略和经营思路，积极开拓市场，挖掘客户需求。
公司于 2019 年、2020 年交付的北京、廊坊等地区的数据中心业务开展
顺利，数据中心整体上架率持续提升且提升速度较快，IDC 业务收入增
长较大，所以主营业务利润也得到了相应增加。

附件清单 无

日期 2022 年 5 月 13 日