证券代码：300746 证券简称：汉嘉设计

汉嘉设计集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别
√ 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 1、兴业证券：蔡琨
2、深圳前海众鑫资产管理有限公司：李伟、赵小雅
时间 2019年5月24日、27日
地点 公司21楼会议室
上市公司接待人员姓名 李娴、王晓蔚
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司近两年收入增长较快的原因？
答：公司近两年收入增长较快的主要原因是EPC总承包业务增长较快。自2016年底开始，公司依托设计业务的专业优势，逐步开展EPC总承包业务。2017年EPC总承包业务实现收入21376.79万元，收入占比29.47%；2018年EPC总承包业务实现收入39360.08万元，收入占比41.67%。从2018年底至今，已新增EPC合同13.53亿元（具体情况见相关公告），预计将对公司2019年度及以后年度经营业绩产生积极影响，并将进一步巩固和提升公司在建筑设计领域的市场竞争力，为后续市场开拓和项目承接打好基础。

2、公司目前对EPC业务的定位、EPC在手订单量？以及发展计划？
答：EPC总承包是国家及行业推广的与设计相关的业务，我公司自设立以来一直主要从事建筑设计及装饰景观市政设计等业务，自2016年底开始，公司根据市场情况、行业变化趋势，依托专业优势，逐步开展以设计为主导的EPC总承包业务。目前公司EPC业务的地域范围主要在本市内，业务范围已从建筑设计领域向市政、园林、装饰等领域拓展，在手订单量约29.55亿元。今后公司将继续加大EPC业务的拓展力度和广度，努力开拓市场空间和扩大业务范围，着力提升EPC业务的业绩贡献率。

3、相对于其他上市的建筑设计公司，公司的竞争优势有哪些？
答：本公司的竞争优势是“全程化”、“连锁化”、“信息化”，这也是公司的发展战略。（1）“全程化”即是为客户提供设计全过程、一站式服务。公司依托建筑设计核心业务，为业主提供与建筑相关的可行性研究、规划、室内外装饰、景观、市政、岩土、智能化、幕墙、泛光照明等“一揽子”服务，强化公司综合建筑设计集团的品牌形象。同时，充分利用自身的设计技术优势及项目管理经验，逐步拓展以设计为主导的EPC总承包业务，有效带动公司设计业务的发展，进一步扩大公司的经营规模和提升经营业绩。（2）“连锁化”即是公司采取连锁经营的模式来进行市场开拓。公司除了基于杭州总部巩固浙江省内外现有市场外，通过本地化经营模式拓展国内其它市场。自2003年起，已在上海、北京、成都、厦门、南京、济南、重庆、昆明、西安、合肥等地设立了十个分支机构，通过设计技术和服务的复制实现了业务区域扩张。（3）“信息化”即是公司将利用互联网技术实现业务和日常管理层面的“网络化”转型。公司将建立“共享、协同、集成、标准化、可扩展”的综合信息平台，实现协同设计、市场经营、后台支持、内部管理的全网络化覆盖。

4、公司的主要客户是哪些机构？公司平均薪酬在行业内所处的水平？
答：公司的主要客户为房地产企业或政府部门下属单位等。公司员工平均薪酬与同行业上市公司相比处于中等偏上的水平，且显著高于当地平均薪酬。

5、公司收购杭设股份的原因？双方在业务、地域等方面是否存在协同作用?
答：我公司主要从事建筑设计、装饰景观市政设计及EPC总承包等业务，核心业务为建筑工程项目的规划、建筑、智能化、幕墙、泛光照明、岩土、市政、园林景观、室内外装饰等设计。杭设股份专注于燃气热力、市政工程和建筑工程的设计及咨询业务，为城市燃气、城市道桥、城市污水处理、河道整治、小区市政配套、公交场站及建筑等提供工程设计服务。通过本次收购，杭设股份在燃气热力、市政工程和建筑工程设计与总承包领域的核心技术和现有业务资源将对本公司提高综合服务能力形成必要的补充，扩大公司的业务覆盖范围，为我公司工程设计业务及EPC总承包业务的整合和产业链的延伸提供支持，进一步完善业务资质、主营业务涉及领域等方面，提高核心竞争力。
我公司长期以来保持技术领先的核心优势，拥有一流的研发人才队伍，已经形成了科学、有效、完备的人力资源、质量管理体系、财务内控、研发及标准化等管理体系。杭设股份经过多年的发展以及人才引进，在燃气热力、市政工程和建筑工程设计行业中积累了丰富的管理、运营经验，并拥有良好的人才储备。本次收购完成后，我公司将实行统一管理，给予杭设股份管理团队充分授权，保持杭设股份生产经营的稳定、高效。我公司将在资金和市场资源方面为杭设股份提供支持，协助杭设股份经营业务向全国范围推广，在综合市政工程设计、建筑设计和工程总承包业务等领域形成互补，从而发挥杭设股份与我公司的协同效应，互惠互利，共同发展。

附件清单（如有）
日期 2019年5月27日