证券代码：300749 证券简称：顶固集创
广东顶固集创家居股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-001

☐特定对象调研 ☐ 分析师会议

☐媒体采访 业绩说明会

投资者关系 活动类别 ☐新闻发布会 ☐ 路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名 称及人员姓名 线上参与公司2022年度业绩网上说明会的投资者

时间 2023年05月05日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

董事长兼总经理 林新达先生

上市公司接 待人员姓名 董事会秘书 徐冬梅女士

财务总监 赵衡先生

独立董事 石水平先生

1.2022年 实现营业收 入10.73 亿元， 同比下降17.32%，请问这
主要下降因 素有哪些?有 想好哪 些应对措施 了吗?

投资者关系 活动主要内容 答:您好！通常下半年是家居行业的销售旺 季，但2022 年受疫
介绍 情影响，公司整体销售活动也受到了一定影响，2022 年第三季 度和
第四季度销售同比出现了下降。面对复杂严峻的市 场环境，公司管
理层积极克服各种困难和不利影响，努力将不利影 响控制到最低限
度，2022年公司实现营业收入同比下降17.32%。谢谢！

2.五金、铝 合金门窗和 其他智能家居产品 的研发、生产、 销售
在市场竞争 压力如何?主 要面对 哪些风险和 困难?有哪些计 划?

答:您好，中国现代家具行业相较于世界其 他各国 而言起步较
晚。尽管在民国时期便已经有部分外商在广 州等地投产建厂， 但当
时仍以手工打造家具为主，工业化尚未普及至中国 市场。建国后，我国居民很长一段时间内依旧未能享受到工业化革 命对家具行业带来的便利。在上个世纪70 年代左右，中国家 具仍是 以传统的框 式家具为主，即传统木制家具手工打造而成。结合我国 当下的经济形势正努力朝着企稳和转好方向发展的趋势，叠加全球 经济处于仍处于温和增长的态势中，预计未来几年内我国家具行业 总产值将在内需与外需共振的情况下打破2022 年创下的8787 亿元人民币的峰值 。面对庞大的市场，要想在市场上赢得客户，必然要求 企业供应链能快速、敏捷、灵活和协作地响应客户的要求。实际上 ，随着竞争压力越来越大，在产品质量、供货及时性等方面的改善 将大大有利于企业竞争力的提高，有利于企业赢得新客户、留住老 客户和提高客户利润贡献度。

3.公司核心 技术优势是 什么，是否容易被 同行业超越或取 代？
答:您好！在定制家居行业每家企业存活者 都有着 独特的竞争力和精准的客户画像。公司深耕家具制造二十载， 在行业具有深厚的技术积累，公司拥有定制家具、精品五金、智能 五金、集创门窗等核心产品，公司是行业内拥有定制家具产品大规 模柔性化定制生产能力的优秀企业之一。公司在定制家具智能制造 领域形成了较强的竞争优势，公司建成了大型智能工厂，形成以信 息化、数字化、智能化相结合的制造体系，实现了高智能、高柔性 化作业。同时，公司拥有一支高素质的研发队伍，紧跟市场发展的 步伐，准确把握消费者的实际需求并挖掘引导消费者的潜在需求， 从而研 发设计出极富吸引力和竞争力的自主原创产品。公司依托自 主研发、坚持原
创设计，2022 年获得新授权专利 131 项，其中发明专利 6 项，
实用新型专利 94 项、外观专利 31 项，截至 2022 年 12 月 31
日，公司及子公司累计拥有 83 项软件著作权和 656 项有效专利权证，其中发明专利50 项、实用新型专利 390 项、外观设计专利216 项。这些都是行业准入的壁垒。未来，公司将 持续加强研发投入，不断夯实公司的核心竞争力，拓宽公司的技术 护城河，扩大公司的技术优势。谢谢！

4. 公 司取得 的专利晾衣 架包装盒及其包装 组件有哪些创新?能创造多大的 收益?

答:您好！公司取得最近取得了一些研发专 利不会 对公司近期生产经营产生重大影响，但有利于进一步完善公司 知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，促进技术创新， 增强公司的核心
竞争力，对公司的生产经营具有积极影响。谢谢！

5.未来的战 略发展方向 和目标是什么?

答:您好！目前公司将继续聚焦“大家居”发展战略， 坚持中高端品牌和产品定位，将重点推进公司管理变革与 创新、持续推进品牌与渠道建设、坚持创新驱动发展、全面加强财 务管理、优化产能布局，确保完成战略目标任务。感谢您对公司的 关注，感谢您的理解和支持！

6.现有哪些 智能产品之 类的? 可否简单 说明几点?

答:您好！公司智能产品有智能门锁、智能 晾衣机 、智能升降化妆台、衣柜中配备智能升降储物柜、衣柜滑动门 自动开启、防霉除湿衣柜、磁悬浮滑动门等高智能产品。谢谢！

7.关于全资 子公司通过 高新技术企业认定 所得税政策有哪 些想法吗?这个优 惠预计给贵公司带 来多少的节 约差异?

答:您好！公司全资子公司佛山市顶固集创 门业有 限公司于
2022年12月认定为高新技术企业，被认定高新技术企业，即可 享受所得税15%税率优惠政策。感谢您的关注，谢谢！

8.今年公司 在技术创新 方面有哪些突破？ 可否简单阐述几 点?
答:您好，面对行业竞争将加剧，公司一方 面做稳 做强既有业务，另一方面强化技术创新、推进产品升级，做好 技术储备。2022年，公司持续加强研发投入合计5,213万元，加大研发费用 比例的投入。公司全资子公司佛山顶固被认定为佛山市专 精特新企业、国家高新技术企业。2022 年获得新授权专利131 项，其中发明 专利6
项，实用新型专利94项、外观专利31项，截至2022年12月31日，公司及子公司累计拥有83项软件著作权和656项有效专利权证 ，其中发明专利50 项、实用新型专利390项、外观设计专利216 项。此 外，公司作为行业的领导品牌之一，参编了二十余项行 业标准和多项国家标准。公司凭借在知识产权创造、运用、管理及 保护等方面的多重优势，报告期内成功入选国家知识产权局2022年新确定的国 家知识产权优势企业。

9.在取得折 叠伸缩装置 的专利权后有哪些 打算吗?有打 算拓展其发明的应 用市场吗？或者 其它业务方面的市 场?

答:您好！公司取得有关研发专利，均为公 司自主 研发和设计取得，所涉及的技术及应用领域与公司产品 相关。 公司将继续 坚持创新驱动发展，重视研发投入和研发体系建设，不 断完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，促进 技术创新，增强
公司的核心竞争力。谢谢！

10. 公司 为子公司担保实际 发生额为4000万元，请问这 担保额占比公司营 业收入多少? 预计收 回多大的利 润?

答:您好， 公司2022年度对子公司担保实际发生额合计为2000
万元，对子公司实际担保余额合计为4000万元， 分别占营收比
1.86%、3.73%。感谢您的关注，谢谢！

11. 目前 公司的盈利能力怎 么样?人均分 红是多少?

答:您好！2022年公司实现归属于上市公司股东净利润为
2,466.44 万元，本次董事会审议通过的利润分 配预案 为：以
206,355,550股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含
税），送红股0股（含税），以资本公积金向全 体股东每10股转增0股。谢谢！

12. 在股 东曹岩减持计划实 施完毕期间 减持公司股份176万股，请问这对贵 公司的发展运管 有哪些影响吗?可否简单说明一 下?

答:您好！曹岩先生不是公司控股股东、实 际控制 人，其减持176万股不会导致公司实际控制权发生变更，不会对公司治 理结构及持续经营产生影响。谢谢！

13. 今年 一季度公司的经营 情况如何？

答:公司第一季度严格按照发展战略与经营 计划正 常开展各项经营活动，公司实现营业收入2.24亿元，同比增长22.19%，实现归属于母公司净利润473.4万元，同比增长22.32%，经营活动现金流量净额为3,660.03万元，较上期累计增加132.27%。后续管理层会继续加强内部管理，拓展新业务，加大公司快速发展的动力。 谢
谢！

14. 公司 在今后如何提高自 己的运营能 力？以实现利润 的增
长？

答:目前公司主要三个方面着手：缩短交货 周期、 降低库存、管理绩效并提高有效激励三方面来联合提升运营能 力。

15.2023第一季度主营收 入2.24 亿元 ，同比上升22.19%；归母净利润473.36万元，同比上 升22.32% ，请问 这主要驱动 因素有哪些?下一季度 还能继续保持吗?

答:您好！公司目前生产经营稳定，公司管 理层将 持续推进品牌与渠道建设、坚持创新驱动发展、全面加强财务 管理、优化产能布局，确保完成战略目标任务，有关具体经营情况 敬请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！


16.为什么你们公司股价长期一直创新低?

答:您好！公司股价受到宏观环境、公司经 营情况 、投资者信心等多种因素影响。公司管理层一直十分注重股价 维护，持续与各类投资者保持良好沟通，力争以良好的业绩推动公 司市值和内在价值可持续发展，为全体股东创造更好的投资回报。 谢谢！

17. 地 产销售数据持续疲 软，是否会 对公司 带来一定的 业绩影响？如有， 公司有无较好的 对应策略？

答：您好！公司地产业务占比较小，地产销 售疲软对公司影响不大，公司主要还是以经销业务为主，公司将加强 市场拓展，强化存量房市场、二次装修目标圈层营销，加强经销渠 道建设，丰富定制产品配套，加快产品迭代，提升客单值；全渠道 建设拓展，线上线下业务融合助力，树立良好品牌形象，改善并提 升获取流量的能力，提升客户转化效率。谢谢！

18. 请 问顶固在网络营销 这块有哪些 优势么 ？

答：您好！公司坚持以客户为中心，秉承“ 顶固，让您放心”的经营宗旨，近年来，公司持续加强渠道建设和加 大市场开拓力度，公司经销网络遍布全国大中小城市，截至2022 年末，顶固 全屋/整家定制拥有523位经销商、559个门店，纳尺整装拥有87位经销商、87 个门店，顶固集创门窗拥有159位经销商、159 个门店， 顶固精品五金，拥有274位经销商，285个门店；因特智能锁拥有49位经销商，49个门店，公司品牌知名度不断提升，市场 占有率不断增大。谢谢！

19. 为 什么股价一直新低 ，跟公司业 绩反着 走？

答：您好！公司高度重视市值管理及 股东回报，将坚持做 好主营业务，努力提升公司技术研发实力，积极拓展市 场，提升公司盈利能力，持续优化改善公司基本面，积极为股东创 造更多的价值和回报。谢谢！

20. 请 问董事长去年业绩 如何？

答：您好！2022年度公司实现营业收入107,344.25 万元，同
比下降17.32%，实现归属于上市公司股东净利润2,466.44 万元，实现扭亏为盈。谢谢！

21. 请 问董事长，为什么 业绩扭亏为 盈，第 一季报也不 错，股价却一直往 下走，完全体现 不出业绩的好转？

答：您好！股价受多方面因素的影响，股票 市场价格的波动，不仅取决于企业的经营业绩，还受宏观经济、市场 资金供求状况等
因素的影响。公司高度重视市值管理及股东回报， 将坚持做好主营业务，努力提升公司技术研发实力，积极拓展市场 ，提升公司盈利能力，持续优化改善公司基本面，积极为股东创造 更多的价值和回报。谢谢！

22. 向 五百强冲刺

答：尊敬的投资者，您好!感谢您对公司 的关注与支持 ！您的支持是我们前进的动力。谢谢！

23. 了 解到贵公司产品品 质非常好， 用户口 碑很好。营 收和产品品质不匹 配。在营销和品 牌建设上是否还要 加大力度？

答：您好！感谢您的建议和意见！公司将会 加强营销及品牌建设和产品研发、设计，以适应满足消费者对家具产 品提出的新需
求。谢谢！

24. 顶 固竹香板现已进化 到4.0版本，请 问能否介绍 一下这个4.0版本与过 去的版本有何不同 之处？

答：顶固竹香板家居4.0，是以纯竹材、纯竹香、纯抗菌、 纯净醛、纯呼吸、MDI生态胶为核心，为消费者提 供全空间、全品
类、24h×360º的整体环保家居定制的解决方案。

25. 请 问贵司在后续的日 常经营中， 是否考 虑引进相关 人工智能技术。提 高产品设计或客 户家装规划效率， 为贵司降本增效 做出贡献？

答：您好！在定制家具智能制造方面，公司 建成了大型智能工厂，形成以信息化、数字化、智能化相结合的制造 体系，实现了高智能、高柔性化作业。公司建立了设计生产一体化 数据共享平台，公司运用订单处理中心对订单进行审核、拆单、排 产，将一定数量同类板材的订单合成一个加工批次并形成开料、加 工、分拣、分
包、入库等指令，按照批次组织生产，实现大规模 柔性化自动生
产。谢谢！

26. 现 在在手的订单有多 少，与往年 同期相 比较如何？

答：您好！目前公司生产经营正常，订单情 况良好。公司业绩情况请详见公司披露的定期报告。谢谢！

27. 成 为家居新龙 头有什 么措施？

答：您好！从全球范围来看，家居家装是占 社会零售总额2%以上的大产业，其根本驱动力来自于城市化快速提升 ，住房需求的扩张对家居家装产业有显著拉动作用。目前国内城镇 化进程促使的家居家装市场足够大。而家居家装细分赛道龙头与国 内新房交付形


式、行业标准化程度等高度相关。在目前标准化程 度不高的家居领
域，关键打法就是在快速扩张和批量交付中积累数 据，进而不断优
化供应链、降低成本，建立壁垒。在家装行业，数 字化的逻辑在于
对于非标准工业化流程进行标准化的拆解细分，而 前提是掌握海量
数据，难点在于家装数据异质化、复杂度较 高。当前多个需求 逻辑
并行驱动着行业的变革。天时：中国城镇化正在迈 向大城市化的进
程中，从日韩经验看，这是家居家装龙头出现的重 要宏观背景。地
利：随着新房交付精装修占比的提升、户型品类的 下降，家装产业
在新房领域的规模化标准化生产将成为大趋势，未 来必将产生龙头
级企业，例如目前的装配式装修。人和：中国的一 二线城市地产市
场正在成为存量房主导的市场，需求仍相当大程度 上聚集在C 端，
且体量庞大，能够精准提高获客效率、细化标准化 交付流程的企
业，借助数字化手段，有可能成长出巨头企业，变 不可能为可能。
谢谢！

28. 指 纹锁的前景如何？

答：你好，智能锁的情况，我们分析仅供参 考：

一、国民对安全系统的信息化与智能化的要 求不断提高。门禁
系统经历了金属钥匙到门禁IC 卡，再到现在 的指纹锁，正是体 现了
技术的进步和智能化信息化的要求。指纹锁安全性 方面最大的特点
就是利用指纹这一生物特征的唯一性，最大程度上 保障了安全。
二、老龄人口众多这一特殊群体对指纹锁的 需求。相信大家都
经历过，身边老人下楼扔垃圾忘记带门卡或钥匙;防盗门外 交水电
费结果风将防盗门刮回去，这些场景都再熟悉不过 。而指纹锁的出
现将会杜绝这些现象的发生，尤其公司开发的掌静 脉锁，更加 解决
老人小孩的困境。

三、现如今有不少的家庭门锁都用上了电子 密码锁或指纹锁。
同时，经过公安部认定，合格的电子锁、指纹锁相 对于其他锁具而
言的确安全性能较高。

据统计2021年整个智能锁市场会达到6000万套以上的规模，其
中主要是线下零售,目前我国锁具行业的总产值 达600 亿元以上 。购
买智能锁的认识越来越多，因此智能锁品牌也随之 增长。智能锁市
场目前正处于上升期，家家户户安装智能锁是必然 的趋势。因此很
多投资者原意加入这个行业。

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日期 2023年05月05日